Está a punto de poner su propiedad en el mercado, y va a contratar a un corredor. Pero antes de hacerlo, esto es lo que ese corredor quiere que sepa incluso antes de conocerse:

El ambientador no es suficiente

Antes de que enumere su casa, debe estar limpio. Realmente, realmente limpio. Sin ambientadores enchufables. No hay señales de mascotas, ni juguetes diseminados, ni basura diaria escondida en los armarios (los posibles compradores abrirán todas las puertas de los armarios). Y sí, eso significa que el garaje debe estar limpio también. Programe una inspección de casa previa a la venta y obtenga una lista de verificación de lo que se debe hacer para que su propiedad se vea mejor. Si esto significa guardar algunas cosas, que así sea. Mire esto como una oportunidad para deshacerse de todo lo que no necesita antes de mudarse a su nuevo hogar. ¿Necesitas ayuda para tirar algunas de tus cosas? Moveline tiene algunos buenos consejos. Y también lo hace "Deshazte de él: la guía paso a paso para eliminar el desorden en tu vida", un libro de Queen sobre la reducción de tamaño de Betsy Talbot y su esposo Warren. Su buena fe? Se redujeron hace unos años a una mochila para un viaje alrededor del mundo.

Deshazte de los tchochkes

Sé despiadado. Tus fotos familiares, esa colección de conchas de Sanibel, todo tiene que ir. Los compradores potenciales tienen que poder verse a sí mismos en su espacio, y no pueden hacerlo si las cosas de su familia están por todas partes. Su mantra, preventa, debe ser "despersonalizar". "Si necesita ayuda, considere contratar a un preparador profesional que lo ayudará a que su hogar se vea más" neutral "y lo prepare para la sesión de fotos y las vistas reales. Tenga en cuenta que solo el 10% de los posibles compradores pueden visualizar una vivienda con un aspecto diferente al que se ve cuando entran por la puerta. (Para obtener más información, consulte ¿Vale la pena el costo de la configuración profesional en el hogar? )

Repara ese grifo de cocina con fugas

Repara los elementos básicos: coloca todas las bombillas en su lugar, reemplaza esa persiana rota. Recuerde, los posibles compradores incluso vaciarán los inodoros, así que asegúrese de que no estén corriendo horas extras. Salga y mire su casa: ¿Cómo está su atractivo exterior? ¿Tus arbustos necesitan recorte? ¿Alguna grieta en la pasarela de tu casa? Asegúrese de que su buzón esté derecho. Guarde la manguera de jardín. Desea evitar el temido comprador en coche. Ahora no es el momento de emprender ningún proyecto gigantesco de mejoras al hogar; solo asegúrate de que todo lo que está allí ya esté funcionando. Algunas personas pueden querer omitir la etapa de reparación y bajar un poco el precio, pero eso no es un plan: si su casa no se ve atractiva, nunca llegará a la etapa de oferta y negociación.

Precio correcto

Un buen corredor conocerá su vecindario y el mercado local y le aconsejará sobre cuál debería ser el precio solicitado, pero pregúntese de antemano sobre lo que es una expectativa razonable.No existe el mercado nacional; lo que existe es un mosaico de mercados regionales, y algunas veces los precios varían de un vecindario a otro o de una calle a otra. Incluso los apartamentos en el mismo edificio, en la misma línea, pueden no ser comparables a los precios, otro puede tener una mejor vista, un espacio al aire libre más agradable. Tenga en cuenta lo que puede ser especialmente atractivo para su hogar y, por el otro lado, lo que podría hacer que sea un desafío vender.

Los precios en el segmento correcto también son clave, según Ari Harkov, un corredor con sede en Nueva York. "Los compradores a menudo buscan ciertos mercados clave: $ 1 millón, $ 1. 5 millones, $ 2 millones, $ 3 millones, etc. Si tiene un precio de $ 1. 499 millones es probable que obtenga muchos más ojos que si tiene un precio de $ 1. 525 millones. Ese adicional de $ 25K podría terminar costándole significativamente en exposición. También es mucho más probable que un comprador vea un lugar que aman por $ 1. 499 millones, vea que hay un interés significativo y ofertas múltiples, comprométase emocionalmente e inviértalo en la propiedad, y haga una oferta de hasta $ 1. 55 millones como un tramo. Eso no sucedería si la propiedad tuviera un precio de $ 1. 525 millones - por encima de su límite presupuestario teórico - al comienzo. La mayoría de los compradores con los que trabajamos establecen el límite superior dentro de sus medios financieros y no en su máximo absoluto. "

Esté preparado para las visitas de último momento

Puede recibir una llamada de un agente de bolsa diciéndole que en 15 minutos un cliente potencial le hará sonar la campana. Eso significa que su hogar debe estar listo para el horario de máxima audiencia, todo el tiempo. Ese comprador motivado podría ser el único que le hará una oferta.

Sepa lo que un corredor de bolsa puede y no puede decir

Los corredores deben seguir reglas estrictas para no parecer discriminar a ningún grupo en sus listados y en sus conversaciones con posibles compradores. En Nueva York, por ejemplo, hay leyes que prohíben la discriminación contra cualquiera de las 14 categorías protegidas que incluyen, además de las más obvias como la raza, la religión y el sexo, las categorías de estado familiar y estado civil. Eso significa que los listados que usan términos como "bachelor pad" o "near church" están fuera. En general, los corredores no pueden ni siquiera decir qué escuelas están en el área de la propiedad y no deben responder preguntas como "¿qué tipo de personas viven en el vecindario? "O" ¿hay niños en el edificio? "

A menudo, las mejores ofertas son lo primero

Según la experiencia de Harkov," los mejores compradores y ofertas llegan en las primeras semanas que su casa está en el mercado, o en los primeros 30 días ", dice. "Pensar que 'cuanto más esperemos, mejor será' no es una estrategia. Los espectadores tempranos son informados, en la pelota, con la aprobación previa. Dada la popularidad de StreetEasy y otros sitios web de agregación de listados de consumidores, que enumeran los días en el mercado, los compradores están más centrados que nunca en cuánto tiempo ha estado en venta una propiedad. Se preguntarán, '¿Por qué ha estado sentado? ¿Qué me estoy perdiendo que vieron otros compradores? 'e inmediatamente comenzarán a descontar la propiedad en sus mentes."

The Bottom Line

Preparar su casa y venderla a usted mismo hará que sea más fácil para su corredor hacer un buen trabajo por usted. Por supuesto, debe esperar un plan de marketing detallado de ellos, pero recuerde, hay muchas otras cosas que harán por usted detrás de las escenas que pueden no estar en ese plan: por ejemplo, responder preguntas de otros intermediarios; armar boletines con su propiedad destacada; solución de problemas cuando sea necesario y haciendo alcance a clientes anteriores.

Para encontrar el mejor agente para usted, vea 6 preguntas antes de contratar a un agente inmobiliario .