Las 5 fuerzas de Porter son un marco ampliamente utilizado para analizar industrias. Las 5 fuerzas de Porter se refieren a las fuerzas competitivas que dan forma a las estrategias corporativas que probablemente tengan éxito. El marco se ha mantenido bien en el tiempo y sigue siendo un elemento básico de los cursos para las clases de negocios. Sin embargo, hay algunos puntos ciegos que deberías conocer al utilizar las 5 fuerzas de Porter. Veremos algunas de estas trampas potenciales en este artículo. (Para más información, ver Además de las 5 fuerzas de Porter, ¿qué otras fuerzas moldean la industria en el siglo XXI?)

Resumen de las 5 Fuerzas de Porter

Michael Porter describió las cinco fuerzas en su libro "Estrategia Competitiva: Técnicas para Analizar Industrias y Competidores". "Ellos son:

1. La amenaza de nuevos participantes en el mercado. Las empresas en mercados con altas barreras de entrada, ya sea a través de regulaciones, altos costos fijos y / o de puesta en marcha, propiedad intelectual protegida, etc., enfrentan menos competencia que las empresas en mercados con menores barreras de entrada. La exploración de petróleo y gas es un ejemplo de un mercado difícil de ingresar porque requiere una gran cantidad de capital para poder distribuir los riesgos de una perforación no rentable a través de múltiples arriendos.

2. El poder de los proveedores. Si el número de proveedores es limitado, los proveedores tienen un gran poder de fijación de precios sobre las empresas que suministran. Esto puede llevar a que los proveedores tengan una mejor rentabilidad que los compradores. Microsoft en la década de 1990 es casi un ejemplo de libro de texto de esta dinámica. El sistema operativo de Microsoft generó enormes ganancias para la empresa, mientras que los márgenes de las computadoras personales que se venden al público con Windows instalado vieron mermar sus ganancias.

3. El poder de los compradores. Si una industria mueve productos a través de minoristas o distribuidores, entonces los compradores pueden ejercer el mismo tipo de poder de fijación de precios para reducir el margen de ganancia. Cuando una industria tiene que lidiar con los Wal-Mart del mundo, a veces tienen que renunciar a algo más que un simple descuento por volumen para obtener su buena lista. Y si intentan retroceder, habrá otro proveedor dispuesto a inclinarse hacia atrás para trabajar con ese comprador.

4. Disponibilidad de sustitutos. Los sustitutos son los productos o servicios que un cliente puede usar para satisfacer la misma necesidad. Por ejemplo, si un café cuesta demasiado, un cliente puede cambiar al té o simplemente comenzar a preparar el suyo en casa.

5. Rivalidad competitiva. Esta última fuerza se usa para resumir el nivel de competencia dentro de una industria. Si hay una multitud de jugadores tratando de socavar entre sí, los márgenes de beneficio reflejarán eso. La industria de las aerolíneas es un gran ejemplo de esto, ya que las empresas siempre se atacan entre sí con rutas competitivas e intentan robar clientes.Se ha perdido mucho dinero en las aerolíneas.

The Blind Spots

Las cinco fuerzas de Porter tienen dos debilidades principales. El primero está en su composición. Como modelo estático, proporciona una instantánea de la industria en general en algún momento del pasado. Esto puede ser útil para informar la estrategia a corto plazo, pero la ventana de aplicabilidad para la información que sale de las cinco fuerzas de Porter también se ha reducido debido a factores externos que evolucionan rápidamente. Estas son tendencias que no fueron tan prominentes cuando Porter escribió su libro, como la globalización y los rápidos avances tecnológicos.

Para muchas industrias, la competencia doméstica inmediata que comparte los mismos desafíos laborales, los entornos normativos cambiantes y demás son menos preocupantes que los competidores mundiales que ahora pueden obtener bienes y servicios en todo el mundo gracias a los avances en tecnología y logística. Ampliar el consumo para que el modelo considere todos los entornos competitivos diferentes en todo el mundo hace que el análisis sea más engorroso para el rendimiento, una instantánea de la estrategia a corto plazo. (Para obtener más información, consulte Cómo la globalización afecta a los países desarrollados.)

La otra debilidad es que muchas personas usan las cinco fuerzas de Porter de una manera que nunca fue su intención. Tratar de aplicar las cinco fuerzas de Porter a un negocio específico en lugar de una industria en su conjunto es el error más común. Las cinco fuerzas de Porter pueden proporcionar información para esclarecer las discusiones estratégicas, pero no es una herramienta de análisis del nivel de negocios. Los dueños de negocios están mejor utilizando un análisis FODA para su negocio específico y las cinco fuerzas de Porter como una entrada de datos, si es que lo hacen. Los inversionistas pueden usar las cinco fuerzas de Porter para ver el atractivo de una industria desde una perspectiva de inversión, pero aún necesitarán sumergirse en las finanzas específicas de la compañía a menos que usen un vehículo como un ETF específico de la industria.

Otro desafío en aplicar las cinco fuerzas de Porter es definir claramente la industria. Las empresas pueden montar múltiples industrias dependiendo de sus líneas de negocio. No pueden agrupar empresas con líneas comerciales similares y llamarlo industria. En cambio, las cinco fuerzas del Porter se harán para cada línea comercial y luego se fusionarán. Esta es una de las razones por las cuales los inversionistas tienden a desaprobar a una compañía que abarca demasiadas industrias porque es un desafío para las empresas tener éxito en tantas cosas, lo que significa menores ganancias generales que un solo enfoque de la industria. Dicho esto, parece que la estrategia straddle funciona bien en las economías emergentes antes de que la complejidad en forma de reglamentaciones y el acceso al capital para los competidores empuje a las empresas a centrarse en las industrias donde tienen mayor ventaja. Lo cual, por supuesto, se remonta a los desafíos de aplicar las cinco fuerzas de Porter en un mercado desigual y globalizado. (Para lecturas relacionadas, consulte 5 compañías que cambiaron sus productos principales).

En las manos del negocio, el valor de la información que sale de las cinco fuerzas de un Porter puede verse comprometido por errores honestos como no considerando todas las alternativas, incluidas aquellas que cumplen una o dos de las funciones que usted proporciona en lugar de todo el paquete.Nikon y Apple son competidores en lo que respecta a las cámaras, pero podrías poner a compañías como Apple y Google en las cinco fuerzas de un Porter para una multitud de industrias porque su tecnología llega a casi todas las industrias en cierto sentido.

Por último, el mayor error es prestar igual atención a las cinco fuerzas. Para la mayoría de las industrias, habrá una o dos fuerzas que superan a todas las demás. Mirando hacia atrás a algunas de las industrias que han visto el análisis de las cinco fuerzas de Porter cambiar drásticamente, son cosas como la desregulación o la caída de las barreras comerciales que de repente hicieron que la amenaza de los nuevos participantes aumentara. Estos factores externos no son tan explícitos como deberían ser en el análisis de cinco fuerzas de Porter.

The Bottom Line

Los límites entre las industrias se están volviendo borrosos y el ritmo desigual de la globalización en todas las industrias hace que la imagen sea aún más turbia. En este ambiente, las deficiencias de las cinco fuerzas de Porter se hacen evidentes. Sin embargo, no es necesario quemar todo el conjunto. Lo más útil acerca de las cinco fuerzas de Porter, y la razón por la que se adoptó tan ampliamente en primer lugar, es que alienta a las empresas a mirar más allá de sus negocios inmediatos y a su industria en su conjunto al diseñar la estrategia. Todavía desempeña un papel vital en eso, pero no puede ser la única herramienta en la caja de herramientas cuando se trata de construir una estrategia comercial en el futuro.