La perspectiva de convertirse en un corredor de bolsa exitoso tiene mucho atractivo para muchas personas, y dos factores importantes determinan quién obtiene la mejor parte del pastel: la duración de la carrera (cuanto más tiempo trabaja, más grande la base de clientes) y la ubicación (las grandes ciudades albergan las firmas más grandes y mejor pagadas).

El salario medio de un corredor de bolsa -el mínimo pagado por la empresa más las comisiones- es de $ 49, 807 hasta enero de 2016. Existe una brecha significativa entre los salarios de los intermediarios, que oscilaron entre $ 30,000 y $ 147,000. .

Si convertirse en un agente bursátil consumado suena atractivo, aquí le mostramos cómo hacerlo.

Toolbox to Excel

Antes de obtener las licencias necesarias, necesita estas habilidades para tener éxito en esta profesión:

• ser un emprendedor
• saber cómo lidiar con el rechazo
• la voluntad de trabajar largas horas-noches y fines de semana incluyeron
• la paciencia para construir un negocio, lo que lleva años (para más, vea Estrategias para Ganar Negocio)
• buenas habilidades de ventas, comunicación y administración del tiempo
• perseverancia

Estás a la cabeza del juego si puedes verificarlo, pero si realmente quieres aumentar tu ventaja sobre la competencia, considera estos pasos como parte de tu trabajo de carrera: > obtener un MBA

• acumula certificados que necesitarás más adelante, lo que ahorra dinero a las empresas y demuestra que estás motivado
• obtener excelentes calificaciones en la universidad
• conseguir una pasantía por experiencia
• cambiar tu propio dinero - no hay nada que coincida con la experiencia del mundo real
• unirse a un club o fraternidad relacionada con los negocios en la universidad para las oportunidades de establecer contactos (para obtener más información, consulte la Guía práctica de Simulator).

Para construir una base de clientes, estas tácticas son imperativas:

llamadas en frío

• contactando con clientes potenciales
• recurriendo a familiares, amigos y contactos
• estableciendo contactos en el comunidad (Para lecturas relacionadas, consulte Cold Calling vs. Networking
• . ) También puede ser creativo y comercializar a través de las redes sociales, blogueando para mostrar sus conocimientos y twittear para llamar más la atención, pero guárdelo. sencillo. La tasa de rotación de los corredores de bolsa en sus primeros años es extraordinariamente alta. Encontrar un mentor es muy recomendable; quieres seguir el camino que aquellos que tuvieron éxito antes de tomar. Si puede superar los primeros y difíciles años, será más fácil.

También tenga en cuenta que las empresas quieren saber las respuestas a dos preguntas básicas: ¿Puede generar comisiones, nuevos clientes potenciales y cuentas? Si una empresa ve potencial en usted, patrocinará sus exámenes FINRA. Puede pagar los exámenes usted mismo, lo que muestra determinación. Si lo hace, aquí están los costos: (Para más información, vea lo que FINRA está Probando: Serie 7.)

Serie 7: Representante Registrado de Valores Generales $ 305

Serie 3: Examen Nacional de Futuros sobre Mercaderías $ 125

Serie 63 : Examen uniforme de asesor de inversiones registrado $ 25

Serie 65: Asesor registrado combinado uniforme-Leyes estatales $ 165

Tiene dos años después de aprobar un examen para registrarse en FINRA.Para completar el registro con FINRA, necesitará una verificación de antecedentes (penal y financiera), una tarjeta de huellas digitales y debe registrarse en la Comisión de Valores (a menos que esté llevando a cabo la totalidad de su negocio intraestatal).

¿Qué tipo de agente eres?

Si quiere prestigio, entonces querrá buscar trabajo para corredores de servicio completo, como Merrill Lynch o Morgan Stanley (MS

MSMorgan Stanley49. 39-1. 50% Created with Highstock 4. 2. 6 ). Los pagos son alrededor del 41% para los corredores que han tenido que ganar $ 650, 000 (por ejemplo, Merill Lynch), la formación será extremadamente completa, tendrá que cumplir con una cuota de ventas alta para conservar su posición, enfrentarse a una gran cantidad de altos -presiones de presión y mirado como un número. Esto puede sonar desalentador, pero si pasa la prueba, eventualmente pasa de un número a un nombre y la posibilidad de éxito es alta. (Para obtener más información, consulte Los principales corredores de bolsa regulados de los EE. UU. . ) Si no está donde desea estar, puede intentar trabajar con un corredor de bolsa independiente, como LPL Financial. Verá pagos más altos, a menudo del 80% al 95%, pero usted es responsable de sus propios gastos (pueden cancelarse) y no hay espacio de oficina. (Para obtener más información, consulte: Pasos para iniciar un distribuidor independiente).

Si no disfruta de las ventas y / o brinda asesoramiento de inversión, considere contratar un agente de descuentos como Charles Schwab Corp (SCHW

SCHWCharles Schwab Corp44 .15-1. 12% Creado con Highstock 4. 2. 6 ), donde gana un salario fijo. Obtendrá mucha más experiencia porque su conocimiento de inversión debe extenderse en todos los ámbitos en lugar de especializarse en un área. No hay cuotas que cumplir y estará situado en un entorno de trabajo más amigable y menos competitivo. (Para la lectura relacionada, vea los consejos para romper el hielo con nuevos clientes.) The Bottom Line

Si desea convertirse en un corredor de bolsa exitoso, los consejos anteriores le ayudarán. El trabajo también requiere mucha paciencia y una piel gruesa. Cuando la duda se cuela, recuerde que su disposición a perseverar es lo que lo separa de su competencia. (Para obtener información relacionada con la industria, consulte Estrategias de selección de existencias: Introducción

. )