Lo improbable ha sucedido, Donald Trump derrotó a Hillary Clinton en las elecciones presidenciales. Las encuestas estaban equivocadas, al igual que los mercados financieros tan recientemente como el día de las elecciones. Independientemente de sus inclinaciones políticas o las de sus clientes, este es un evento con implicaciones financieras potencialmente importantes.

El problema es que realmente no sabemos cuáles serán esas implicaciones financieras y este es un punto importante para destacar en las conversaciones con los clientes. Aquí hay algunos puntos a considerar cuando se habla con los clientes sobre las elecciones. (Para obtener más información, consulte: Asesores: lo que las elecciones significan para sus clientes .)

El mundo no ha terminado

Alrededor de la medianoche del día de las elecciones, los futuros del promedio industrial Dow Jones cayeron casi 800 puntos. Para cuando el mercado cerró al día siguiente, el Dow había ganado 256 puntos para terminar a 40 puntos de su máximo histórico.

Desde los albores del siglo actual, los mercados han perdurado y se han recuperado del estallido de la burbuja de las puntocom, el impacto del 11 de septiembre y la crisis financiera de 2007-2009. Podemos mirar hacia atrás en estas y otras crisis ahora, pero en ese momento parecían bastante terribles. Sus clientes pueden haberse sentido incómodos, tal vez estos eventos los llevaron a buscar su consejo y orientación. Recuérdeles cómo se han sentido durante estos períodos y cómo se ha demostrado que la decisión correcta es mantener su plan financiero y su estrategia de inversión.

El cambio es constante

Donald Trump será el 12 ° presidente en haber servido durante mi vida. De los 11 que prestaron juramento, seis eran republicanos y cinco eran demócratas. Algunos hicieron un buen trabajo en la oficina, otros no.

El objetivo no es dar a sus clientes un discurso patriótico, sino ayudarlos a poner las cosas en perspectiva. Utilice su perspectiva sobre dónde hemos estado y qué ha pasado el país para ayudar a sus clientes a adoptar una visión a largo plazo. Cambios en nuestro liderazgo, cambios en la forma de hacer negocios, cambios en áreas como la tecnología y otros son constantes. La clave en el caso de un nuevo presidente es que la transición será ordenada. (Para obtener más información, consulte: Cuidado de la salud y las elecciones: lo que está en juego para sus clientes .)

El impacto variará

Los sectores farmacéutico, siderúrgico, de defensa y de prisiones privadas se encuentran entre los sectores bursátiles que se han comportado bien hoy. Todos estos son grupos que podrían tener éxito bajo la presidencia de Trump.

Muchas de las principales firmas de servicios financieros han estado enviando sus opiniones y especulaciones sobre lo que podría significar una presidencia de Trump. Algunas de estas ideas tienen sentido, otras no. Leer estos análisis y seleccionar y seleccionar ciertos puntos de ellos puede ayudarlo a unir algunas ideas en cuanto a temas para discutir con los clientes.Pero, en general, nadie sabe qué traerá el impacto de la presidencia de Trump para los inversores y la economía. Él indicó que aumentará el gasto en infraestructura y las compañías que se beneficiarían de esto podrían ver un aumento en el precio de sus acciones.

Otra pregunta rodea a la Reserva Federal y las tasas de interés. A Janet Yellen todavía le quedan varios años de plazo y la Reserva Federal es independiente de la rama Ejecutiva. Sin embargo, el presidente ciertamente ejerce cierta influencia. Podriamos seguir y seguir. (Para más información, consulte: El futuro de Yellen con la Fed después de la victoria de Trump .)

Dé un paso atrás

Anime a sus clientes que puedan estar ansiosos sobre el impacto de una presidencia de Trump en sus finanzas a dar un paso atrás y tomar una respiración profunda. Raramente es una buena idea hacer movimientos de cartera frente a cualquier tipo de evento político o económico. Es importante destacar a sus clientes que, aunque la victoria de Trump fue inesperada y agitará las cosas, habrá una transición ordenada de la energía. (Para más información, ver: Lo que los asesores realmente piensan sobre el plan fiscal de Trump: Pros vs. Cons .)

Además, aunque la campaña dio a conocer algunas de las ideas económicas que una administración de Trump podría perseguir, simplemente no sé cómo será su agenda económica y cuánto de ella se llevará a cabo.

Vista larga

Vanguard enumera cuatro principios de éxito de inversión en una pieza de su sitio que estaba vagamente relacionada con el concepto de la necesidad de mantener la calma después de las elecciones. Creo que estos cuatro principios son apropiados para compartir con sus clientes:

• Crear objetivos de inversión claros y adecuados
• Desarrollar una asignación de activos adecuada utilizando fondos ampliamente diversificados
• Minimizar costos
• Mantener la perspectiva y la disciplina a largo plazo < Suponiendo que comparta esta vista, estos son buenos puntos para discutir con sus clientes a medida que se comunican con ellos después de las elecciones. La comunicación es clave. Si bien no desea ser una plaga, durante los períodos de transición y agitación potencial, errar en el lado de las comunicaciones más frecuentes es generalmente una buena idea.

The Bottom Line

Se esperaba un nuevo presidente, aunque el hecho de que resultó ser Donald Trump no lo era. Inicialmente, los mercados financieros reaccionaron de manera bastante negativa, pero eso parece haber disminuido. Ayudar a sus clientes a enfocarse en la visión a largo plazo frente al ruido a corto plazo que veremos en las próximas semanas puede ayudarlos a mantenerse enfocados en sus objetivos a largo plazo y evitar movimientos poco aconsejables en función de su reacción al resultado. (Para obtener más información, consulte:

Cómo le afectarán las elecciones a usted y a sus clientes .)