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El análisis BCG se usa para evaluar la cartera de productos de una organización en la planificación y comercialización de ventas. Se utiliza específicamente para evaluar cada producto en dos dimensiones: crecimiento del mercado y cuota de mercado. Es una pieza fundamental para desarrollar una estrategia de producto correcta para las empresas.
La matriz BCG
La matriz BCG Growth-Share fue desarrollada por Boston Consulting Group. La empresa de consultoría desarrolló este método de análisis para ayudar a las empresas a comercializar productos de cartera y planificación de ventas.
Esta herramienta evalúa los productos de una empresa por crecimiento de mercado y participación de mercado, combinando las dos dimensiones para crear una matriz para categorizar los productos de la cartera de una empresa.
Estrellas
Los productos con alto crecimiento del mercado y alta participación de mercado se designan como estrellas. Las estrellas son productos que se considera que poseen el potencial de convertirse en vacas de efectivo. Una empresa puede optar por invertir grandes cantidades de capital en la comercialización de dichos productos, en investigación y desarrollo para refinar los productos o para desarrollar productos similares o auxiliares.
Question Marks
Los productos con un alto crecimiento del mercado pero una baja participación de mercado son signos de interrogación. Los productos designados por la matriz como signos de interrogación merecen una revisión y análisis adicionales para determinar su rendimiento potencial.
Vacas de efectivo
Los productos con bajo crecimiento del mercado y alta participación de mercado se designan como vacas de efectivo. Las vacas en efectivo no requieren altos niveles de inversión continua y comúnmente son la base de la mayoría de las ganancias de la compañía. Las vacas lecheras generalmente se consideran productos sólidos en los que la empresa puede contar para obtener buenos márgenes de ganancia.
Perros
Los productos con un bajo crecimiento del mercado y una baja cuota de mercado se consideran perros. Los perros amortiguan la producción. Una empresa bien puede desear abandonar estos productos por completo y retirarlos del mercado.
La participación en el mercado de productos y la tasa de crecimiento varían con el tiempo, y ambos son elementos esenciales para evaluar el valor de un producto. BCG Matrix ayuda a una empresa a realizar un seguimiento del rendimiento e identificar y ejecutar un plan para toda su cartera de productos.
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