Si está considerando una carrera como agente de bienes raíces o corredor de hipotecas, este artículo está diseñado para ayudarlo a elegir una opción lógica entre estas dos carreras. Siga leyendo para descubrir qué ocupación se adapta mejor a su educación, experiencia, habilidades y personalidad.
TUTORIAL: exploración de inversiones inmobiliarias

Una carrera como agente inmobiliario

Requisitos de educación / experiencia
Las calificaciones para convertirse en agente inmobiliario pueden incluir:

• Un fondo de ventas o mercadotecnia
• Un diploma de escuela secundaria, como mínimo
• Algunas agencias pueden exigir educación adicional en financiamiento y ley de bienes raíces
• Una licencia estatal de bienes raíces, obtenido a través del estudio y una prueba de licencia por escrito (para más leer 6 pasos para convertirse en un agente inmobiliario .)

Habilidades personales
Si quieres ser un agente de bienes raíces, una personalidad extrovertida, el deseo de ser útil, la madurez y la confianza son cualidades esenciales. Un agente de bienes raíces también debería poder presentar una casa y vender las características que proporciona.

El trabajo a menudo requiere largas horas, y muchos días de mostrar casas o propiedades comerciales a posibles compradores sin una venta, por lo que la paciencia también es imprescindible. Si le gusta que los eventos se muevan rápidamente y necesite un cheque de sueldo todas las semanas, el trabajo de un agente de bienes raíces basado en comisiones puede no serlo para usted.

Las personas con trabajos u otras obligaciones a menudo están ocupadas durante el día y cazan en su casa por las noches y los fines de semana. Como resultado, los agentes de bienes raíces deben estar dispuestos a estar disponibles con poca anticipación y en cualquier momento que sus clientes los necesiten.

Lo que hacen los agentes inmobiliarios
Un agente inmobiliario hace las siguientes tareas como parte de su trabajo:

• Muestra casas o propiedades comerciales a posibles compradores
• Encuentra propiedades para posibles compradores
• Estudia y se mantiene al tanto del mercado inmobiliario
• Actúa como enlace entre el vendedor y el comprador y algunas veces ayuda al comprador a obtener financiación

Compensación para agentes inmobiliarios
Algunas agencias pueden pagar un salario nominal en de forma semanal, quincenal o mensual, pero la mayoría de los agentes reciben una compensación después de una venta, en función de un porcentaje predeterminado del precio de venta. Las ganancias como agente inmobiliario tienden a aumentar con la experiencia. (Una larga lista de cosas debe suceder antes de que un hogar cambie de propietario. Averigüe qué esperar en 12 Pasos para cerrar una oferta inmobiliaria .)

A continuación se enumeran los rangos de compensación en varias categorías, desde Escala de pago. com para 2010. Las cifras reflejan un rango de promedios. Algunos agentes pueden ganar menos, otros que son muy buenos (y quizás muy afortunados) pueden ganar más.

Artículo	Rango de remuneración
Salario	$ 35, 126 - $ 78, 959
Bonificación	$ 3, 966 - $ 19, 813
Participación en los beneficios	$ 972 - $ 10, 174
Comisión	$ 14, 916 - $ 64, 525
Paga total	$ 41, 409 - $ 106, 619

A Carrera como agente hipotecario

Requisitos de educación / experiencia
las calificaciones para convertirse en un agente hipotecario pueden incluir:

• Un historial de ventas o marketing; antecedentes bancarios también es útil
• Conocimiento de instituciones crediticias, sus tasas y términos de préstamos
• Familiaridad con los informes de crédito y criterios de solvencia crediticia
• Dominio de las matemáticas
• Buenas habilidades verbales y de escritura

Habilidades personales
Un buen corredor de hipotecas tiende a tener una personalidad extrovertida y un deseo de ayudar.Los agentes hipotecarios también deben ser capaces de explicar los conceptos financieros y proporcionar a los clientes información sobre cómo funciona una hipoteca y qué pueden hacer los clientes para mejorar su crédito y ser elegibles para obtener mejores tasas de interés hipotecario.

El trabajo a menudo requiere largas horas y muchos días de búsqueda de un prestamista dispuesto a trabajar con el posible prestatario, por lo que la paciencia es clave en este campo como lo es para los agentes inmobiliarios. Esta calidad también servirá a los intermediarios cuando tienen que aceptar varios rechazos de los prestamistas cuando intentan juntar un préstamo.

Como se mencionó anteriormente en la sección sobre agentes inmobiliarios, las personas con trabajos u otras obligaciones no están disponibles durante el día y deben realizar su trabajo de hipoteca en noches y fines de semana. Los corredores hipotecarios deben, por lo tanto, acomodar los horarios de sus clientes. A menudo, los clientes están investigando cotizaciones de tasas después del trabajo, por lo que estar disponible podría significar la diferencia entre obtener una venta o no. (Muchos agentes hipotecarios se adaptaron al entorno post-subprime convirtiéndose en especialistas en modificación de préstamos. Para obtener más información, consulte El nuevo negocio hipotecario: más que solo préstamos .)

¿Qué hacen los agentes hipotecarios?
Los corredores de hipotecas actúan en nombre de los clientes para encontrar la mejor tasa de interés y términos para una hipoteca, ya sea en una residencia privada o en una propiedad comercial. Investigar las últimas tasas de interés y los términos de los préstamos es una parte esencial del trabajo de un corredor de hipotecas para obtener las mejores tarifas para un cliente. Debido a que las tasas y los términos cambian constantemente, el aspecto de investigación del trabajo de un corredor está en curso. Sin embargo, muchos intermediarios desarrollan relaciones con instituciones crediticias favorecidas.

Compensación
Los agentes hipotecarios pueden ganar un salario así como una compensación adicional en forma de comisión basada en un porcentaje predeterminado de las hipotecas aseguradas. La compensación varía desde PayScale. com para 2010 en diversas categorías se citan a continuación. Los números reflejan un rango de promedios. Algunos corredores pueden ganar menos, mientras que mejores, más corredores de experiencia pueden ganar más.

Artículo	Rango de remuneración
Salario	$ 33, 850 - $ 81, 801
Bonificación	$ 1, 500 - $ 10, 157
Participación en los beneficios	$ 1, 250 - $ 112, 500
Comisión	$ 24, 747 - $ 101, 736
Paga total	$ 41, 500 - $ 102, 976

Conclusión
Considere y analice las similitudes y diferencias entre los agentes inmobiliarios y los corredores de hipotecas, y cómo se aplican a su personalidad y antecedentes. Tenga en cuenta que los agentes de bienes raíces estarán menos preocupados con los detalles financieros y el trabajo a menudo tedioso de estudiar los informes de crédito y los contratos de préstamos que ocupan el agente hipotecario. (Lea más en 4 pasos para obtener una hipoteca .)

Ambos trabajos pueden requerir noches de trabajo y fines de semana; la compensación para ambas carreras se basa en la productividad. Una diferencia importante a considerar es que el agente de bienes raíces puede moverse de un lugar a otro durante un día de trabajo típico. Un corredor de hipotecas, por otro lado, puede trabajar desde una oficina o desde su casa, y pasar la mayor parte del día trabajando en una computadora o teléfono.Cualquiera que sea su elección, buena suerte en su búsqueda de trabajo. Y recuerde, tenga un plan de respaldo si no puede obtener el trabajo que desea de inmediato.