Cuando hablamos de elasticidad debemos entender que la demanda es elástica; por lo tanto, los volúmenes de venta varían según precios fijos.

La fórmula de elasticidad es:

[Variación en la demanda (nueva Demanda - Demanda actual) / Demanda actual] / [cambio de precio (nuevo Precio - Precio antiguo) / Precio actual]

Esto tiene un coeficiente que por lo tanto, refleja una variación de la aplicación (hacia arriba o hacia abajo) que da como resultado un cambio del 1% del precio. En economía, calculamos la elasticidad de la demanda de un bien con relación a su precio (también llamada elasticidad precio de la demanda), para medir la sensibilidad de los cambios de demanda a precio. Su objetivo es medir qué tan grande es el cambio en la demanda después de un cambio de precio:

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TASA DE CAMBIO EN LA DEMANDA / TASA DE CAMBIO EN EL PRECIO

Un ejemplo: si la demanda de naranjas aumenta en un 10% cuando el precio por libra de naranjas disminuye en un 5%, la la elasticidad-precio de la demanda de naranjas es -2. Vamos a explicar el efecto sobre la cantidad de naranjas demandadas después de un cambio de -1% en el precio:

Con una elasticidad de -2, cuando el precio de las naranjas disminuye en un 1%, las cantidades solicitadas aumentan en un 2%. O bien, cuando los precios de naranja aumentan en un 1%, las cantidades demandadas disminuyen en un 2%.

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En general, la elasticidad-precio de la demanda es negativa. Cuando el precio aumenta, la demanda disminuye. Sin embargo, puede suceder que la elasticidad del precio sea positiva. Este es el caso para distinguir el consumo, o bienes Veblen, donde el precio más alto alienta el consumo por un "efecto de signo" (esto es para mostrar una posición social más alta o una posición a la cual se puede aspirar a comprar el producto). También puede ser el caso de las necesidades, o bienes Giffen, para los hogares con muy bajos ingresos. Por ejemplo, un aumento en el precio del pan puede evitar la compra de carne, pero en cambio obligar al consumidor a comprar más pan a un precio más alto.

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Metodología en Excel para calcular la elasticidad

1) La elasticidad es negativa:

Los vendedores venden más a un precio más alto. Lo contrario también es cierto ya que los vendedores venden menos a un precio más alto.

Por ejemplo:

En general, usted vende más a un precio más bajo. Este es el caso en tiempos de ventas. Por ejemplo, una reducción del precio alienta a los clientes a consumir más del mismo bien o comprar para abastecerse antes de que el precio vuelva a su nivel habitual.

2) La elasticidad es cero (o casi):

Los consumidores continúan exigiendo la misma cantidad del bien, incluso si el precio aumenta. Este es el caso de necesidades como gasolina o agua.

Por ejemplo:

Las ventas se mantienen constantes mientras el precio baja. Este es un caso menos común.

3) La elasticidad es positiva:

Aumenta su precio y atrae a más clientes o vende más por cliente. Sus clientes están entusiasmados con el nuevo precio y hacen pedidos. Este es el caso cuando los revendedores pueden beneficiarse de un margen más alto.

Por ejemplo:

Sabemos que el volumen de ventas influye en el costo ya que los costos variables dependen directamente del volumen de ventas. Los costos fijos siguen siendo sustancialmente los mismos, salvo en el caso de una necesidad de reemplazar una pieza importante de maquinaria, circunstancias imprevistas o planes de expansión.

Análisis de costos y margen

Uno puede tener una elasticidad negativa que ayuda a generar un margen grande. De hecho, los costos fijos no se mueven, pero los costos variables dependen directamente del volumen de ventas. Con un menor volumen de ventas a un precio elevado, una disminución en las ventas totales puede compensarse con ahorros en costos variables.

Por ejemplo:

El volumen de ventas disminuye de 100 a 62 unidades. Sin embargo, el precio de venta aumentó de $ 99 a $ 149. La elasticidad es negativa porque las ventas disminuyen después del aumento del precio. Por último, el margen de la unidad aumentó sustancialmente de $ 69 a $ 113.

Otro ejemplo con elasticidad negativa:

Luego de una disminución en el precio de $ 99 a $ 79, las ventas aumentaron de 100 a 150 unidades. La elasticidad es negativa y alta, ya que las ventas aumentaron en un 50% después de la reducción del precio. El margen unitario es más bajo, pero la disminución fue compensada por un fuerte aumento en el margen total, como resultado del fuerte aumento en las ventas.

The Bottom Line

Elasticity es un concepto en economía creado por la demanda de los clientes. Los comerciantes, por otro lado, deben lidiar con la presión para expandir o contraer inventarios con el fin de hacer malabarismos con los cambios en los precios que pueden resultar de muchos factores que afectan a su negocio. La demanda, dependiendo del tipo de bien que se vea afectado, es positiva elástica, inelástica o negativa elástica. Este concepto también está relacionado con la elasticidad de la oferta.