Si está tratando de vender su casa, probablemente tenga estas dos preocupaciones: cuánto puede obtener y cuánto tiempo le tomará vender. El tiempo (cuando pone una casa en el mercado) puede influir significativamente en el precio de venta final. Los hogares enumerados a fines de la primavera (del 1 de mayo al 15 de mayo), por ejemplo, venden aproximadamente 18. 5 días más rápido y un 1% más que el promedio de la oferta en todo el país, según los nuevos datos del agregador inmobiliario en línea Zillow. (Consulte El mejor día y mes para enlistar su hogar para obtener más información sobre el mejor momento).

Pero el tiempo no es el único factor que puede ayudar a los vendedores a buscar el mejor precio, y en el menor tiempo posible. Resulta que la descripción de una casa también es importante. Un reciente análisis de Zillow Digs encontró que los listados con palabras clave como "puerta de granero" y "ladrillo expuesto" se venden más rápido y hasta 13% más de lo esperado.

"Cuando se trata de descripciones inmobiliarias, las palabras son importantes", dijo el economista jefe de Zillow, Svenja Gudell. "La descripción de su anuncio es una oportunidad para resaltar detalles específicos y acabados que podrían no ser visibles en las fotos. Las casas y las comodidades de estilo artesanal resuenan increíblemente bien con los compradores de hoy. "

Palabras clave con mayor impacto

Ciertas palabras clave hacen más que alertar a los compradores potenciales sobre las características específicas de su hogar: ayudan a los compradores a tener una mejor idea sobre el diseño general o el estilo de su hogar. "No solo las tejas del subway y los gabinetes Shaker son populares entre los compradores de viviendas", dijo Gudell, "también pueden indicar que la casa tiene otras características deseables, como un plano de planta abierto o una cocina bien equipada. "

Para el estudio, Zillow Digs analizó 60 palabras clave en las descripciones de la lista para identificar las diferentes características, comodidades y estilos de diseño que conducen a una venta más rápida y mejor precio, utilizando datos de 2. 8 millones de hogares en todo el país se vendieron entre enero de 2014 y marzo de 2016. Encontraron las 15 palabras clave de la característica principal que tuvieron el mayor impacto en el precio de venta y la velocidad de venta. Aquí están, junto con el mercado local, donde cada característica es la más popular:

Palabras clave	% se vende por encima del precio esperado	# días más rápido que la media de la casa	El metro más común > Puerta de granero
13. 4%	57	Phoenix	Gabinete agitador
9. 6%	45	Los Ángeles	Fregadero de la granja
7. 9%	58	Los Angeles	Subway Tile
6. 9%	63	Filadelfia	Cuarzo
6. 0%	50	Los Ángeles	Artesano
5. 4%	14	Seattle	Ladrillo expuesto
4. 9%	36	Nueva York	Lámpara colgante
4. 6%	48	Phoenix	Ducha sin marco
4. 6%	38	Dallas	Pisos con calefacción
4. 3%	28	Seattle	Acero inoxidable
4.2%	42	Chicago	Granito
4. 1%	38	Dallas	Protector contra salpicaduras
4. 1%	46	Calentador de agua sin tanque Philadelphia
4. 0%	43	Los Angeles	Cocina al aire libre
3. 7%	19	Tampa	Tenga en cuenta que algunas de estas características, como electrodomésticos de acero inoxidable y encimeras de granito, son populares sin importar dónde viva. Otras características pueden ser más importantes para los compradores en ciertas partes del país. Las cocinas al aire libre, por ejemplo, pueden ser más populares en los mercados que tienen mejor clima durante todo el año. Del mismo modo, los pisos con calefacción, que son una gran ventaja en regiones que se enfrían, pueden ser menos importantes en estados cálidos como Florida

The Bottom Line

Conocer qué características son importantes para los compradores puede ayudarlo a vender su casa más rápido, en un mejor precio, siempre y cuando estén incluidos en la descripción del anuncio. Estas son las características que favorecen a los compradores y, como dijo Gudell de Zillow, "si los tienes, haz alarde de ellos". "

Comprender qué es popular entre los compradores también puede ser útil si estás pensando en remodelar. Las descripciones de los listados que incluyen "alfombra nueva", por ejemplo, no afectaron el precio de venta de una casa, pero las listas con "pisos de madera" se vendieron un 2% más de lo esperado. Poner su dinero en proyectos que generen los mejores rendimientos lo ayudará a obtener el máximo provecho de su casa cuando llegue el momento de vender. (Consulte

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