Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152. 68-0. 63% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) comenzó en 1983 con una financiación personal software llamado Quicken, aunque más recientemente se ha convertido en un importante proveedor de software de administración financiera, contable e impositivo para pequeñas empresas, profesionales y consumidores individuales. Los productos estrella de la compañía incluyen software popular como QuickBooks, TurboTax, Mint y, por supuesto, Quicken. La plataforma tecnológica en la que se ejecuta su software ha cambiado con el tiempo, desde DOS a Windows, y ahora a la Web y a la nube. La empresa tuvo que enfrentar el desafío de frente con cada avance tecnológico, aprovechando la oportunidad de ajustar y ampliar sus ofertas para atraer a más usuarios.

Intuit se encuentra en medio de un plan trienal, que se extiende desde 2014 hasta 2017, para pasar gradualmente sus productos a la nube y proporcionar software como servicio (SaaS), que se ha convertido cada vez más en un modelo de negocio popular. Antes de que el software se entregue a través de la Web, los clientes lo comprarían pagando la tarifa completa de la licencia por adelantado y luego tendrían el software instalado en sus computadoras. Al usar SaaS, los clientes pueden acceder al software a través de Internet y pagar una tarifa mensual menor mientras retengan el servicio. Además de las implicaciones financieras de SaaS, la plataforma en la nube permite mejoras de software continuas que no eran comunes bajo el antiguo modelo de licencia. Por lo tanto, la transición de la compañía a la nube puede brindar la oportunidad de ofrecer mejores productos e impulsar el crecimiento de los ingresos.

Transición del producto

Mientras Intuit continúa ofreciendo todos sus productos de software utilizando su modelo con licencia, ha puesto a disposición versiones de suscripción de su línea principal de software para pequeñas empresas, que incluye QuickBooks, QuickBooks Payments e Intuit. Nómina de sueldos. Con el software ofrecido en línea usando la computación en la nube, la empresa ahora puede ofrecer mejoras continuas de productos sin tener que cobrarles a los clientes entre compras de licencias.

El resto de la combinación de productos de la compañía continuará moviéndose hacia las ofertas en línea, y según los cálculos propios de la compañía, el 73% de los ingresos de las licencias se cambiarán a suscripciones en la nube en el año fiscal 2017. El la transición no es menos que inevitable, dado que los nuevos arribistas como FreshBooks utilizan exclusivamente la nube. Los recién llegados pueden hacer grandes avances utilizando la distribución en la nube, en ausencia de acciones rápidas de Intuit y otros operadores importantes.

Transición del usuario

Han pasado muchos años desde que SaaS apareció por primera vez en escena, promovido como lo era por los primeros en adoptarlo, como Salesforce. com (NASDAQ: CRM CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28% Creado con Highstock 4. 2. 6 ), un pionero de SaaS. Los usuarios de software ahora se han acostumbrado a pagar tarifas mensuales y recibir actualizaciones continuas y soporte técnico. Intuit está logrando aprovechar la tendencia cambiante en la compra de software al ofrecer a los usuarios la posibilidad de actualizar y actualizar el software periódicamente, mientras disfrutan de servicios ilimitados al permitir que los usuarios paguen sobre la marcha.

La transición también representa una desviación de los acuerdos de licencia tradicionales reservados para los usuarios de software. La clave del cambio no es entregar el código de software inmediatamente después del envío, ya que esto limita el período en el que los clientes pueden obtener ciertas actualizaciones y soporte técnico de forma gratuita. Al liberar ciertas características del producto a lo largo del tiempo, la empresa puede cobrar a los usuarios a medida que se entregan servicios adicionales, poniendo su operación en línea con el modelo SaaS. Este cambio de negocio finalmente prepara a los usuarios para su transición a la nube e incluso puede ayudar a acelerar el cambio.

Crecimiento de ingresos

Intuit planea la transición para generar $ 6 mil millones en ventas anuales para el año fiscal 2017, un aumento del 43% respecto de 2015. La empresa registró un crecimiento de los ingresos cada año entre 2011 y 2014 cuando comenzó el trienio plan de transición a la nube. Aunque, en 2015, su primer año en el plan, los ingresos en realidad disminuyeron ligeramente en un 1. 2%, ya que los pagos de suscripción periódica más bajos reemplazaron las tarifas de licencia iniciales más elevadas.

Sin embargo, la disminución puede existir solo en el corto plazo. Con el tiempo, los ingresos totales de suscripción compensarán las tarifas de licencia perdidas y, al final, pueden exceder el cargo de licencia a medida que más clientes adopten servicios en la nube. En 2014, la compañía tenía 683, 000 usuarios en línea de QuickBooks, y se espera que la cantidad alcance los dos millones para fines de 2017, lo que podría generar un crecimiento sustancial en los ingresos por suscripción.