Glassdoor. com, un sitio web que utiliza las redes sociales para permitir a los profesionales discutir las profesiones y los mejores empleadores, recientemente obtuvo una clasificación de los mejores lugares para trabajar en 2013. No es sorprendente que no muchas firmas de servicios financieros estuvieran en la lista; el único en romper el top 50 fue Northwestern Mutual, con sede en Milwaukee, Wisconsin, que quedó en el puesto 41.

La industria financiera ha tenido un avance bastante duro para atraer talento desde la crisis financiera, pero esto podría estar convirtiendo una esquina. Tradicionalmente, las carreras en la industria financiera han sido excelentes para los capitalistas interesados ​​en comprender cómo operan las compañías y ayudar a los clientes a ganar dinero invirtiendo directamente en compañías o ayudando a las compañías a recaudar fondos para crecer y mantener las operaciones existentes. Una gran parte de la industria financiera gira en torno a la investigación y el análisis de corporaciones individuales. A continuación se muestra una descripción general de las dos vías principales para las personas interesadas en este campo: venta y compra.

Sell-Side Research
Trabajar en el lado de las ventas consiste principalmente en la suscripción de valores. Desde una perspectiva de mercado, esto incluye ayudar a las empresas a emitir acciones, renta fija e instrumentos híbridos en el mercado primario. Las ofertas públicas iniciales, las ofertas secundarias y el aumento de la deuda son emprendimientos principales que se realizan principalmente a través del lado de la venta. Tradicionalmente, una empresa de banca de inversión se considera una empresa vendedora, aunque muchos grandes bancos e instituciones financieras operan otras empresas que no se especializan en llevar valores al mercado.

Los profesionales de investigación del lado de la venta analizan las empresas en nombre de los clientes de la empresa vendedora. Una decisión importante, y que sigue siendo un área gris en términos de regulaciones de valores, es proteger las actividades y opiniones del analista alcanzadas en un stock del proceso de ventas. El analista de ventas está allí para ayudar a mantener la cobertura en una industria y compañías subyacentes, lo que ayuda a los corredores que administran dinero para individuos e instituciones.
Por ejemplo, una calificación de "compra" del lado vendedor tiene como objetivo alentar a un corredor a comprar clientes en su cartera, y las calificaciones de analistas del lado de la venta pueden tener un impacto considerable en el precio y la conveniencia de una acción. Esta red de corredores también ayuda a servir como un canal de distribución para las compañías que recaudan capital.

Buy-Side Research
El lado de la compra puede definirse como una empresa o división de una empresa que consta de administradores de activos y gestores de carteras y fondos de inversión, fondos de pensiones e instituciones que administran dinero en nombre de sus clientes. En lugar de tener un vínculo para ayudar a una empresa a reunir capital y emitir valores, el lado de la compra está interesado principalmente en comprar acciones, bonos o cualquier activo para una cartera.
Existen objetivos variados en el lado de la compra. Una forma clave en que el lado de la compra gestiona el dinero está de acuerdo con las declaraciones de política de inversión que estipulan cómo se deben asignar y comprar los activos en las cuentas de los clientes. Por ejemplo, una dotación grande puede prescribir muchas clases de activos que se mantendrán en una cartera y contratar firmas de compradores para administrar activos individuales. Puede tener un gerente dedicado a valores de baja capitalización, otro especializado en comprar bonos internacionales o varios que manejan activos alternativos, incluidos fondos basados ​​en productos básicos, fondos de cobertura o vehículos de capital privado.

The Bottom Line
Las profesiones principales en Wall Street se componen de las funciones de venta y compra. Ambas partes pueden ser lucrativas, aunque el lado de la venta tiene una reputación de horas muy largas que están destinadas a ser compensadas por altas tasas de pago potenciales. Una lectura atenta de scuttlebutt en glassdoor. com indica que una carrera en el sector de las ventas puede ofrecer un buen salario y la oportunidad de trabajar con personas excelentes en un entorno desafiante. Comprar horas adicionales tiende a ser más razonable, pero existe una gran responsabilidad en la administración de activos, con niveles que pueden alcanzar fácilmente los miles de millones de dólares.