Los asesores financieros siempre han sido personas sociales, pero Internet ha cambiado drásticamente la forma en que la mayoría de las personas se comunican. En lugar de hablar con cientos de personas en conferencias, los consejeros inteligentes pueden llegar a millones de lectores en Internet utilizando herramientas de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn. La clave es poder redactar efectivamente un mensaje para llegar a la audiencia más amplia y tener el mayor impacto.

Aquí hay algunas estrategias que los asesores financieros pueden usar para forjar un nicho en las redes sociales. (Para obtener más información, consulte: Social Media 'No debe' para asesores financieros. )

Generalistas fallarán

Hay millones de voces en competencia en internet, lo que significa que los asesores financieros deben mantenerse firmes. fuera de la multitud. Esto significa que los mensajes generalistas sobre temas como "cómo invertir" o "cuánto dinero ahorrar para la jubilación" probablemente no generen mucha exposición.

Un enfoque mejor es centrarse en temas de nicho que se dirigen a los llamados temas de larga cola, es decir, consultas de búsqueda social con un poco menos de tráfico y mucha menos competencia. Para encontrar estos temas de larga cola, los asesores financieros pueden usar herramientas como Google AdWords: Planificador de palabras clave, que permite a cualquier persona escribir una determinada palabra clave para ver qué temas de nicho están menos cubiertos. Escribir "jubilación" puede producir algo así como "calculadora de pensiones para empleados del gobierno estatal".

Utilizando este ejemplo, un asesor financiero puede enfocar su alcance a las redes sociales en el gobierno estatal empleados con pensiones. Debido a que hay relativamente pocos otros asesores en las redes sociales que se enfocan en este segmento, el contenido en torno a este tema puede sobresalir entre la multitud. (Para obtener más información, consulte: Asesores financieros: las redes sociales son minas de oro. < ) Enseñar, no vender

Los mejores enfoques de redes sociales se centran en educar a una audiencia en lugar de tratar de vender un producto o servicio. Al demostrar su experiencia en un tema, los clientes deberían comenzar a comunicarse de forma automática. sin publicidad explícita. (Para obtener más información, consulte:

Aproveche al máximo su presencia en la web .) Por ejemplo, suponga que un empresario inmobiliario está buscando formas de minimizar su exposición fiscal y se encuentra con dos publicaciones en redes sociales. La primera publicación es un enlace a una aleta una firma de asesoría ancial que enumera el sector inmobiliario como una de sus especialidades. La segunda publicación es un enlace a un blog que describe algunas formas comunes de minimizar la exposición fiscal en el sector inmobiliario. No es difícil determinar qué vínculo es más probable que haga clic en el emprendedor.

Hay muchas maneras diferentes de enseñar a través de las redes sociales. En general, los asesores financieros pueden querer explorar todo, desde mantener un blog básico hasta grabar video de calidad profesional que se pueda subir a YouTube y vincular en las redes sociales.Un enfoque multicanal que incorpore texto y video probablemente tenga el mayor impacto, aunque una alta calidad de producción conlleva un cierto costo para las empresas asesoras. (Para obtener más información, consulte:

Las marcas más exitosas en las redes sociales. ) Comprométase

La mayoría de los vendedores de medios sociales simplemente copian y pegan el título de una publicación de blog y luego REPLACEan un enlace después de eso sin pensarlo dos veces. Desafortunadamente, este enfoque hace poco para diferenciarlos de las masas cuando se trata de generar clientes potenciales. (Para obtener más información, consulte:

Sugerencias del sitio web para asesores financieros .) Los asesores financieros deberían tratar de presentar titulares convincentes que probablemente sean cliqueados. Piense "10 maneras en que su asesor financiero lo está arrancando" o "3 errores comunes de ahorro". "Este tipo de titulares funcionará mucho mejor que titulares como" Cómo ahorrar para la jubilación "o" ¿Cuánto necesita para jubilarse? "También es importante usar etiquetas hash e incorporar otros usuarios de redes sociales siempre que sea posible.

Las redes sociales también deberían ser solo eso: sociales. Muchas veces, los vendedores de redes sociales publicarán cientos de artículos sin conversar con otros. Se supone que LinkedIn estimula las discusiones entre profesionales, Twitter evoca conversaciones espontáneas, y Facebook es ideal para iniciar conversaciones con grupos completos. Después de publicar contenido, asegúrese de interactuar con cualquier persona que haya interactuado con él y comience a hablar en línea. Este tipo de conversaciones pueden convertirse en clientes potenciales. (Para la lectura relacionada, vea:

Cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales .) Conclusión <

Cómo los mejores asesores pueden utilizar Twitter.

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