Si está buscando convertirse en un corredor de bolsa, elegir la empresa adecuada será una decisión extremadamente importante en su carrera. La empresa para la que trabaja no solo debe ajustarse a su personalidad y hábitos de trabajo, sino también a su filosofía de inversión. A tal fin, a continuación se detallan varios factores que los corredores potenciales o aquellos con licencias de la Serie 7 recién acuñadas deben considerar antes de crear un libro de negocios en cualquier empresa.

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VER: Banquero o intermediario: ¿Qué carrera es la adecuada para usted?

Cultura corporativa
Cuando se trata de cultura corporativa, debe considerar todo, desde el código de vestimenta en el trabajo hasta la frecuencia de reuniones obligatorias y educación interna, hasta los tipos de cuentas que se le permitirán abrir. En los grandes bancos de inversión de renombre como Goldman Sachs o Morgan Stanley, el código de vestimenta será bastante formal. Estos bancos más grandes también tienden a enfatizar las reuniones de ventas y las sesiones de educación continua además de los requisitos obligatorios de FINRA. Muchos también tienen objetivos de ventas mínimos que deberá cumplir si desea permanecer en sus programas de capacitación de corredores.

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Por otro lado, las empresas más pequeñas y regionales son un poco más flexibles. Para estar seguros, también esperan que su personal de ventas sea muy profesional, pero no es probable que sean tan estrictos como los bancos más grandes en términos de apariencia de corredor o reuniones de ventas. Además, son más propensos a permitir cuentas tipo mamá y papá, mientras que las casas más grandes pueden pedirle que se dirija solo a clientes de alto patrimonio con $ 1 millón o más en activos invertibles.

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Requisitos de compensación y prospección
Un corredor tiene muchas más posibilidades de abrir una nueva cuenta en una empresa más grande debido al reconocimiento de su nombre. Sin embargo, debido a los gastos generales asociados al reconocimiento de este nombre (incluido el mantenimiento de las oficinas de ventas, los presupuestos de marketing y un equipo de investigación), los pagos de comisiones suelen ser inferiores a los de las empresas más pequeñas. Por otro lado, las empresas más pequeñas, como las que se encuentran en la mayoría de las calles principales en Estados Unidos, a menudo pueden ofrecer tasas de comisión más altas a sus corredores.

En cuanto a la prospección, en firmas como Merrill Lynch y JP Morgan, probablemente tendrá que "sonreír y marcar". En otras palabras, se espera que golpees duro los teléfonos mientras construyes tu libro. Las empresas más pequeñas, por otro lado, se centran más en la creación de redes y la celebración de seminarios de inversión para obtener perspectivas. Crear una clientela es imprescindible, por lo que depende de usted decidir cómo prefiere hacerlo y qué empresas se ajustan a su estilo de ventas.

Tipos de inversión y opciones
A las grandes empresas de inversión les gusta ver a sus intermediarios colocar un cierto porcentaje de sus libros de contabilidad en diferentes tipos de inversiones. Entonces, en algunos casos, los intermediarios pueden encontrarse comprando notas del Tesoro o bonos corporativos para algunos de sus clientes, les guste o no.A veces, esto sucede porque la empresa de inversión está suscribiendo estas ofertas. Las empresas más pequeñas tienden a ser más flexibles y, por lo general, permiten distribuir la asignación de activos entre diferentes tipos de acciones u otras inversiones adecuadas. También tienden a estar menos enfocados en construir posiciones de bonos corporativos o gubernamentales simplemente para obtener negocios de banca de inversión. Otra cosa a considerar es que las empresas más grandes también son famosas por impulsar las acciones que su personal de investigación recomienda, mientras que las empresas más pequeñas a veces permiten que sus corredores realicen su propia investigación.

VER: Informe de investigación Banderas rojas

La posibilidad de obtener ofertas públicas iniciales (IPO) debe ser otro factor importante en su decisión. Las pequeñas empresas, que no realizan ninguna suscripción, por lo general no tienen acceso a las ofertas iniciales de acciones. Por otro lado, los grandes bancos a menudo obtienen la primera grieta en las ofertas, y sus intermediarios a menudo reciben una asignación para vender a sus clientes.

Para ser claros, las OPI no son apropiadas para todos los inversores. De hecho, muchos corredores crean un gran libro de negocios sin tener acceso a una oferta inicial. Sin embargo, puede ser útil para los corredores tener esta herramienta bajo sus cinturones. Después de todo, la posibilidad de obtener acciones en una OPV es extremadamente atractiva para los clientes, y ayudará a los representantes registrados a captar nuevos clientes.

¿Sus clientes son realmente suyos?
En la mayoría de las casas de bolsa, las cuentas de clientes que usted abre pertenecen a la empresa. En otras palabras, si te vas, o si te despiden, la compañía mantiene esas cuentas. Además, como parte de su contrato de trabajo inicial, probablemente tendrá que firmar un documento que le prohíbe ponerse en contacto con cualquiera de esos clientes durante un período de tiempo determinado, incluso después de haberse separado de la empresa. Algunas grandes empresas también tienen la reputación de expulsar a los intermediarios que envejecen y mantener sus cuentas. Aunque esto puede no ser un lugar común, es algo que debes tener en cuenta.

Las pequeñas empresas familiares pueden permitirle mantener a sus clientes si se va y sus contratos de trabajo probablemente no serán tan estrictos. Esto significa que incluso si las empresas familiares no le permiten mantener a sus clientes en el momento de la separación, es posible que no le prohíban ponerse en contacto con ellos en el futuro. ¡Eso es grandioso!

The Bottom Line
Hay muchos factores a considerar si desea ingresar al negocio de corretaje de acciones. Antes de aceptar un puesto a largo plazo en una empresa, asegúrese de hacer su tarea. ¡Te alegrarás de haberlo hecho!