Los días de recomendaciones boca a boca y de compra en el periódico para adquirir clientes han terminado. Internet ha cambiado para siempre el mundo de los servicios financieros. Los clientes potenciales no necesitan tomar la palabra de sus familiares y amigos cuando pueden buscar sus credenciales en las redes sociales. Los asesores no necesitan pagar las impresiones cuando pueden crear un blog y un sitio web por una fracción del costo.

Tradicionalmente, los inversores solicitaban el asesoramiento de un asesor financiero cuando querían saber cómo presupuestar, comprar un seguro de vida y contribuir con dinero en sus cuentas de jubilación. Hoy los inversores pueden escribir cualquier cosa en Google y encontrar páginas y páginas de información sobre el tema. Los inversores pueden iniciar sesión en su cuenta de corretaje en línea para comprar y vender valores. Los avances digitales y el mundo que ahora conocemos como Fintech (tecnología financiera) han cambiado para siempre la forma en que los asesores hacen negocios.

Si los asesores desean continuar siendo una fuente confiable de información para sus clientes y continuar haciendo crecer sus negocios en un flujo de ingresos sostenible, necesitan conectarse. Aquí hay cuatro formas de mejorar su marketing digital. (Para obtener más información, consulte: Asesores, no se pierda estas herramientas de marketing digital. )

Obtenga acceso en línea

Un sitio web es donde los clientes aprenden sobre usted, su práctica, lo que ofrece y dónde encuentre recursos útiles como hojas de trabajo y calculadoras para mejorar sus finanzas. Su sitio web debe ser una fuente de información para los clientes. Establecer uno no tiene que ser complicado y no tiene que costar mucho dinero. Sin embargo, lleva tiempo. Los asesores pueden unirse a un servicio web gratuito como WordPress y configurar un sitio comprando un nombre de dominio, una dirección de sitio web, por tan solo $ 10.

El marketing de contenidos a través de un sitio web y un blog permite a los asesores establecerse como un experto en la materia mediante la creación de contenido original sobre ciertos temas. Cuando los clientes buscan información, encontrarán su sitio web que ayuda a establecer una reputación y credenciales.

Manténgase activo en las redes sociales

Estar activo en las redes sociales aumenta las posibilidades de que un asesor aparezca en los resultados de búsqueda de Google porque las propiedades digitales regularmente actualizadas tienen un rango más alto que las propiedades estáticas. Piense en las redes sociales como un tipo de marketing entrante. Es una forma de que los asesores sean proactivos y se conecten con los clientes atrayéndolos a compartir información. Si está en redes sociales como LinkedIn, no solo comparta información y piense que el trabajo está hecho. Haga crecer su red conectándose a nuevas conexiones y comentando y compartiendo historias, gráficos de información, etc. (Para más información, consulte: Google Essentials for Financial Advisors. )

Iniciar un boletín informativo por correo electrónico

Un boletín informativo por correo electrónico es una tendencia de marketing digital no solo en servicios financieros, sino también en otras industrias. Cuando su empresa se encuentra en una industria donde los clientes anhelan información, como en la administración del dinero, es clave ingresar a las cajas de entrada de los clientes. El marketing por correo electrónico, o el envío de asesoramiento y experiencia dentro de un correo electrónico a clientes y prospectos, les permite a los asesores conectarse con personas que están interesadas en su know-how a través del contenido que está compartiendo. También es una forma de mantenerse en contacto con los clientes, mantener su nombre en primer plano y enviar recordatorios importantes, como el vencimiento de un plazo de inscripción abierta a un seguro fiscal o de seguro médico.

La belleza de la comercialización del video

¿Por qué leer una publicación de blog de 500 palabras cuando puede ver un video de un minuto? El video es una forma más nueva de explorar el marketing de contenidos. Si no eres tímido ante la cámara, crea una página de YouTube y comienza a convertir tu experiencia, consejos y publicaciones de blog en videos cortos. No necesitan ser elegantes, solo útiles y profesionales.

Los asesores que quieran seguir creciendo deberían aprovechar estas tendencias de marketing digital. Ser activo en canales digitales y promocionarse como experto puede ayudar a mantener su negocio a largo plazo al generar confianza entre lectores, fanáticos y seguidores. (Para obtener más información, consulte: Cómo hacer dinero con YouTube. )