Vender una casa generalmente no es un proceso simple, pero puede volverse aún más complicado y costoso si fracasa la oferta inicial. De vez en cuando, los compradores retroceden en el último minuto. Por lo tanto, como vendedor, hay algunas cosas que debe saber sobre las salidas finales. Si está pensando en vender su casa, descubra qué puede hacer para protegerse si se llega a un acuerdo.

Formas legales de que los compradores retrocedan
En una venta de vivienda, los compradores harán una oferta en su casa y, cuando se acepte, se firmará un contrato entre las dos partes. En ese momento, el estado de la propiedad generalmente cambia de "en venta" a "bajo contrato". Eso le dice a otros compradores y agentes de bienes raíces que el vendedor tiene un comprador y está en el proceso de cerrar el trato. Sin embargo, la compra o venta de una vivienda no está completa hasta que ambas partes hayan firmado todos los documentos legales necesarios para transferir la propiedad de la vivienda al cierre.

Los compradores a menudo tienen cláusulas de contingencia escritas en sus contratos que son formas legales de "anular" el contrato sin costo (o nominal) para el comprador. Las contingencias más comunes incluyen:

• Contingencia de préstamos hipotecarios : el comprador debe poder obtener un préstamo hipotecario para la propiedad, generalmente dentro de un período específico de tiempo de la firma del contrato.
• Contingencia de inspección en el hogar : la casa en venta / compra debe pasar la inspección o el vendedor debe aceptar hacer las reparaciones necesarias indicadas por el inspector. (Obtenga más información acerca de las inspecciones de viviendas en ¿Necesita una inspección del hogar? )
• Venta C ontingency : la compra de la casa depende del comprador que venda su propiedad.
• Contingencia de tasación : el precio de la casa en venta debe cumplir o ser inferior al precio de tasación oficial.

Cuando se llega a un acuerdo, es porque el comprador o el vendedor tienen un cambio de opinión - o una o más de las cláusulas del contrato inicial no se han cumplido - y una de las partes no es Estoy más dispuesto a ir al cierre.

Cuando su comprador se rehúsa
Si tiene un contrato en la mano para la venta de su casa, tiene algunas cosas que perder si su comprador se retrasa:

Interés de otros compradores calificados Otro Los compradores que pueden haber estado interesados ​​en hacer una oferta en su hogar comenzarán a buscar otras propiedades en el mercado cuando su casa quede "bajo contrato". Es posible que uno de esos compradores haya cumplido con los términos del contrato dentro del marco de tiempo deseado, pero es posible que no pueda atraerlos cuando fracase su oferta inicial.

Tiempo
Uno de los aspectos más frustrantes de un acuerdo de vivienda que fracasa es que tienes que volver al principio y encontrar otro comprador. Esto lleva tiempo y podría lanzar una llave en sus planes para comprar otra casa y / o su línea de tiempo en movimiento.

Su próximo hogar Si está comprando otra casa y el contrato en esa propiedad estaba supeditado a la venta de su residencia actual, es posible que no pueda avanzar financieramente. Es posible que tenga que retroceder en la compra de su próximo hogar o descubrir otra forma de financiarlo si dependiera de los ingresos de su casa actual para comprar el siguiente.

Dinero
Puede perder dinero como resultado del fracaso del acuerdo si usted:

• No incluyó una contingencia en su próximo contrato de compra de vivienda y necesita romperlo
• Necesita continuar haciendo el pago de hipoteca en su casa actual y hacer un pago de hipoteca en una casa nueva o pagar alquiler
• Tiene que seguir pagando para mantener la propiedad (es decir, servicios públicos, césped / jardinería, limpieza, etc.) para mostrar la casa cuando se pone de nuevo en el mercado

Negociar con su comprador
Hay pasos que puede seguir si su comprador quiere retirarse. Primero, asegúrese de que los dos agentes inmobiliarios involucrados se estén comunicando y que usted y su comprador estén recibiendo copias de todos los cambios o comunicaciones por escrito. Si usted o su comprador no están utilizando un agente (o si no se siente cómodo con el nivel de comunicación que está recibiendo), intente hablar directamente con su comprador para asegurarse de que comprende completamente sus intenciones e inquietudes. Vea si hay concesiones que podría hacer para mantener a su comprador bien encaminado. Si bien es posible que no desee reducir el precio de venta de su casa o disponer más dinero para hacer las reparaciones, puede valer la pena si las posibles pérdidas debido a un acuerdo roto serían más costosas que las concesiones deseadas. (Obtenga más información sobre cómo vender su casa en un mercado áspero en 12 Peores errores de Homesseller de primera vez .)

Además, verifique su contrato para determinar qué recurso tiene como vendedor. Por ejemplo, ¿hay una cláusula en su contrato que le brinde bases legales para demandar a su prestatario por incumplimiento de contrato y obtener un porcentaje fijo del precio de venta acordado originalmente? ¿O hay una cláusula que establece que el comprador está en incumplimiento si no puede cancelar el trato dentro del plazo establecido después de firmar el acuerdo?

Señales de advertencia Hay algunas señales de advertencia de que un comprador está a punto de cerrar la compra de su casa:

• No se devolvieron los documentos firmados, fechados y completados como se indica
• No se realizaron pagos requeridos a terceros (es decir, inspectores, etc.)
• No devolver llamadas
• Citas perdidas
• Numerosas solicitudes de cambios en el contrato por parte del agente del comprador

Si encuentra estas señales de advertencia, puede significar que su comprador tiene pies fríos. Llame a su comprador más temprano que tarde si le preocupa que el cierre esté en peligro.

Protéjase
Puede protegerse de un comprador voluble al ser un vendedor de viviendas informado y empoderado. Conozca los detalles del contrato y asegúrese de que su agente sepa cómo obtener lo que le corresponde (es decir, depósito de dinero en efectivo, interés potencial, etc.) Es posible que desee que un abogado de bienes raíces revise el contrato y consulte sus opciones de recurso, incluida la posibilidad de demandar a su comprador si es necesario.