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Las pequeñas empresas pueden fabricar la demanda al mirar el mercado de sus productos y servicios y al buscar formas de mejorar su presentación en el mercado.

Una forma de comenzar el proceso de crear más demanda es preguntar qué se le puede ofrecer al cliente. Esto puede ser una mejora en lo que el negocio ya está ofreciendo o creando nuevas soluciones. Antes de hacerlo, una pequeña empresa debe determinar qué es capaz de ofrecer. Conocer sus límites, ya sean cuotas de producción, materiales disponibles o incluso el conocimiento de quienes dirigen la empresa, ayudará al negocio a crear objetivos razonables para sus clientes.

Después de determinar lo que es capaz de hacer, la pequeña empresa debe bosquejar ideas sobre lo que puede producir con sus medios. Esto puede significar expandir servicios ya existentes o agregar nuevos productos a una línea. Averiguar qué necesita el cliente en otro paso obvio. Esto puede hacerse al obtener retroalimentación de los clientes actuales o familiarizarse con lo que necesita el mercado que atiende en general. Si hay un déficit particular en el mercado que puede llenarse, puede conducir a un mayor crecimiento.

Las reglas generales de buenas prácticas comerciales se aplican para crear demanda. Estudie a los competidores para asegurarse de que la pequeña empresa esté al menos actuando en paralelo con ellos. Mejor aún, intenta hacer las cosas mejor que el competidor. Continuar llegando a clientes existentes y potenciales con buenas estrategias de marketing. Hay varias formas de esto, incluida la Web. Ofrezca recompensas a los clientes leales mientras proporciona incentivos a los nuevos. Los artículos tales como cupones, ofertas regulares y clubes miembros exclusivos son todos ejemplos de esto.