La generación del Milenio es un mercado objetivo clave para muchas prácticas de asesoramiento que buscan nuevas contrataciones. Se habla de esta generación aparentemente sin parar en los medios y ahora comprende un tercio completo de la población de Estados Unidos.

Las empresas que comercializan con clientes nacidos entre 1980 y mediados de la década de 2000 a menudo son inteligentes al contratar un asesor o dos que caigan en algún lugar de este rango de edad. Sin embargo, puede ser difícil atraer y retener a los asesores más jóvenes porque a menudo carecen de la red de contactos que los asesores más antiguos han tenido tiempo de desarrollar. Aquí hay algunas cosas que pueden hacer los asesores y firmas sénior para encontrar prospectos de calidad para el milenio y mantenerlos a largo plazo.

Una mentalidad diferente

Los miembros de la generación del milenio han crecido en la era de Internet, las computadoras y los grandes avances en tecnología. También ingresaron a la fuerza de trabajo o asistieron a la universidad durante la Gran Recesión, cuando los empleos escaseaban y la economía estaba en crisis. A fin de hacerse más comercializables, muchos jóvenes de la generación del milenio decidieron quedarse en la escuela o volver a ella para obtener títulos adicionales, lo que ha contribuido en gran medida al aumento de la deuda estudiantil en los Estados Unidos. La Oficina de Estadísticas Laborales publicó un informe en 2014 que mostraba que la cantidad promedio de deuda estudiantil llevada por los recién graduados había aumentado de $ 13,000 en 2005 a $ 21,000. Los miembros de esta generación han comenzado sus carreras con una deuda que pesa mucho en sus mentes (Para obtener más información, consulte: Búsqueda y contratación de nuevos asesores financieros para su práctica).

Existe una creencia común entre los empleadores de que los Millennials cambian rápidamente de trabajo y tienen un bajo deseo o capacidad para lograr la tenencia en cualquier lugar. Sin embargo, el Consejo de Asesores Económicos de la Casa Blanca publicó un informe contradictorio en octubre de 2014. El informe reveló que, si bien los empleados de Millennial han sido menos leales a sus empleadores que la generación Baby Boomer, han demostrado un nivel superior de compromiso con empleadores que los trabajadores de la Generación X.

Atrayendo a la Generación Y a su empresa

Las empresas que desean atraer y contratar asesores de Millennial para su práctica pueden mejorar sus probabilidades siguiendo estos pasos:

• Proporcionar un equilibrio Trabajo / Vida < : A esta generación le gusta haber pagado tiempo libre. Proporcionar un buen equilibrio trabajo / vida permitirá a los empleados de Millenial disfrutar de más tiempo fuera de la oficina mientras están sanos. Permitir el trabajo ocasional desde el hogar y otorgar licencias remuneradas por maternidad o paternidad también puede atraer a los Millennials que desean pasar más tiempo con la familia. Proporcionar seguro de salud totalmente pagado u otros beneficios también puede atraer a empleados más jóvenes. (Para obtener más información, consulte: Cómo encontrar y contratar nuevos asesores.) Definir claramente las obligaciones y oportunidades de trabajo para el Avance
• : a los Millennials les gusta saber en qué se están metiendo antes de asumir cualquier rol, y empleadores que pueden brindar una imagen clara y concisa de lo que es un día promedio en el el trabajo se verá como tendrá una mejor oportunidad de atraer talento de calidad. Otra forma de atraer a los jóvenes asesores es reembolsándolos por los gastos relacionados con la obtención de una educación superior, como un MBA o una designación profesional como CFA o CFP®. Haga una evaluación de la personalidad
• : los empleadores que se toman el tiempo para examinar a un posible candidato para ver qué los hace funcionar antes de contratar pueden evitar posibles conflictos de personalidad y otros problemas en el futuro. Esto también es un ejercicio útil porque los Millennials apreciarán la oportunidad de ver si sienten que la posición es adecuada para ellos. Implementar un programa de pasantías
• : el uso de pasantías como una forma de incorporar nuevos talentos a su empresa le permite realizar una prueba en futuros empleados potenciales. Debido a que las pasantías por lo general solo requieren un compromiso temporal, esta puede ser una buena forma de evaluar si un posible empleado se ajustará a su práctica antes de tomar una decisión final. Use redes sociales
• : la mayoría de los millennials son muy hábiles para usar Facebook, Twitter, LinkedIn y otros sitios de redes sociales para conectarse a la red, buscar trabajos y recibir noticias sobre diversos temas. Las empresas que establecen y mantienen una fuerte presencia en este campo estarán mejor posicionadas para encontrar esos diamantes en bruto que están buscando trabajo. (Para la lectura relacionada, vea: Cómo perfeccionar su práctica.) Diviértase
• : las empresas que saben cómo hacer algo además del trabajo casi siempre atraerán a los Millennials. Una vez más, casi todos quieren o requieren un equilibrio entre el trabajo y otros aspectos de sus vidas. Las horas felices, los almuerzos de oficina y otros eventos pueden mostrarles que los empleadores saben cómo relajarse además de producir un trabajo de calidad. The Bottom Line

Los empleadores que busquen atraer y retener a los Millennials deberían usar algunas de las sugerencias que se detallan aquí. Los Millennials no creen en vivir para trabajar como lo hacen muchos empleados de más edad, y proporcionar un paquete completo de beneficios, así como un buen equilibrio trabajo / vida puede ayudar mucho a atraer y retener el talento que desea. (Para obtener más información, consulte: Sugerencias principales para la dotación de personal para su práctica de asesoramiento financiero.)