El término "giro", en el sentido utilizado aquí, se refiere a la distorsión deliberada de hechos, circunstancias o varias formas de comunicación para vender una inversión ( ventas giro ), o para impugnar acusaciones de malos consejos, mala gestión, negligencia, etc. ( giro defensivo ). Tristemente, tal giro es común en la industria de servicios financieros.

Una mirada más cercana Como su nombre lo indica, girar significa torcer y girar algo, dándole un ángulo o una inclinación. El objetivo es presentar el problema de una cierta manera que no es realmente cierto, pero generalmente no llega a una mentira descarada. En algunos aspectos, tales verdades parciales son más peligrosas que mentiras directas, porque a menudo son más difíciles de detectar, y las personas que son ingenuas o que confían son particularmente vulnerables.

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El impacto del giro en la industria de los servicios financieros puede ser devastador, ya que puede hacer que la gente se separe, para siempre, de grandes sumas de dinero. Desde tiempos inmemoriales, las personas han realizado inversiones porque solo parcialmente entendieron su verdadera naturaleza, es decir, la parte buena . Y la razón para este entendimiento parcial es que el vendedor sabía que si contaba toda la verdad, no haría la venta. Después de que las pérdidas están ahí, a menudo hay una segunda ronda de cambio cuando el vendedor intenta evadir la responsabilidad y la responsabilidad por sus consejos y acciones. (Consulte Deje que su intuición guíe sus inversiones para obtener más información.)

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Echemos un vistazo a estas dos formas principales de giro.

Giro de ventas Esto se refiere a proporcionar a las personas solo la información que los hará comprar. Esto generalmente implica una mezcla de omisión total y la presentación del resto en una luz injustificadamente atractiva y positiva.

Aquí hay algunos ejemplos. Para crear la impresión de que una inversión se gestiona de manera activa y competente: "Nuestro destacado equipo de expertos está constantemente atento a las empresas que prometen entregar". La versión unspun bien podría ser: "Nuestro equipo de ventas empuja lo que entregue la mayor cantidad de dinero, a nosotros. "

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En una línea similar, "nuestro monitoreo vigilante del mercado nos mantiene al día con todos los nuevos desarrollos, lo que nos permite avanzar rápidamente y optimizar la cartera". Esto puede y realmente significa realmente: "De vez en cuando, nos deshacemos de una o dos acciones y compramos otras nuevas, pero básicamente hacemos un seguimiento del índice".

Los analistas son, por supuesto, famosos hilanderos. Se le puede (mal) informar que "esta empresa tiene un concepto notablemente innovador que está destinado a sacudir el mercado". Versión Unspun: "Este es un esquema ingenioso que podría funcionar, así que vamos a poner tu dinero en él más que el mío".

Y en cuanto a la palabra "r" temida: "Este es el vehículo ideal para los inversores aventureros que están dispuestos a aceptar un nivel más alto de riesgo para cosechar los beneficios de mayores rendimientos a lo largo del tiempo."Unspun:" Esta es una gran apuesta que podría hacerte perder mucho dinero ". Aventurero es a menudo un eufemismo para un producto de alto riesgo. Por lo tanto, es agresivo. No te dejes engañar por los matices masculinos.

Spensive Defensive Este es el tristemente inevitable seguimiento del giro de las ventas. Una vez que la inversión falsa ha salido mal, es probable que el vendedor pruebe suerte negando todo. Salga una variedad de acusaciones falsas: "Usted era un inversionista experimentado". y conocía los riesgos ";" nuestra documentación detalla los riesgos perfectamente ";" uno no puede medir el tiempo del mercado ";" no tenemos una bola de cristal ";" el historial de este fondo es sobresaliente ";" usted puede permitirse perder el dinero ";" todos los demás perdieron dinero "y así sucesivamente, ad nauseam.

Pero hay formas de giros más desagradables e insidiosas. Por ejemplo, algunas firmas y sus abogados intentan evadir la responsabilidad por las ventas fraudulentas al girar (esencialmente falsificando) la asignación de activos después del hecho. Al observar la proporción de dinero en acciones af ter una caída, afirman que había menos dinero en el mercado bursátil de lo que realmente era el caso. Obviamente, todo lo que importa es cuánto del dinero del inversor ingresó en el mercado en primer lugar . Una caída en el valor, causada por una caída del mercado, es irrelevante para el error original. Incluso he conocido un intento firme de pasar una caída tan desastrosa en el valor de las acciones como evidencia de una gestión activa, de que la cartera se "gestiona dentro de un rango".

La línea entre giros y mentiras Hay generalmente una gran diferencia, aunque en algunos casos, solo una línea divisoria nebulosa. La esencia del giro de la inversión es que debe haber un elemento de verdad, pero el mensaje está empaquetado de tal manera que engaña y atrae (compra) o intenta evadir (responsabilidad).

Por el contrario, las mentiras son totalmente falsas. Por ejemplo, una empresa que promete una tasa de rendimiento del 10% anual, sabiendo muy bien que no puede cumplir, está mintiendo. Del mismo modo, pero de manera menos descarada, afirma que una cartera de capital total es de riesgo medio, porque "compramos solo acciones de primera clase y observamos los mercados todos los días", también es una mentira. (Para obtener más información, lea Comprensión de las tácticas de intermediarios deshonestos .)

En la práctica, el giro se extiende a través de un espectro de:

1. Simplemente siendo demasiado positivo, de una manera que es claramente solo promoción. y no es realmente engañoso y engañoso. No hay nada malo en alabar a las personas o las inversiones, siempre que nadie tenga una impresión falsa.
2. Varios niveles de afirmaciones y declaraciones verdaderamente engañosas que hacen atraen a las personas a desprenderse de dinero, porque no comprenden la naturaleza del activo de manera precisa y adecuada.
3. Giro y falsificación en una medida tal que el proceso está en el límite o es un fraude real.

En el mundo real de la inversión, el giro asociado con el número 2 es el peligro real y omnipresente, 1 es inocuo y 3 es menos común.

Cómo realizar una contramedida Mantenga su ingenio acerca de usted en primer lugar y obtenga consejos sólidos y objetivos antes de desprenderse de su dinero.Lo único "bueno" de los efectos, es que los expertos y los iniciados pueden detectarlo en muchos casos, pero ciertamente no en todos. Los productos de inversión particularmente complejos no son transparentes por naturaleza y los intermediarios también pueden ser engañados. Se necesita precaución adicional aquí. Pero usted puede protegerse razonablemente contra giros básicos y errores clásicos o inversiones inadecuadas. Sin embargo, hay muchos inversionistas que se dan un paseo, y si el primer viaje es desastroso, pueden arruinarse financieramente. (Para obtener más información, consulte Mostrar y contar: la importancia de la transparencia .)

Si la hilatura lo afecta Si descubre el desastre potencial antes de convertirlo en pérdidas reales o en papel, solo salga rápido - toma el dinero y corre. Si las pérdidas ya están allí, es posible que tenga problemas. Las personas que giraron en primer lugar darán vueltas de nuevo. Si las cosas salieron mal, o al menos alguien en la empresa es honesto, puede tener suerte y el asunto será tratado de manera justa. De lo contrario, tendrá que intentar la mediación, ombudsmen o los tribunales. Especialmente este último es una opción costosa y no sin sus riesgos tampoco. Pero puede ser la única forma de obtener justicia.

Conclusión Una de las realidades más desagradables de la industria de los servicios financieros es que, desde el principio, las personas harán giros para realizar una venta. Si esto lleva a pérdidas, la misma gente girará nuevamente para evadir la responsabilidad. Si bien ese engaño es tan antiguo como las montañas, todavía está presente y siempre lo será. Como siempre, precaución, conocimiento, doble control y segundas opiniones son la mejor manera de defenderse de los hilanderos. (Para obtener más información, consulte ¿Está actuando su corredor en su mejor interés? )