Es un buen momento para ser un asesor.

Según FA Insight 2015 Estudio de firmas asesoras: Gente y paga, la compensación de la firma de asesoría está alcanzando picos récord, y en algunos casos está aumentando más rápido que cualquier otra industria en los EE. UU.

condujo a este boom salarial de la industria, y ¿qué pueden esperar los asesores en 2016? Sigue leyendo para averiguarlo. (Para la lectura relacionada, consulte: Razones principales por las que los asesores deben pasar RIA. )

RIA Super Juiced

El estudio reveló que los asesores de inversión registrados (RIA, por sus siglas en inglés) han demostrado un aumento en la eficiencia y la productividad. Si bien las empresas están fortaleciendo al personal, también están siendo más productivas con los empleados que tienen. Eso significa que las empresas son cada vez más conscientes de lo que se necesita para construir entidades sólidas que generen ingresos.

"Desde 2009, las firmas de RIA nuevas y existentes han visto un aumento exponencial en los activos bajo administración (AUM) debido al crecimiento del mercado", dijo el analista de cumplimiento John Schneider de Debt Free Guys. "Además, cada vez más personas buscan asesores exclusivos y robo-asesores para administrar su dinero. "

Desafortunadamente, se espera que este rápido crecimiento se desacelere en los próximos años. Esto también coincidirá con el retiro de muchos propietarios y asesores de RIA. A medida que los Baby Boomers crecen, también lo harán las personas que administran sus cuentas. Esto significa que muchas empresas tendrán que empezar a pensar seriamente en los planes de sucesión y la transferencia de propiedad.

También queda por verse cómo la reciente aprobación de la nueva regla fiduciaria tendrá un impacto en las empresas de RIA, especialmente las que actualmente trabajan en comisión en lugar de solo pagar tarifas. (Para obtener más información, consulte: ¿Desea iniciar un RIA? Espere estos obstáculos. )

Pago por asesoría en 2016

El estudio señala que el pago basado en incentivos y rendimiento es crucial para el éxito de la empresa. Alienta a los empleados a que se preocupen más por la empresa en su conjunto y, por lo tanto, trabajen más para garantizar su éxito.

"Citado por dos tercios de las empresas", alentar a los miembros del equipo a enfocarse en el éxito general de la empresa "fue el impacto más mencionado que el pago de incentivos ha tenido en sus negocios", dijo el estudio.

A pesar de eso, muchas empresas encuestadas dijeron que no estaban seguros o no deseaban agregar un incentivo salarial a los salarios de sus empleados. Queda por ver si este informe cambia de opinión.

Algunas empresas, que están demasiado ocupadas para su fuerza de trabajo actual, también pueden contratarlas incorrectamente. Esto puede conducir inevitablemente a la pérdida de productividad e ingresos. "Estas consecuencias podrían incluir mayor ineficiencia, menor productividad, disfunción organizacional y conflicto cultural", dijo el estudio. (Para la lectura relacionada, consulte: Consejos principales para que los asesores hagan la transición a un RIA. )

Mejor pago = más empresas exitosas

Según un artículo de ThinkAdvisor sobre el estudio, las empresas que pagan más a los empleados también tienen más éxito. No solo le pagan más a los empleados, sino que también ofrecen más incentivos, lo que fomenta la productividad.

Atraer y mantener buenos talentos es clave para el crecimiento de un RIA. "Ahora, a medida que las empresas amplían sus equipos a un ritmo más rápido que nunca, la necesidad de buenas prácticas de gestión de personas se vuelve más crítica", dijo el informe.

Para aquellas empresas con alta rotación y baja satisfacción laboral, ofrecer un mejor salario puede ser una forma de solucionar esos problemas. Después de todo, obtienes lo que pagas.

The Bottom Line

Ser un consejero puede significar tener una carrera larga y fructífera. El truco para muchos RIA es cómo seguir creciendo a un ritmo razonable a la vez que se proporcionan salarios y beneficios sólidos a los empleados. Otro problema importante es cómo estas empresas ampliadas se encargarán de los propietarios que envejecen. Si bien es probable que algunas firmas se retiren, muchas esperan vender, aunque la escasez esperada en el talento del propietario del RIA puede tener un impacto negativo. Aún así, el futuro de los RIA sigue siendo sólido, especialmente para los que están en la cima de la escalera. (Para obtener más información, consulte: Consejos para RIA pequeños que buscan crecer. )