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A pesar de lo que mucha gente piensa, los acuerdos prematrimoniales no son solo para ricos y famosos. De hecho, muchas parejas utilizan acuerdos prenupciales antes de casarse como una forma de proteger los activos que les pertenecen. En muchos sentidos, los acuerdos prenupciales pueden ser buenos para ambas partes involucradas en el acuerdo y no necesariamente implican que la pareja eventualmente se divorcie.
Sin embargo, recomendar acuerdos prematrimoniales a sus clientes no siempre es fácil porque muchas personas realmente creen que no necesitan uno por varias razones o creen que al casarse con un acuerdo prematrimonial le señala a su pareja que no lo están. Totalmente comprometido. Pero si cree que sus clientes se beneficiarían con uno, así es como puede ayudarlos a aceptarlo. (Para la lectura relacionada, ver: Beneficios de los acuerdos prenupciales y postnupciales. )
Adopte un enfoque no amenazante
Según muchos asesores, los clientes se sienten realmente aliviados cuando anuncian acuerdos prematrimoniales. Aparentemente, mucha gente quiere saber más sobre ellos y sobre cómo podrían ser beneficiosos, pero les preocupa molestar al futuro cónyuge o provocar desacuerdos innecesarios. Si traes los acuerdos prenupciales tan casualmente como traes otros aspectos del futuro financiero de tu cliente, digamos como lo harías con la planificación de tu jubilación, estarán más abiertos y dispuestos a discutirlos. (Para obtener más información, consulte: 6 Frenillos Prenup famosos .)
Si eres enérgico, será menos probable que tus clientes los consideren seriamente como una opción para su matrimonio. (Para más información, ver: Crear un acuerdo postnupcial sin dolor .)
Cuando se hace correctamente, los acuerdos prematrimoniales detallan qué activos pertenecen a qué parte en un matrimonio y qué esperar exactamente si las cosas van al sur hacia el divorcio. Esto es especialmente importante si cualquiera de las partes tiene hijos de un matrimonio anterior que se verán afectados en la incidencia de la muerte o el divorcio.
Como mínimo, hablar de acuerdos prenupciales es importante porque promueve la discusión de las finanzas antes del matrimonio, algo que muchas parejas no hacen. Como mucha gente sabe, los desacuerdos financieros son las principales causas de la tensión matrimonial y el divorcio, por lo que debatir sobre asuntos importantes relacionados con el dinero y las decisiones con anticipación ayudará a evitar problemas en el futuro. (Para obtener más información, consulta: Matrimonio, divorcio y la línea punteada. )
No apresures un prenup
Si apresuras a tus clientes a un acuerdo prenupcial o creas uno rápidamente y tienes la pareja firmar documentos, la documentación es más probable que sea incompleta o inexacta y, por lo tanto, podría ser revocada en una fecha posterior. En su lugar, plantee acuerdos prenupciales anticipadamente cuando trabaje con clientes solteros y que deseen casarse en el futuro.Esto no es algo que las personas deberían completar la semana anterior a la boda. En su lugar, trabaje con sus clientes para planificar varias discusiones sobre lo que quieren incluir en su acuerdo y asegúrese de que se haga correctamente. (Para obtener más información, consulte: Divorcing? La forma correcta de dividir planes de jubilación .)
Acontecimientos importantes de la vida como tener hijos o un aumento repentino de la riqueza pueden ser razones para revisar y revisar el acuerdo prenupcial después del matrimonio . Deje que sus clientes sepan que siempre pueden cambiar o modificar un acuerdo prematrimonial si algo cambia o si piensan en otros asuntos que desean manejar en cualquier momento. (Para obtener más información, consulte: Obtenga el divorcio con sus finanzas intactas .)
The Bottom Line
Los acuerdos prenupciales no son solo para los ricos y famosos. De hecho, son una buena herramienta para todo tipo de clientes, incluso si su valor neto no es significativamente alto. Al plantear la idea de un acuerdo prematrimonial a sus clientes, es mejor mencionarlo de manera casual y no apresurar el proceso en absoluto. Recuérdeles a sus clientes que estos acuerdos pueden ser buenos para ambas partes en el futuro y que siempre pueden revisarlos y revisarlos si algo cambia. (Para la lectura relacionada, vea: Los beneficios fiscales de tener un cónyuge. )
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Los tribunales han dictaminado que un acuerdo prematrimonial para un plan calificado (incluidos los activos 401 (k)) no es válido. La lógica es que solo un cónyuge puede renunciar a los derechos a beneficios conyugales. Cuando alguien firma un acuerdo prenupcial, esa persona no se considera cónyuge en el momento de la firma.