Ya sea que esté hablando con posibles inversores, socios, clientes o empleados, la habilidad de poder resumir su negocio de manera concisa es fundamental. Hacer que su negocio (o idea de negocio) suene atractivo para los oyentes en un corto período de tiempo a menudo se llama discurso de presentación. El nombre se refiere al tiempo que tienes con alguien durante un viaje en ascensor. En este artículo, veremos algunos de los conceptos básicos sobre la elaboración de un discurso ganador del ascensor.

Cuente una historia

Ya sea que esté presentando un potencial inversor o cliente, lo primero que debe recordar es que la gente tiende a comprar historias, no bienes, servicios o acciones. Los empresarios a menudo quedan atrapados describiendo el producto o servicio en términos de características o diferenciación de la competencia y no comunican ningún tipo de historia, lo que dificulta que su oyente se conecte. Un tono de ascensor eficaz utiliza el tiempo limitado disponible para contar una historia muy básica. Comienza con un problema seguido rápidamente por la solución y luego un llamado a la acción.

El problema

El problema es el problema que está tratando de resolver, ya sea diseñando el último par de zapatos para correr o ayudando a las novias a crear la boda perfecta por menos, lo que sea que constituya el núcleo visión de su negocio o idea. Un problema bien centrado y claramente establecido siempre es mejor que uno general. Por ejemplo, "Mi negocio ayuda a los inversores inmobiliarios a administrar propiedades múltiples con menos gastos generales" es mejor que "Creé una plataforma web donde los inversionistas inmobiliarios pueden aglutinar servicios de administración de propiedades para múltiples propiedades utilizando trabajadores temporales contratados. "En este ejemplo, incluso podría funcionar mejor decir:" Estamos creando un Uber para la gestión de bienes inmuebles ", dependiendo de su audiencia. (Para más información, consulte: Starting A Small Business .) <

La solución

La solución es usted y su empresa, no el producto en sí. Su presentación de ascensor puede desviarse aquí en una biografía: por qué está en una posición única para Haga que suceda, quién está en el equipo que está reuniendo, qué enfoque está tomando, etc., pero no revele demasiados detalles. Algo así como: "Mi equipo y yo tenemos 50 años de experiencia en marketing entre nosotros y nosotros. nos cansamos de centrarnos siempre en las grandes campañas y las grandes marcas. Así que ahora usamos nuestra gran experiencia de marca para traer estrategias de marketing de elite, que ayudan a los empresarios a desarrollar sus negocios en línea ". Este cuento tiene un excelente tono emocional y deja el oyente con preguntas como "¿cómo?" y "¿quién está en tu equipo?". Este tipo de tono puede conducir a una conve La idea de un discurso de ascensor es enganchar al oyente rápidamente y dejarlos que quieran saber más.

The Real Pitch

El llamado a la acción se enfoca en lo que quiere de la audiencia. ¿Quieres que se registren para tu servicio? Compre su producto? Únete a tu empresa? Invierte dinero en tu idea? Esta es la parte de tono real de su tono de ascensor, por lo que debe ser claro y adaptarlo a la audiencia y el resultado deseado. Puede ser tan directo como "estamos buscando patrocinadores financieros" o "¿quieres trabajar con nosotros? "El pitch ideal del ascensor termina esencialmente obteniendo un sí o un no, incluso si solo es un" sí, cuéntame más ". "(Para obtener más información, consulte:

Cómo atraer inversores para su pequeña empresa. ) Conclusión

Cuando las personas hablan sobre un discurso de ascenso, generalmente piensan en el rango de 30 a 60 segundos, pero realmente debería ser lo más breve posible. Si puede hervir su tono hasta tres o cuatro oraciones concisas, es mucho más fácil hacerlo naturalmente. También está bien el tono de una oración, siempre y cuando puedas resolver el problema, la solución y el llamado a la acción allí sin que se vuelva difícil de manejar. En términos claros, el tono está ahí para medir el interés del oyente rápidamente. Probablemente te encuentres utilizándolo en ferias comerciales y funciones de red más que con inversores reales o clientes, aunque algunas frases fuertes siempre son un buen comienzo para cualquier presentación. Si el oyente vuelve con preguntas al final de la presentación de su ascensor, puede comenzar una conversación real. (Lea más consejos empresariales, aquí:

Consejos Famosos de Empresarios Exitosos.)