Facebook no es solo el lugar para compartir fotos de sus hijos y lo que usted cocinó para la cena. También es el lugar para que los asesores financieros muestren a sus clientes que no solo son un simple contrapeso, sino una persona real que disfruta al ayudar a las personas a tomar decisiones inteligentes con su dinero.

Los asesores deben estar en Facebook, pero no deben usar su perfil personal. Si desea estar en Facebook con fines comerciales, necesitará una página de negocios de Facebook, una página pública que le permita compartir sus productos, servicios y conocimientos con sus seguidores.

Aquí hay cinco razones por las que estar en Facebook puede ser bueno para su negocio. (Para la lectura relacionada, vea: Cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales .)

Los clientes se conocen mejor

La construcción de relaciones es el corazón del negocio de un asesor financiero y con más de mil millones usuarios mensuales en todo el mundo en Facebook, es el lugar ideal para conectarse con sus clientes. Estarás donde están tus clientes; permitirles ver tus actualizaciones mantiene tu nombre frente a sus ojos y sobre sus mentes.

Obtenga más referencias

También puede usar Facebook como fuente de credibilidad para su asesoramiento experto. Hay una función en las páginas de negocios que permite a los seguidores calificar su servicio. Pide a tus clientes que te den cinco estrellas; De esa manera, cuando los nuevos clientes lo busquen en línea, verán que usted es el mejor. Esa es una gran fuente de referencia.

Comuníquese más fácilmente con clientes

Además de utilizar el correo electrónico y el teléfono, estar en las redes sociales es solo otra manera de informar a los clientes que usted está disponible para ayudarlos. Si tiene un blog, puede compartir la información en Facebook (como una vista previa breve) y dirigir a los clientes de vuelta a su sitio web donde aprenderán más sobre su experiencia, productos y servicios. Solo piense en todos los clientes potenciales que están en Facebook. ¿Eso no te hace querer crear una página y comenzar a compartir información relevante? Debería. (Para obtener más información, consulte: Consejos del sitio web para asesores financieros .)

Los prospectos pueden encontrarlo

Tener una página de negocios en Facebook lo ayuda a encontrarlo en línea cuando las personas buscan en Google. Le da un impulso de optimización de motor de búsqueda (SEO) y eso es bueno para el desarrollo empresarial. Los canales de medios sociales tienen una posición más alta en las búsquedas de Google porque son plataformas más activas que un sitio web.

Haz una prueba. Busque su nombre ahora mismo y vea qué sucede. Su perfil de LinkedIn, sitio web y cualquier afiliación o prensa probablemente surjan, en ese orden. Tenga en cuenta que los canales de redes sociales aparecen primero. Eso es porque están activos, al menos, deberían estarlo. Cuanto más activo eres, más alto eres.

Haga crecer su lista de clientes potenciales (con anuncios)

Si comparte un artículo en línea y sus seguidores lo comparten con sus amigos, acaba de llegar a un público completamente nuevo que de otra manera no lo conocería.Cuando alguien comparte tu publicación, tu nombre y título permanecen en ella, ya que se comparte una y otra vez. (Para obtener más información, consulte: Cómo los asesores pueden crear un nicho en las redes sociales. )

Si comparte un artículo sobre retirarse demasiado pronto con sus 100 seguidores y cada uno lo comparte con sus 500 amigos, usted Acabo de llegar a 50,000 nuevos clientes potenciales. Si a alguien le gusta, comparte o comenta en tus publicaciones de redes sociales, ahora es un prospecto, así que asegúrate de hacer un seguimiento. Pregúntales si puedes establecer un horario para chatear y responder cualquier pregunta que tengan.

The Bottom Line

Si está buscando hacer crecer su negocio, Facebook podría ser el lugar indicado para hacerlo. Usar las redes sociales como parte de una estrategia general de marketing digital es a la vez rentable y de tiempo porque le permite llegar a un número masivo de clientes con un solo esfuerzo. También ayuda a los nuevos clientes a encontrarlo a través de los motores de búsqueda. Si aún no lo hizo, inicie sesión en Facebook, cree una página comercial y comience a compartir contenido. Su resultado final se lo agradecerá. (Para obtener más información, consulte: Social Media 'No debe' para asesores financieros. )