Para ahorrar dinero, ¿usarías tu viejo atuendo de pista para los Oscar? Corta tu propio cabello para tu boda? Probablemente no. Cuando está vendiendo su casa, no contratar a un profesional para que decore su casa de una manera que muestre sus mejores activos puede ser exactamente el mismo tipo de elección de un centavo, una libra tonta. Las estadísticas muestran que las casas en etapas se venden más rápido y por más dinero que las que no están en la escena. Solo el 10% de los posibles compradores pueden visualizar una casa con un aspecto diferente de como se ve cuando entran por la puerta. Ellos necesitan ayuda.

¿Qué logra la puesta en escena?

Los agentes inmobiliarios de los compradores informaron que el 81% de sus clientes consideraron que la puesta en escena los ayudó a imaginarse la propiedad que veían como un futuro hogar, según el Perfil 2015 de Home Staging de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). "Eso es exactamente lo que hace una buena puesta en escena. Es "una forma de comercialización visual que se basa en algunos de los fundamentos del diseño de interiores", según Gordon Roberts, agente de Sotheby's International Realty . "El objetivo de la puesta en escena es halagar la propiedad pero no ser demasiado obvio al respecto, como vestirse sin prestar especial atención a lo que estás usando. "

Melinda Massie, dueña de una firma de organización de viviendas de Fort Worth (cuyo eslogan es "Hacer casas y vidas fabulosas, un desastre caliente a la vez"), dice que una buena puesta en escena permite a los compradores imaginarse a sí mismos en la casa; muestra sus buenas características y oculta sus defectos; convierte espacios extraños en espacios utilizables; crea un estado de ánimo (los stagers llaman esa puesta en escena "emocional"); y hace que la casa se vea significativamente mejor en las fotos.

¿Por qué hacerlo?

Hace veinte años a nadie le preocupaba la puesta en escena. Como una publicación en el sitio web legal NOLO. Com señala: "Darle a su casa un buen lavado y ocultar la arena para gatos se consideró suficiente antes de colocar el cartel de 'a la venta'. [Ahora] más y más vendedores de casas en muchas partes de los EE. UU. Alistan los servicios de los stagers caseros. "Eso hace que sea muy probable que su propiedad compita con hogares que han sido organizados profesionalmente. Considere también en la ecuación que la gran popularidad de HGTV muestra en los últimos años que ha aumentado las expectativas de los posibles compradores.

Un stager también puede ayudar con su listado en línea. Un asombroso número de personas, 92% según un informe de Google / Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés), utiliza Internet durante su búsqueda en el hogar. Eso significa que su hogar debería mostrar mejor en línea. Las etapas y fotos de un profesional pueden ayudarlo a hacerlo. Usted no quiere que su casa aparezca en Terrible Real Estate Agent. ¿Qué le parece?

Considere el retorno de la inversión. Como señala Sid Pinkerton, un estratega con sede en Nueva York, si encontraste un planificador financiero que podría darte un ROI del 5%, 10%, a veces tanto como 20%, "¿no crees que él / ella era una genio?Bueno, eso es lo que un buen stager puede hacer. "

¿Cómo afectará un temporizador el tiempo de su casa en el mercado?

La Real Estate Staging Association (RESA) tiene una calculadora de ahorro por etapas en su sitio web que le permite calcular cuánto tiempo y dinero (pagos de la hipoteca, costos de mantenimiento, etc.) debe ahorrar si coloca su hogar antes de incluirlo . Su "Guía del Consumidor para la Estadificación de Bienes Raíces" informa que las viviendas que no se habían montado antes de la cotización se encontraban en el mercado un promedio de 143 días. Una vez que estas casas se organizaron, vendieron en 40 días. Las viviendas que se organizaron antes de la cotización promediaron 23 días en el mercado. Puede esperar diferencias de estado a estado: en California se vendieron cinco veces más rápido, en Oregón siete veces más rápido, pero "más rápido" es la palabra clave aquí.

¿Cómo afectará la puesta en escena el precio de venta?

Según el informe de NAR, el 52% de los agentes inmobiliarios de compradores creen que los compradores ofrecen más por hogares en etapas (32% creen que ofrecen 1% a 5% más; 16% ponen el aumento en 6% a 10%; 4% ponlo tan alto como 20%). Diecinueve por ciento de los corredores de bienes raíces no consideraron que la puesta en escena tuviera algún impacto en el precio de venta de una casa. Home Staging Resource, una organización que ofrece capacitación y recursos para stagers, es aún más optimista en la puesta en escena (como era de esperar): su sitio web afirma que en una encuesta de 3, 500 hogares, el 46% se vendió por 10% más que ellos habrían desestabilizado.

Ari Harkov, un agente de Halstead Property, cita otro posible resultado de una buena puesta en escena: si usas tus propios muebles y se ve muy, muy bien debido a la puesta en escena, a veces el comprador también te pedirá comprar los muebles.

¿Cuánto costará?

Esta es una de esas situaciones de "depende". No es posible poner un precio exacto en la puesta en escena ya que hay muchas variables: el estado y la ciudad donde se encuentra la propiedad; ya sea en una propiedad vacante o en la que se vive (las propiedades vacías realmente necesitan tener algunos muebles añadidos porque, como dice la agente inmobiliaria Sissy Lappin, "ver una casa vacía es como mirarse en el espejo desnudo, ¡se ven todos los defectos! "); si desea que un stager haga un recorrido y escriba un informe; si desea que toda la casa se ocupe de nuevo usando sus propios muebles o algunos provistos por el stager; o si desea que todas las habitaciones estén hechas o solo las más importantes: la sala de estar y la cocina.

El informe NAR pone el costo promedio de un stager en $ 675, pero no explica lo que eso implica. Harkov estima que una puesta en escena completa costará alrededor del 1% del precio de venta.

Algunos stagers cobran por hora, otros tienen un cargo fijo. Asegúrese de tener en claro todos los términos de cualquier contrato que firme: tarifa, tiempo, lo que podría tener que pagar además de la puesta en escena, como el alquiler de muebles.

En los últimos años ha aparecido una nueva categoría de puesta en escena - puesta en escena virtual. En la organización virtual de alguien, Photoshops muebles y accesorios en fotos de sus habitaciones vacías. Vale la pena considerarlo para fotos en línea y, por supuesto, no es tan caro como la puesta en escena real.Pero la revelación completa es absolutamente necesaria. Harkov dice que debería haber dos fotos, una real y otra con Photoshop, en el sitio. Agrega que hay datos que muestran que las fotos en etapas virtuales de un sitio web aumentan los números de audiencia y pueden convencer a alguien de que la propiedad merece la pena.

¿Qué tal la ruta de bricolaje?

Considere las habilidades de diseño, el tiempo y la energía que requerirá la puesta en escena y sea realista acerca de si puede llevar a cabo la tarea usted mismo. Un marcador citado en un blog de Brickunderground no tuvo pelos en la lengua: "La mayoría de los hogares que veo que no están organizados profesionalmente parecen como si Pottery Barn conociera a los abuelos de la abuela. "(Si cree que está listo para el desafío, consulte los consejos en Cómo preparar su hogar para una venta rápida y Prepare su hogar como un profesional gratis .)

¿Cómo puedo encontrar un intermediario que me dé el mejor ROI?

A diferencia de algunas profesiones, no existe una entidad de licencia oficial ni un examen de licencia para la puesta en escena. Casi todos pueden llamarse a sí mismos como intermediarios, por lo que la mejor manera de encontrar uno bueno es obtener referencias: de un vendedor que usted sabe quién ha usado y encontrado éxito con un intermediario en particular, o de su intermediario. Un buen corredor tendrá conexiones con buenos stagers.

The Bottom Line

El costo de la puesta en escena por un profesional, alguien que tiene una excelente trayectoria en el negocio, uno con buen sentido del diseño y que viene bien recomendado, puede significar dinero en el banco para usted. Si la puesta en escena te ayuda a vender tu casa más pronto (evita que esté ahí tanto tiempo que la gente empiece a preguntarse qué le pasa); si le ahorra un mes o más de gastos de transporte; si crea el tipo de zumbido que trae las ofertas anteriores, pregunte: su dinero está bien gastado. Como Krisztina Bell, un jugador de Atlanta dice: "Cuesta más no por etapas: el costo promedio de una puesta en escena completa suele ser mucho menor que la reducción de tu primer precio. "

Para obtener más consejos de venta, consulte Lo que se debe y lo que no se debe hacer para vender una casa y Vender su casa? Evita estos errores