La mayoría de los asesores financieros probablemente no se consideren escritores, pero mantener un blog es probablemente uno de los mejores movimientos de marketing en línea que pueden hacer. Además de aumentar el tráfico del sitio web, escribir publicaciones de blog en un horario regular puede reforzar la presencia de un asesor en las redes sociales y establecerlas como un líder de opinión.

El problema es que crear un blog ya no es tan fácil como configurar una cuenta en Blogger y presionar el botón Publicar.

Estos son algunos de los beneficios de los blogs y de cómo los asesores financieros pueden lanzar su blog para maximizar la cantidad de leads entrantes que reciben. (Para lecturas relacionadas, consulte: 5 blogs de lectura obligatoria para asesores financieros. )

Beneficios de blogs

El beneficio más obvio de los blogs es que aumenta el tráfico del sitio web ya que las entradas de blog están indexadas por búsqueda motores. Por ejemplo, una publicación de blog titulada "¿Debo impuestos sobre una IRA heredada? "Puede clasificar bien para consultas de búsqueda como" impuestos sobre cuentas IRA heredadas "o diferentes variaciones de estos términos. Solo un puñado de personas puede hacer clic a través de cada mes, pero este tráfico puede sumarse rápidamente a medida que se publican más publicaciones de blog.

Los blogs también pueden ayudar a mejorar la presencia de un asesor en las redes sociales. Volver a publicar el contenido de otras personas es una excelente manera de atraer a un público existente, pero las personas que vuelven a compartir su contenido realmente ayudan a atraer nuevos seguidores y generar oportunidades potenciales. Los beneficios de una fuerte presencia en las redes sociales se combinan con el tiempo, ya que hay más exposición para cada nueva porción de contenido, lo que aumenta las posibilidades de que se comparta con un mayor número de personas.

Finalmente, los blogs pueden ayudar a establecer un asesor como autoridad o líder de pensamiento. Un cliente potencial que se encuentra con un blog varias veces al buscar asesoramiento a lo largo del tiempo eventualmente asociará al asesor con el conocimiento. El mantenimiento de un blog popular también proporciona influencia para asegurar compromisos de conferencias, proporciona contenido que puede usarse en un libro publicado y ayuda a preparar el escenario para otras actividades de alto valor. (Para la lectura relacionada, vea: Cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales. )

Cómo hacerlo bien

Los asesores financieros pueden mantener el blog más popular en su nicho, pero eso no significa significa que el tráfico se está convirtiendo en clientes potenciales valiosos.

El primer paso es enfocarse en el tema correcto. Muchas personas podrían estar buscando "cómo abrir una cuenta IRA", pero la gran cantidad de personas que ya hablan sobre el tema significa que un asesor probablemente no tendrá una clasificación muy alta. Un mejor enfoque es escribir un blog sobre temas menos conocidos que se centren en sus áreas personales de fortaleza, como "¿qué sucede con el IRA de un cónyuge cuando fallece?"Y luego se clasifica altamente en un término de búsqueda con menos tráfico.

El segundo paso es optimizar un blog para convertirse en una herramienta de generación de oportunidades. A menudo, esto significa contratar a un desarrollador web para crear un blog personalizado en lugar de usar WordPress. com o Blogger. Estos diseños personalizados pueden incluir herramientas de generación de leads como pop-overs odiadas pero efectivas o formularios en la parte inferior de cada publicación de blog para suscribirse u obtener más información. Los asesores también pueden querer crear ofertas convincentes para regalar a cambio de una dirección de correo electrónico.

El último paso es expandir la distribución lo más amplia posible. En el mundo de hoy, esto significa bloguear invitado en blogs populares (y volver a enlazar al propio blog), compartir contenido en varios canales de redes sociales y mencionar un blog en lugares físicos como conferencias. Más personas que compartan el contenido de un asesor ayudarán a impulsar el tráfico a corto plazo y aumentarán las probabilidades de que Google asigne un rango más alto a cada publicación del blog. (Para la lectura relacionada, vea: Cómo los asesores pueden forjar un nicho en las redes sociales. )

The Bottom Line

Algunos asesores financieros pueden no ser los mejores escritores, pero compartir información a través de los blogs es una forma de marketing altamente efectiva. La clave del éxito es escribir el tipo correcto de contenido, publicarlo en un blog enfocado en la generación de leads y luego distribuir el contenido a la mayor cantidad posible de personas. Hacerlo puede ayudar a los asesores a aumentar el tráfico en su sitio web, obtener más tracción en las redes sociales y, en última instancia, ser percibido como un líder de opinión. (Para la lectura relacionada, vea: Social Media 'No debe' para asesores financieros. )