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Para muchas personas, identificar y orientar un margen de beneficio establecido es una parte importante de la estrategia de precios de su negocio. El margen de beneficio, en particular el margen de beneficio neto, puede ser un indicador significativo y revelador de la eficiencia operativa y la salud financiera, lo que lo convierte en una métrica útil y en un objetivo principal para el énfasis excesivo. Los dueños de negocios y gerentes de ventas deben entender que simplemente generar un buen margen de beneficio no garantiza el éxito o la longevidad.

Como una ecuación, el margen de beneficio neto está determinado por los ingresos por ventas, el costo de los bienes vendidos, la carga tributaria, etc. Mirando desde esta perspectiva, un margen de ganancia debe ser lo suficientemente alto como para compensar los costos de producción, los costos de los recursos, los impuestos, los pagos de la deuda (si corresponde) y cualquier intermediario que podría tomar una parte de la venta, y aún debería tener suficiente para compensar su tiempo y riesgos comerciales.

Observe a los competidores exitosos que han estado en la industria durante mucho tiempo para medir un margen de beneficio realista y saludable. Cada sector tiene estándares diferentes para un buen margen de ganancia. Por ejemplo, los minoristas de ropa de forma rutinaria pueden marcar sus productos en varios cientos por ciento, lo que simplemente no es realista para muchos otros productos.

Una empresa como Walmart puede compensar los márgenes de beneficio relativamente bajos vendiendo un enorme volumen de productos todos los días. Su volumen de ventas proyectado es una consideración importante.

De hecho, reducir sus márgenes de ganancia podría ser un beneficio neto si sus precios más bajos le generan más negocios y más lejos de sus competidores. Si gana un poco menos por venta, que es lo que los márgenes de ganancia realmente están diseñados para capturar, podría compensarlo en transacciones adicionales.

Los márgenes de beneficio tampoco tienen que ser uniformes. Si ofrece una variedad de productos, cada uno puede requerir un margen de beneficio diferente para maximizar su potencial de ingresos. Una estrategia de fijación de precios es ofrecer descuentos en los artículos principales para atraer clientes y compensar esos descuentos a través de grandes márgenes en otros productos.

Los márgenes de beneficio son los síntomas de las buenas prácticas comerciales, no las causas. Reduzca sus costos de producción o encuentre maneras de aumentar la productividad de su personal, y seguramente verá eso reflejado en un margen de beneficio más saludable.

Debe ser capaz de cubrir los costos, y necesita ganar un salario por su esfuerzo. Esas son las consideraciones fundamentales a la hora de determinar cuánto marcar su mercancía. Si desea hacer crecer su negocio, sus márgenes de ganancia deben ser lo suficientemente altos como para proporcionar suficientes ganancias netas para la reinversión de capital. No existe un número mágico para los márgenes de ganancia, y su estrategia de fijación de precios específica debe reflejar las circunstancias únicas de su empresa, su industria y sus objetivos personales.