Las zapatillas de deporte han sido parte de la cultura popular desde que Converse introdujo las zapatillas de baloncesto de lona Chuck Taylor en 1921. Tecnología de punta en calzado de compañías líderes, como Nike (NYSE: NKE NKENike Inc56 .04 + 0 .59% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) y el Grupo Adidas (OTC: ADDYY), combinados con diseños influenciados por los jóvenes, estimulan la demanda de zapatillas, especialmente entre los consumidores jóvenes. En 2013, las ventas minoristas de las zapatillas de deporte de la marca Air Jordan de Nike totalizaron $ 2. 25 mil millones casi 30 años después del lanzamiento de la marca. A partir de 2015, las etiquetas de precios de $ 200 en las nuevas y codiciadas versiones de zapatillas de deporte eran comunes y las ventas globales totales de las marcas de Nike y Adidas ascendían a aproximadamente $ 50 mil millones. Los precios actuales de las zapatillas de deporte minoristas reflejan un aumento general en los costos de fabricación y comercialización, ya que las compañías de zapatillas deportivas compiten para construir y mantener marcas deseables para sus mercados objetivo. Las celebridades y las redes sociales también juegan un papel importante en los precios a los que se venden las zapatillas de deporte.

Costos de fabricación

Las empresas de zapatillas deportivas, como Nike y Adidas, subcontratan la producción a más de 1 millón de trabajadores en fábricas de China y otros países del mundo. En 2014, Nike reportó $ 28. 50 como el costo general de fabricar un par de zapatillas de deporte y enviarlas a los Estados Unidos. El desglose de costos de Nike incluye aproximadamente $ 27. 50 por par para mano de obra china y costos generales, más $ 1 en envío. En total, Nike obtiene una ganancia de alrededor de $ 4. 50 en cada par de zapatos. Los mayoristas pagan alrededor de $ 50 por par de zapatillas, y los minoristas marcan los zapatos al 100% para recuperar los costos. En los últimos años, los crecientes costos de la mano de obra en China han afectado los márgenes de ganancia. En 2015, Adidas anunció que planeaba realizar algunas tareas de fabricación, desde trabajadores humanos hasta robots, a fin de reducir los costos de mano de obra.

Asociaciones de marca

Una parte importante del valor de las zapatillas de deporte incluye los precios que las empresas pagan a los patrocinadores de las celebridades para atraer consumidores y establecer lealtades a largo plazo. En las décadas de 1980 y 1990, las compañías de zapatillas deportivas se asociaron con los mejores atletas para desarrollar calzado diseñado para aumentar el rendimiento deportivo. Los zapatos de alto rendimiento también ofrecen a los consumidores habituales la promesa de una calidad superior. En los últimos años, a medida que los jóvenes asocian tanto las zapatillas de deporte con la moda como lo hacen con los deportes, las compañías también se han asociado con los principales creadores de tendencias en las artes y el entretenimiento para diseñar y comercializar zapatillas de deporte. Por ejemplo, en 2015, Adidas firmó una sociedad con Kanye West para crear zapatillas Yeezy Boost. Las zapatillas, con un precio de $ 315, se agotaron a los pocos minutos de su lanzamiento en febrero de 2015, principalmente porque los entusiastas pre-ordenaron los zapatos en línea.

La competencia por las ventas entre las principales compañías de zapatillas también impulsa los precios de las zapatillas.Por ejemplo, la emergente Under Armour, Inc. (NYSE: UA UA Under Armour Inc.10.97 + 3. 59% Created with Highstock 4. 2. 6 ) extendió una asociación y acuerdo de equidad con el jugador de la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA) Stephen Curry. Las empresas de zapatillas gastan dinero en patrocinadores de celebridades, como Kanye West y Stephen Curry, porque sus clientes objetivo están dispuestos a pagar primas por los zapatos que asocian con sus figuras favoritas en deportes y entretenimiento.

Redes sociales y revendedores

Cuando una celebridad respalda una línea de zapatillas de edición limitada, los consumidores las quieren a toda costa. Las redes sociales ayudan a alimentar sus deseos. Los coleccionistas privados generan rumores publicando imágenes de las últimas zapatillas en las redes sociales. El mercado de reventa también impulsa la demanda de zapatillas. Por lo general, los revendedores esperan en línea fuera de las tiendas físicas para ediciones limitadas, de modo que pueden revenderlas en línea con un beneficio. Los fanáticos de las zapatillas Avid suelen estar dispuestos a pagar un margen significativo por diseños populares. Por ejemplo, poco después de que los minoristas vendieron las zapatillas Yeezy Boost de edición limitada a $ 315, los entusiastas pagaron hasta $ 1 000 por las zapatillas en eBay. Las tendencias de las redes sociales y el impacto de los revendedores indican que las compañías de zapatillas de deporte pueden maximizar sus ganancias fabricando cantidades de zapatillas en niveles justo por debajo de la demanda.