Cualquier gerente que alguna vez haya hecho una mala contratación sabe qué dolor de cabeza puede ser, y qué tan caro. Puede llevar a relaciones dañadas con clientes y clientes, fechas de vencimiento perdidas, rotación de personal e incluso litigios. ¿Es LinkedIn la solución para el reclutamiento más inteligente? Puede ser, pero solo si lo usa bien. Búsqueda de

Top-Dollar vs. "Lite"

La primera pregunta que debes hacerte cuando inicias una búsqueda de candidatos en LinkedIn es cuál es tu papel en la búsqueda y con qué frecuencia planeas buscar candidatos en línea. Lo más probable es que, si recluta su trabajo a tiempo completo, ya conozca el paquete de reclutamiento más costoso de LinkedIn, que le brinda acceso completo a todos los perfiles de los miembros y una variedad de opciones adaptadas a los headhunters. De acuerdo con el informe Job Nate Report de Jobvite de 2014, el 94% de los reclutadores están activos en LinkedIn. No encontrará los precios de Reclutador listados en el sitio de LinkedIn, pero el servicio, que está destinado a grandes departamentos de headhunting o reclutamiento interno, es de alrededor de $ 8, 500 por asiento al año y debe contratarse uno a uno a través de un representante de LinkedIn.

El siguiente nivel de LinkedIn, Recruiter Lite, está dirigido a empresas más pequeñas, donde la persona que realiza la búsqueda de candidatos probablemente no sea un reclutador de tiempo completo, pero aún necesita un amplio acceso a perfiles de miembros de LinkedIn. Recruiter Lite cuesta $ 119. 95 por mes, o si compra una membresía anual, un descuento de $ 1, 190. 40. Lo que obtiene para eso, además de la capacidad de ver los perfiles completos de las conexiones de primer, segundo y tercer grado y buscarlos de manera más eficiente usando una gama adicional de filtros que no están disponibles para los usuarios habituales, son 25 mensajes InMail al mes para que pueda contactar a las personas una vez que los haya encontrado. Si usa LinkedIn no remunerado, solo puede enviar mensajes a sus conexiones de primer grado.

Búsqueda de candidatos de bricolaje

Pero digamos que te niegas a los $ 119. 95 por mes: ¿Puede buscar efectivamente en LinkedIn empleados potenciales sin comprar el paquete Recruiter Lite? La respuesta es sí, pero tenga en cuenta esto: los headhunters generalmente cobran una tarifa equivalente al 15% al ​​30% del salario del primer año del candidato, por lo que incluso si paga un año de Recruiter Lite, todavía obtiene un buen trato en términos de dólares gastados. (Si está obteniendo un candidato de igual calibre que otro que encontraría un headhunter, y si es un buen uso de su propio tiempo, son preguntas separadas).

Si está decidido a hacer su contratación de LinkedIn a bajo precio, planee conducirlo más como una búsqueda tradicional, donde hacer contacto en el mundo real es primordial. El servicio Premium de LinkedIn (que comienza en $ 29.95 al mes), que está orientado principalmente a usuarios individuales que buscan trabajo o crean visibilidad profesional, le brinda algunas herramientas que pueden ser útiles para el reclutamiento, incluidos tres InMails mensuales (o más, en planes más costosos).

Con o sin la opción Premium, el primer paso es usar su lista de conexiones de LinkedIn como un archivo tickler y ver a quién conoce que podría guiarlo a un candidato. Buscando una persona de marketing? Deja que LinkedIn te recuerde quién sabe quién es un vendedor o trabaja con ellos. Incluso los miembros freelance de LinkedIn tienen acceso a la búsqueda avanzada de personas, así que tómese un tiempo para descubrir cómo perfeccionarlo para optimizar sus conexiones. Luego, descuelgue el teléfono y brinde a las personas que cree que podrían ayudar una llamada telefónica anticuada. Use la estratagema tradicional del cazador de cabezas para pedir otros contactos que la persona pueda recomendar; si la persona misma está interesada, es probable que ella se lo diga.

Una gran ventaja que LinkedIn ofrece en los currículos en papel es una foto. Puede sentirse incómodo al juzgar a las personas por su apariencia, pero eso no es lo que está haciendo: las está evaluando en la imagen que han elegido proyectar, lo que tiene mucho más que ver con su profesionalismo que simplemente lo que parecen. Así que use su intuición: ¿Encajaría esa persona en mi empresa si se materializara en mi oficina con el mismo aspecto que su foto de LinkedIn?

A través de Recruiter y Recruiter Lite, puede verificar los niveles de actividad de los candidatos, como su historial de comentarios. Esto puede ser muy revelador, ya que le permite ver si él o ella está haciendo comentarios relevantes, articulados y conocedores, o, por el contrario, negativos. Tenga cuidado con los autoproclamados críticos, llorones y agitadores: lo que ve es probablemente lo que va a obtener, después de la contratación. Puede que no le diga mucho si una persona no está activa, puede estar demasiado ocupado o no ser un entusiasta de LinkedIn, pero puede decirle mucho si lo está. Incluso sin los paquetes de Reclutador, con un poco más de esfuerzo puede ver algunos de los candidatos que pueden hacer si usted es miembro de los mismos grupos. Mire las fuentes de Influencers que respeta y vea si alguno de sus candidatos ha interactuado con ellos.

Si solo está navegando por los perfiles y no quiere que la persona notifique que los miró, sepa que puede hacer que su análisis sea anónimo cambiando su visibilidad en los controles de privacidad en el área de cuentas y configuraciones. Pero recuerda cambiar la configuración una vez que hayas terminado la compra.

The Bottom Line

LinkedIn desea optimizar los esfuerzos de reclutamiento de los empleadores en su sitio, pero pagará por la funcionalidad adicional. Aún así, pondere la cantidad relativamente pequeña de dinero que ahorrará por no comprando el paquete Recruiter Lite con el valor de su propio tiempo, y probablemente concluirá que vale la pena pagarlo. Para las búsquedas más difíciles y esotéricas, probablemente aún necesitará los servicios de un headhunter profesional. Y a menos que usted sea un cazatalentos profesional, el paquete de Reclutador de la más alta calidad probablemente sea exagerado.

(Para obtener más información sobre el reclutamiento, lea El costo de contratar a un nuevo empleado . ¿Desea atraer la atención de un reclutador? Lea Cómo usar LinkedIn para conseguir un trabajo.)