Los asesores saben que los correos electrónicos son una parte valiosa de una estrategia de marketing digital. Es una forma rápida y rentable de mantenerse en contacto con los clientes y compartir información útil o de tendencias. El argumento para usar el marketing por correo electrónico como un canal de comunicación y una herramienta de ventas es sólido, pero después de que comiencen los asesores, la siguiente pregunta suele ser: "¿Cómo lo hago mejor? "

Aquí hay seis estrategias de marketing por correo electrónico para mejorar sus boletines. (Para obtener más información, consulte: Consejos sobre la edad digital superior para asesores financieros. )

Continúa creciendo tu lista

Nunca podrás tener suficientes lectores. Continúe aumentando su lista de correo electrónico mediante la suscripción de nuevos clientes, posibles clientes y centros de influencia. Cuantas más personas vean sus consejos y experiencia a través del contenido, mejor será para su negocio.

Los asesores pueden promocionar su boletín informativo por correo electrónico al agregar un botón de suscripción en su sitio web y blog, así como también compartirlo en las redes sociales. Una vez que un boletín se envía a los clientes, puede compartirlo en Facebook para alentar a los fanáticos a suscribirse (es decir, "5 consejos fáciles para ahorrar en su jubilación hoy. Léalo aquí") y deben inscribirse con su dirección de correo electrónico para obtener la consejos. Es el clásico embudo de marketing: regalar algo gratis para llegar a los clientes y luego venderlo.

Hablar con los clientes sobre los boletines informativos durante las reuniones presenciales es otra forma de hacer crecer su lista de correo electrónico, al igual que su propia cuenta de correo electrónico. Agregue un enlace para suscribirse a su boletín de noticias en su firma de correo electrónico. ¿Qué mejor manera de darles a los clientes información que a través de un canal que ya están usando para comunicarse con usted?

Personalice la Experiencia del lector

Brinde a sus clientes la experiencia personalizada por correo electrónico a la que se hayan acostumbrado al conocerlo en persona. Hay varias maneras en que los asesores pueden adaptar el contenido de un boletín por correo electrónico para mejorar la experiencia del lector y hacer que se sientan valorados. Muchos servicios de boletines electrónicos como Aweber o MailChimp permiten a los asesores personalizar campos como el saludo. ¿Por qué enviar un correo electrónico con "Estimado cliente" cuando puede enviarlo con "Buenos días, Sra. Smith". "(Para obtener más información, consulte: 6 pasos para poner en marcha una estrategia de marketing digital .)

Otra forma de personalizar la experiencia del lector es segmentar sus boletines de noticias, como el envío de contenido relevante para el público objetivo. No desea enviar contenido inútil a los clientes porque su correo electrónico se volverá irrelevante y se tratará como correo no deseado.

Es posible que desee segmentar su audiencia por edad: i. mi. retirado versus prejubilación o por productos tales como clientes de seguros versus clientes de inversión. Sería muy poco profesional enviar actualizaciones de seguros a un cliente que no tiene una póliza de seguro con usted.La personalización ayuda a construir relaciones y eso siempre es bueno para su negocio.

Obtenga información sobre sus clientes

Cuando sepa qué tipos de contenido les gusta leer a los clientes y cómo lo están accediendo, puede mejorar su estrategia de marketing por correo electrónico. Los análisis te permiten hacer eso. Puede saber qué tipo de titulares atraen a sus clientes y qué temas son los más populares al ver en qué enlaces están haciendo clic en su boletín de noticias. Esto puede mejorar la experiencia del cliente y ahorrar tiempo a los asesores.

No hay necesidad de esforzarse en crear un boletín informativo si nadie lo está leyendo. Use análisis para conocer el comportamiento de sus lectores y desde allí puede ajustar su estrategia de marketing por correo electrónico. (Para obtener más información, consulte: Cómo un sitio web puede hacer crecer su empresa de asesoramiento financiero .)

Adaptarse a los datos

Los asesores financieros son personas y personas, por lo que aprenden sobre sus clientes de análisis y la adaptación de su marketing por correo electrónico para mejorar la experiencia del cliente debe ser algo natural. Tendrá que enviar algunos boletines por correo electrónico (de cuatro a seis es una buena muestra) antes de recopilar datos analíticos, pero para entonces debería poder detectar tendencias.

Dale a la gente lo que quiere. Aprenda qué líneas de asunto obtienen la mayor cantidad de aperturas y qué temas atraen a la mayoría de los clientes. Los asesores también pueden recopilar datos sobre cuándo y cómo los clientes están leyendo su boletín informativo por correo electrónico. Quizás el lunes a las 3 p. metro. tiene una alta tasa de apertura, pero los correos electrónicos se envían los miércoles a las 7 p. metro. no se abren tanto Una vez que conozca a sus clientes, podrá mejorar su comercialización por correo electrónico, aumentar su eficiencia y aumentar el retorno de su inversión. Es fácil de vender a los lectores cuando sabes lo que les gusta.

Optimizar contenido para accesibilidad móvil

Según el popular recurso de marketing digital Marketing Cloud, el 66% de todos los correos electrónicos se abren en teléfonos inteligentes (50%) o tabletas (16%). Esto es importante porque permite a los asesores saber que una plantilla de boletín electrónico debe ser receptiva y adaptarse a cualquier dispositivo. La mayoría de los servicios de marketing por correo electrónico ofrecen esta característica. (Para la lectura relacionada, consulte: Lo que los asesores deberían saber sobre los sitios web no receptivos .)

Si sus clientes leen correos electrónicos en sus dispositivos móviles, es una buena idea mantener el contenido corto y agradable porque las pantallas son más pequeños y es probable que los clientes estén en camino cuando reciben sus correos electrónicos. Lo último que los asesores quieren hacer es perder una posible venta porque los clientes no pueden acceder a la información desde su teléfono inteligente.

Llamada a la acción

Pregúntese: ¿qué es lo último que desea que lean los destinatarios del correo electrónico? ¿Cuál es la conclusión con la que quieres dejarlos? Esa es su llamada a la acción. Puede ser "sígueme en LinkedIn para mantenerse conectado" o "póngase en contacto conmigo hoy para comenzar su plan de jubilación". "Este es el lugar para ser directo e informar a los clientes sobre el próximo paso que deben dar para mejorar su situación financiera".

The Bottom Line

Los boletines informativos enviados por correo electrónico son una parte importante de una estrategia de marketing digital.Los asesores que buscan mejorar su alcance digital para clientes y clientes potenciales deberían considerar implementar algunas o todas las seis estrategias de marketing por correo electrónico mencionadas anteriormente. (Para obtener más información, consulte: Cómo los asesores pueden usar el marketing de entrada para crecer. )