La parte más difícil de un negocio para un agente de seguros de vida es encontrar buenas pistas. No importa si conoce el seguro de vida por dentro y por fuera, y puede explicar los matices de su producto con una claridad impecable, no puede sobrevivir como un agente sin clientes potenciales. Además, si encontrar clientes potenciales no fue lo suficientemente desafiante, está el hecho de que el mercado de seguros de vida está saturado notoriamente. Cientos de cientos de agentes compiten por la atención de preciosos prospectos calificados. Ponerse en frente de estos prospectos antes de que los encuentre su competencia es vital si quieres una carrera lucrativa a largo plazo en este negocio.

La buena noticia es que existen numerosos métodos para encontrar clientes potenciales de seguro de vida. En cuanto a cuál de estos métodos es el mejor, la respuesta depende del agente individual. Los diferentes métodos de generación de prospectos funcionarán mejor para usted que otros en función de su mercado local, el nivel de competencia, el estilo de ventas y el nicho al que se dirige. Los siguientes métodos representan las mejores ideas a considerar para encontrar oportunidades de seguro de vida. Debajo de cada método hay una descripción de cómo funciona junto con sus pros y contras.

Empresas potenciales

Quizás la forma más fácil de garantizar un flujo constante de clientes como agente de seguros de vida es trabajar para una empresa que les proporcione pistas a sus representantes. Muchas agencias de seguros de vida utilizan la promesa de clientes potenciales para atraer a posibles agentes durante el proceso de reclutamiento. Si bien la idea de no tener que buscar negocios por su cuenta es atractiva, las compañías de imágenes que describen sus programas principales son casi siempre más atractivas que la realidad.

Trabajar para una empresa que ofrece clientes potenciales ofrece varios beneficios. Primero, no tiene que arriesgar su propio dinero con clientes potenciales que podrían no convertirse en ventas. Las empresas que ofrecen oportunidades de venta generalmente lo hacen sin cobrar a los agentes tarifas iniciales. En segundo lugar, no tener que comparar proveedores principales y costos de plomo libera más de su día para hacer lo que realmente le hace ganar dinero: ponerse en contacto con clientes potenciales y venderles un seguro de vida. Por último, como su empleador es el que está gastando dinero en estos clientes potenciales, tiene un gran interés en que cierre el mayor número de ellos posible. Esto significa que es mucho más probable que la compañía brinde soporte y asistencia si encuentra dificultades en el proceso de ventas.

Sin embargo, el hecho de que los clientes potenciales de la compañía no tengan cargos por adelantado no significa que usted no los pague. Cuando recibe clientes potenciales de su empleador, la compañía casi siempre baja su comisión a cambio. Si recién está comenzando y tiene habilidades de ventas inestables, este podría ser un buen negocio para usted; el pago de los clientes potenciales por su cuenta podría hacer que usted gaste su dinero rápidamente antes de ganar comisiones significativas.Sin embargo, para los buenos vendedores, los clientes potenciales tienden a costar más en comisiones confiscadas que lo que pagarían por anticipado por clientes potenciales de terceros.

Los líderes de la empresa también tienen una reputación de ser viejos y trabajaron hasta la muerte. La tasa de rotación en la mayoría de las agencias de seguros de vida es astronómica. El nuevo agente promedio dura menos de 90 días. Cuando un agente se retira, la compañía recupera sus clientes potenciales y, a menudo, los redistribuye al siguiente grupo de agentes nuevos. Para cuando tenga en sus manos una empresa líder, es posible que haya sido convocada por media docena o más de ex agentes.

Conductores de terceros

Si su empresa no proporciona clientes potenciales, o si lo hace pero usted no está satisfecho con la calidad, existen compañías de terceros cuyo único negocio es la venta de agentes de seguros de vida. La forma en que generalmente funciona es darle a la empresa su código postal, qué tan lejos está dispuesto a viajar para reunirse con clientes potenciales y cuántos clientes potenciales desea pedir. Usted paga por adelantado, y la compañía le proporciona una pila de prospectos dentro de los límites geográficos especificados.

El mayor beneficio de comprar prospectos de terceros es que el proveedor principal, a diferencia de un empleador que proporciona clientes potenciales, no se lleva una buena parte de sus comisiones a cambio. Para un vendedor con una alta tasa de cierre, el costo de plomo se convierte en una pequeña fracción de las comisiones que gana. Otro beneficio ofrecido por la mayoría de las compañías de generación de prospectos es la capacidad de especificar atributos principales como la edad, los ingresos y el monto del beneficio deseado. Algunas compañías ofrecen la opción entre clientes potenciales exclusivos, lo que significa que solo se venden a usted, y clientes potenciales no exclusivos, lo que significa que también se venden a otros agentes. Los clientes potenciales exclusivos son mucho más caros, pero tiene menos competencia para su negocio.

El principal inconveniente con los clientes potenciales de terceros es el riesgo. Usted paga por ellos por adelantado, lo que significa que si no vende ninguno de ellos, efectivamente tiene un cheque de pago negativo para la semana. Los nuevos agentes que aún no han perfeccionado sus habilidades de ventas son particularmente susceptibles a este riesgo.

Establecimiento de una red con otros profesionales

Trabajar en red con otros profesionales ofrece una excelente manera de obtener contactos de seguros de vida sin llamadas en frío, confiando en clientes potenciales con exceso de trabajo o gastando su propio dinero. La mayoría de las ciudades tienen grupos de trabajo en red donde profesionales de diferentes industrias se reúnen semanalmente o mensualmente para socializar, intercambiar estrategias de mercadeo y referirse a negocios entre sí. Estos grupos son a menudo diversos. Su grupo de redes puede contar con un abogado de lesiones personales, un contador de impuestos, un quiropráctico, un entrenador personal, un plomero, un fisioterapeuta y usted, un agente de seguros de vida.

Supongamos que el entrenador personal en su grupo de red está guiando a un cliente a través de un conjunto de curl de bíceps cuando el cliente hace un comentario espontáneo sobre una reciente alarma médica, y luego dice que sus hijos no podrían pagar la universidad si se hubiera ido . El contador de impuestos podría estar ayudando a un cliente con un presupuesto de jubilación cuando el cliente menciona casualmente que sus ahorros son insuficientes para un entierro adecuado.Si el grupo de redes funciona como se supone que debe hacerlo, ambos profesionales tienen a mano su tarjeta de negocios y aprovechan la oportunidad para recomendar sus servicios a sus clientes que obviamente los necesitan. A cambio, cuando uno de sus clientes comenta que necesita un plomero o quiere ponerse en forma, le devuelve el favor recomendando a un miembro del grupo.