Con las pautas regulatorias y las reglas de cumplimiento, los asesores financieros tal vez ni siquiera quieran molestarse en usar las redes sociales para sus negocios, pero la verdad es que es un buen lugar para su trabajo.

Los asesores financieros deben estar en las redes sociales por una serie de razones, desde encontrarlos mejor en los algoritmos de los motores de búsqueda hasta establecer relaciones con los clientes. Es una nueva era para los asesores financieros, y para obtener una referencia o cerrar un trato, debe hacer algo más que reunirse para tomar una taza de café y un apretón de manos.

Aquí hay tres razones por las cuales los asesores financieros deben estar en las redes sociales ahora. (Para obtener más información, consulte: Cómo los asesores están aprovechando las redes sociales. )

Posición más alta en las búsquedas de Google

Si desea que lo encuentren en la parte superior de las búsquedas de Google (y créame, lo hace ), entonces necesitas estar en las redes sociales. Tómese un minuto para googlearse ahora mismo: ¿qué ve? Lo primero que Google devuelve son fotos, el segundo son los canales de las redes sociales, y el último es su sitio web y presione lo que ha hecho o los sitios web donde lo han presentado. ¿Por qué es esto?

Google devuelve resultados de búsqueda de concordancia exacta antes que cualquier otra cosa. Es por eso que las fotos tuyas y de tus redes sociales aparecen primero, porque están directamente relacionadas con tu nombre propio. El sitio web de su asesor puede estar bajo el nombre de su empresa y, aunque los motores de búsqueda son lo suficientemente inteligentes como para saber que usted y él están relacionados, no tiene tanta importancia.

La segunda razón para estar en las redes sociales puede ayudar a su negocio porque las fuentes más activas tienen un rango más alto que las propiedades en línea estáticas. Los canales de redes sociales se actualizan varias veces a lo largo del día (al menos deberían serlo), mientras que su sitio web solo se puede actualizar cada pocos meses. Por lo tanto, ser activo en las redes sociales ayuda a los clientes potenciales a encontrarlo fácilmente, y eso es bueno para su negocio. (Para la lectura relacionada, consulte: Google Essentials for Financial Advisors. )

Enseñe a los clientes más sobre usted

La segunda razón por la que los asesores financieros deben estar en las redes sociales es porque es una herramienta de marketing eficiente. Compartir noticias de la industria, información sobre el mercado y consejos sobre finanzas personales en los canales de redes sociales es una manera fácil de mostrar su experiencia, dirigirse a un nicho de mercado y transmitir sus servicios. ¿Cuánto tiempo tardaría en contactar 10 clientes potenciales por teléfono? Tal vez una hora. Piense en cuántos clientes potenciales puede contactar en línea en una hora; es mucho más que 10.

El marketing en redes sociales tampoco es difícil. Todo lo que necesita hacer es compartir información relacionada con su experiencia y que sea útil para sus clientes. Cuando hagas eso, tu red compartirá la información con sus redes; eso se llama el efecto de Facebook.Es marketing gratuito y solo requiere una sola acción suya. Una buena publicación en las redes sociales puede seguir y seguir y eso es extremadamente beneficioso para su resultado final.

Supongamos que tiene 500 conexiones en LinkedIn y comparte un artículo sobre los beneficios de invertir en una cuenta IRA. Si cada una de sus 500 conexiones comparte el artículo con su red y cada una tiene 500 propias, acaba de llegar a 250, 000 clientes potenciales. ¿Qué tan bueno es eso? (Para la lectura relacionada, consulte: Recomendaciones de Twitter para asesores. )

Comuníquese de una manera nueva

Las redes sociales son solo una parte de la estrategia de marketing digital general de un asesor financiero. Es otro medio de comunicación para compartir mensajes con los clientes junto con boletines informativos y publicaciones de blog.

Si desea proporcionar un nivel superior de servicio al cliente a sus clientes, entonces debe estar en las redes sociales. Es otra forma de que los clientes se comuniquen con usted y eso es bueno para construir relaciones a largo plazo. Estoy seguro de que lo último que desea es que los clientes encuentren difícil ponerse en contacto con usted; sé que fue para mí cuando era asesor. Ser difícil de alcanzar no es bueno para los negocios y definitivamente no es un buen servicio al cliente.

The Bottom Line

Estar en las redes sociales les permite a sus clientes, clientes potenciales, socios y colegas saber que usted es accesible, y también les dice que es fácil hacer negocios con usted. La facilidad de hacer negocios podría ser el factor decisivo cuando un nuevo cliente elige entre dos posibles asesores financieros. Ser accesible en las redes sociales puede ayudarlo a ser la primera opción del cliente. (Para obtener más información, consulte: LinkedIn / Microsoft Deal: lo que los asesores deberían saber. )