Si su modelo de negocios involucra a la industria de la boda y busca razones para comercializar a parejas que planean una unión entre personas del mismo sexo, el Williams Institute, un comité de expertos de política pública de la Universidad de California, Los Angeles School of Law, y Credit Suisse han presentado 2. 6 mil millones de razones.

Un estudio de 2014 del Instituto Williams y Credit Suisse predijo un $ 2. 6 billones gastando "boom" en los primeros tres años de ceremonias legales de matrimonio entre personas del mismo sexo en todo el país. De hecho, en los últimos 12 años, el Instituto Williams ha publicado más de 70 informes que exaltan los beneficios económicos de extender el matrimonio, las uniones civiles y las asociaciones a parejas del mismo sexo.

Ahora, la sentencia del Tribunal Supremo - que los estados no pueden impedir que las parejas del mismo sexo se casen y deben reconocer sus uniones - representa una ganancia imprevista para cualquiera que realice negocios en el espacio nupcial.

Estado por estado

Un interactivo creado como parte del estudio del Williams Institute analiza el impacto financiero del matrimonio entre personas del mismo sexo estado por estado.

Los estados que no permitieron las uniones entre personas del mismo sexo antes del fallo del Tribunal Supremo podrían beneficiarse tanto como (y, en algunos casos, más) estados en los que los matrimonios entre personas del mismo sexo ya eran legales. En los primeros tres años de matrimonio legal entre personas del mismo sexo, Texas, por ejemplo -un estado en el que las parejas del mismo sexo no podían casarse antes de la sentencia- podría asistir a más de 23,000 ceremonias matrimoniales, que representan un gasto total de casi $ 182 millones. En Georgia, podría haber 10, más de 600 bodas con un desembolso de casi $ 79 millones.

Otros estados, como Dakota del Norte, no verían las ganancias extraordinarias que tendrían Texas y Georgia. Según el estudio, es probable que Dakota del Norte albergue a unos 280 matrimonios entre personas del mismo sexo en los primeros tres años, con un total de aproximadamente $ 1. 9 millones.

Sin embargo, para muchos estados, el impacto financiero positivo de las bodas gay podría ser significativo.

Costos de la boda

Con un costo promedio de $ 31, 213 en los EE. UU., Las bodas no son eventos de gastos pequeños. El precio de $ 31, más de 2014 representa un aumento de $ 3,000 en los últimos seis años, de acuerdo con The Knot. (Consulte Costo oculto de bodas para obtener más información sobre el precio de casarse).

Dependiendo del grado de participación de su empresa en la ceremonia de la boda, su participación en este desembolso definitivamente podría tener un fuerte impacto positivo en sus resultados.

Los costos promedio van desde $ 275 para favores hasta más de $ 14, 000 para un lugar de recepción. Otros elementos notables incluyen $ 555 para un pastel de bodas; $ 1, 901 para un sitio de ceremonia; $ 1, 973 para un planificador de bodas; $ 2, 141 para una florería; $ 2, 556 para un fotógrafo y $ 3, 587 para una banda para la recepción.

Usando Texas como ejemplo, y entendiendo que algunas bodas serán más caras, algunas menos, la ganancia financiera en las flores solo en los primeros tres años de matrimonio legal entre personas del mismo sexo podría rondar los $ 49 millones. ¡Son muchos lirios!

Gasto de invitados

Además del gasto directo en la ceremonia de la boda y la recepción, los invitados, especialmente los de fuera de la ciudad, gastarán una cantidad considerable de dinero, generalmente durante un período de varios días a medida que se vuelven cada vez más bodas. Fines de semana festivos y de eventos múltiples.

El gasto de los invitados a la boda es de $ 673 por persona en promedio. Incluso si no participa directamente en la ceremonia o recepción de la boda, su negocio podría beneficiarse si incluye alguno de los siguientes gastos típicos de los invitados a la boda: pasaje aéreo ($ 225), alojamiento en hotel ($ 170), cena ($ 116) o ropa de boda ($ 95).

Los números pueden sumar. Incluso con un número modesto de invitados de fuera de la ciudad, digamos, 50, el gasto podría fácilmente superar los $ 30,000 por boda.

Anuncie su aceptación

Con algunas empresas recibiendo titulares por rechazar (o intentar rechazar) productos o servicios para parejas homosexuales y lesbianas, algunos expertos sugieren un enfoque proactivo de comercialización para este creciente segmento del negocio de bodas.

Han surgido compañías especializadas en las promociones de lesbianas, gays, bisexuales y transexuales, diseñadas para que los clientes potenciales sepan que su negocio es amigable para LGBT. Un sitio, apropiadamente llamado gayweddings. com, proporciona herramientas de planificación para parejas y acepta listados en línea por vendedores de bodas interesados ​​en publicitar a la comunidad gay.

Gay Wedding Institute proporciona certificación a las empresas que desean llegar a lo que dice es el mercado LGBT de $ 830 mil millones.

(Para más información sobre publicidad dirigida, vea Los negocios arriesgados de cortejar a clientes LGBT.)

Una cuestión de la ley

A pesar del potencial de mayores ingresos, algunos empresarios creen que es inmoral participar en ceremonias de matrimonio entre personas del mismo sexo. Por lo general, sus razones se basan en creencias religiosas.

¿Rehusarse a proporcionar servicios de catering o flores, o a hornear un pastel de bodas para un matrimonio entre personas del mismo sexo, constituye una discriminación ilegal?

No existe una ley federal contra la discriminación basada en la orientación sexual, pero muchos estados y jurisdicciones locales han aprobado dichas leyes. En un caso judicial reciente en Colorado, por ejemplo, un panadero se negó a crear un pastel de bodas para una pareja del mismo sexo, alegando que violaba sus creencias religiosas. El tribunal falló en contra del panadero y dijo que su razón declarada era una excusa para discriminar a una pareja gay.

The Bottom Line

Las bodas gay representan una nueva y creciente fuente de ingresos para negocios basados ​​en bodas. Las oportunidades para aumentar y ampliar su base de clientes probablemente valdrá la pena el tiempo y el esfuerzo que gasta en marketing y apelar a este grupo demográfico. Al igual que con todos los mercados nuevos, el secreto de su éxito será el grado en que convenza a sus nuevos clientes de que valora y aprecia su negocio.

(Para obtener más información sobre cómo iniciar su propio negocio, consulte: Cómo establecer sus tarifas como un profesional independiente. )