El "tanque de tiburones" de ABC se convirtió en uno de los programas de televisión más populares en los Estados Unidos. Muestra a los empresarios, que presentan sus ideas de negocios a un grupo de cinco inversores ricos y exitosos: los tiburones. Parte de la intriga del espectáculo es el hecho de que hace posible que un estadounidense promedio con una gran idea de negocios pueda recibir una oferta lucrativa y construir una empresa exitosa con la ayuda de los tiburones. Hay aproximadamente 28 millones de pequeñas empresas en los EE. UU., Y aproximadamente 543,000 nuevas empresas comenzaron cada mes, pero está claro que solo ciertas empresas deberían buscar un lugar en "Shark Tank". Hay varios factores que pueden hacer que una pequeña empresa y su propietario sean buenos candidatos para "Shark Tank".

Etapa del negocio

Los empresarios exitosos en "Shark Tank" están siempre en una etapa temprana del ciclo de vida de su negocio. Los tiburones están tratando de invertir en negocios que tienen el potencial de crecimiento exponencial. Las empresas maduras con una larga trayectoria no deben perder el tiempo buscando oportunidades en "Shark Tank", a menos que tengan el claro potencial de una expansión significativa con un nuevo producto o servicio. Sin embargo, los tiburones también han criticado rutinariamente a los empresarios cuyas empresas no tienen ningún registro de seguimiento. Les gusta ver un corto período de tiempo, ya sea durante unos meses o unos pocos años, durante el cual se ha demostrado el concepto del negocio. Si todavía no se ha demostrado que su idea comercial o producto se venda de forma rentable, no intente llevar a su empresa a "Shark Tank".

Una necesidad clara

Podría ser el momento de llevar a su compañía a "Shark Tank" si ha generado interés y demanda que simplemente no tiene los recursos para cumplir. A los tiburones les encanta invertir en empresas que ya están creciendo demasiado rápido para mantenerse.

Un ejemplo podría ser el negocio de panadería de pedido por correo nicho de una familia que despega después de obtener un respaldo de celebridades y gana un público popular. Dado que esa familia ya no puede seguir el ritmo de los pedidos, puede ser exitoso ir a "Shark Tank" y pedir una inversión de capital y el asesoramiento de los tiburones para escalar el negocio con éxito. Varias compañías de productos alimenticios se han convertido en historias de éxito de esta manera.

Por otro lado, tal vez su empresa necesite escalar un producto o servicio que ha demostrado ser exitoso en un área pequeña a escala nacional. Si los tiburones creen que su dinero y esfuerzo pueden expandir rápidamente su negocio, es posible que tenga suerte.

Si los tiburones sienten que su negocio es exitoso y realmente no necesita su inversión o asesoramiento, pueden criticarlo por buscar el programa solo para publicidad.

Conoces claramente tu negocio y lo explicas convincentemente

Debes poder explicar tu negocio de manera sucinta y convincente. Debe haber un problema que su empresa resuelva que pueda monetizarse claramente. Necesita conocer la información financiera de la empresa y ser capaz de articular cómo esos números podrían aumentar considerablemente.

Si tiene dudas sobre las claves del éxito de su negocio, planes futuros o información financiera, no se moleste en buscar el "Tanque de tiburones". Debe poder explicar los pormenores de su negocio, porque si lo hace en el programa, los tiburones lo interrogarán sobre todo. El segmento ventilado en el programa suele durar 10 minutos, pero los empresarios suelen pasar una hora con los inversores.

Una buena historia

Kevin O'Leary ha dicho que los empresarios exitosos generalmente deben generar interés en los primeros dos minutos de sus lanzamientos. Además, miles de empresarios se presentan al programa cada año, y solo se seleccionan unos pocos. Su presentación debe mostrar su personalidad, contar una historia interesante sobre cómo y por qué comenzó la empresa y diferenciar con confianza a usted y a su empresa de la gran cantidad de solicitudes que reciben. Elaborar esta historia y presentarla bien requiere esfuerzo, y un poco de carisma puede recorrer un largo camino. Si no puede contar una historia convincente o encuentra a alguien que pueda, no intente obtener "Shark Tank".

Listo para vender

Debe estar listo para vender una parte de su negocio si va en "Shark Tank". Si puede despertar el interés del programa y luego convencer a los tiburones para que hagan una oferta, probablemente deba negociar qué parte de la empresa vender y por qué cantidad de dólares.

Vender capital en una compañía que comenzó desde cero puede ser difícil. Si tiene la suerte de obtener una oferta en firme de uno de los tiburones, debe estar preparado para tomar una decisión rápida y segura. Sepa cuánto estaría dispuesto a vender a qué valor, y quédese con eso. Si cree que tendrá dudas sobre la separación de una parte de su empresa, no la solicite a "Shark Tank".