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Una empresa decide si está en condiciones de diversificar sus ofertas en función de las economías de alcance mediante un análisis de la demanda de múltiples productos por parte de los consumidores y la flexibilidad de las operaciones de la empresa.

Las economías de alcance se refieren a la reducción del costo por unidad de una empresa mediante la producción de una gran variedad de bienes o servicios relacionados. Esto contrasta con las economías de escala, que se refieren a la reducción del costo por unidad de una empresa mediante la producción de una gran cantidad del mismo bien o servicio.

Cuando una empresa busca aumentar los beneficios, una de sus opciones es capturar economías de alcance a través de la producción de muchos productos similares. Para decidir si este es el enfoque correcto, la compañía primero necesita analizar la demanda del consumidor para una línea de productos ampliada. Si, por ejemplo, una empresa de escobas ve que hay demanda de aspiradoras y escobas, tiene la oportunidad de reducir los costos por unidad porque hay consumidores que están dispuestos a comprar ambos productos.

Además, dado que la empresa tiene un proceso de producción y equipos fijos que pueden soportar la producción de aspiradoras y escobas, tiene la capacidad de lograr economías de alcance. Las operaciones de la compañía son lo suficientemente flexibles como para producir ambos productos sin aumentar los costos. Dado que la producción de aspiradoras y escobas es similar, y ambos productos pueden venderse a consumidores iguales o similares, ofrece a la empresa la flexibilidad de utilizar la misma estrategia de ventas y estrategia de comercialización, reduciendo aún más los costos.