Al igual que Facebook pone su vida social en línea, LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) hace lo mismo con su vida profesional. El sitio, sin embargo, proporciona mucho más que un medio para alojar su currículum en línea. LinkedIn le permite conectarse con una amplia gama de profesionales en su propia industria e industrias relacionadas. Alberga grupos que permiten a los profesionales de ideas afines no solo conectarse entre sí, sino participar en discusiones reflexivas sobre cómo lograr el éxito en sus industrias. Sirve como un Rolodex en línea que mantiene todos sus contactos profesionales en un solo lugar y le permite encontrar y conectarse entre sí en cualquier momento.

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Como profesional experto, puede derivar una serie de beneficios de LinkedIn. Si estás buscando trabajo, LinkedIn y las conexiones que pone a tu disposición, pueden ayudarte a conseguir tu próxima carrera. Cuando se estanca en su empresa actual, el sitio le permite establecer contactos con profesionales de otras compañías que ofrecen límites máximos.

Además, si su carrera está en ventas, LinkedIn ofrece una variedad de herramientas para ayudarlo a encontrar clientes potenciales. Los agentes de seguros de vida, en particular, pueden usar el sitio para expandir rápidamente sus bases de clientes. Para adquirir nuevos clientes de LinkedIn, debe saber cómo usar el sitio con todas sus capacidades. Como agente de seguros de vida, puede localizar clientes potenciales y desarrollar su negocio con LinkedIn siguiendo los siguientes pasos.

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Haga que su perfil sea robusto

Demasiados perfiles de LinkedIn aparecen como si hubieran sido creados con un mínimo esfuerzo. Por ejemplo, el usuario no tiene una foto o una foto de archivo genérica; él enumera su historial de trabajo pero no proporciona detalles sobre lo que realmente hace en el trabajo; la sección de resumen está en blanco o superficial; y el usuario no puede unirse, y mucho menos participar, en ningún grupo profesional que ofrezca el sitio.

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Si bien tener una presencia mínima en LinkedIn es mejor que nada en absoluto, no se pueden encontrar oportunidades de seguros de vida en abundancia en el sitio mientras se mantiene una presencia tan débil. Un perfil minimalista de LinkedIn no permite que los posibles clientes o confidentes comerciales aprendan nada sobre usted o por qué deberían querer hacer negocios con usted.

Desea que su perfil se destaque. Para cuando una persona termine de leerlo, debe sentir que lo conoce como persona y profesional, incluso si nunca lo ha conocido. Primero, cargue una imagen que lo ejemplifique como profesional. Esto significa que no hay fotos de playa, ni fotos con amigos, y ciertamente no hay selfies. Si bien no se necesita una foto glamorosa o un fotógrafo de primer nivel, debe pagar una pequeña tarifa para obtener un retrato profesional de un estudio acreditado.

A continuación, tómese el tiempo para escribir un resumen reflexivo. Su sección de resumen debe proporcionar detalles detallados sobre su formación profesional. Aquí es donde le dices a los visitantes quién eres, por qué te metiste en las ventas de seguros de vida y lo que has logrado en el campo. Sin un resumen detallado, muchos visitantes no continúan desplazándose para leer los detalles de su historial laboral.

Hablando de historial de trabajo, no solo enumere títulos de trabajo y fechas de empleo. Esta sección debe leerse como un currículum vítae, con viñetas que resaltan sus logros en cada posición, pero haga que su escritura sea más informal y conversacional. Esto no significa dedicarse a hablar un texto, pero desea que sus visitantes sientan que están hablando con usted durante el café, sin leer un resumen aburrido de sus logros profesionales.

No simplemente se una a grupos; Engage

Crear su red de LinkedIn con personas que ya conoce es fácil. El siguiente paso es establecer nuevas conexiones, y la forma más fácil de hacerlo es unirse a grupos. La función de búsqueda de grupo del sitio le permite encontrar grupos relacionados con su industria, su universidad e incluso sus pasatiempos.

Una vez que esté en estos grupos, comience a interactuar con otros profesionales de ideas afines. Esto es importante. Simplemente unirse a estos grupos no va a construir su red ni obtener clientes potenciales. Al unirse a la discusión y contribuir con comentarios reflexivos, se gana la confianza de otros en el grupo y se establece como un experto en la industria. Cuando se lo considera un experto, los profesionales en campos relacionados se sienten seguros enviando negocios a su manera; tener a alguien como tú en su red los hace verse bien por extensión.

Ofrezca su conocimiento de forma gratuita

Los foros de LinkedIn ofrecen un lugar donde puede ofrecer consejos de la industria a quienes lo buscan. Haga uso de esta función, pero no parezca un vendedor insistente. Si alguien pregunta acerca de la diferencia entre el seguro de vida completo y el seguro de vida universal, responda la pregunta de manera clara y concisa, pero resista el impulso de finalizar su respuesta con un llamado a la acción. Las personas que leen su respuesta y se benefician de ella pueden ver fácilmente en su perfil, suponiendo que lo haya completado a fondo, que usted es un agente de seguros de vida. A medida que responda más preguntas y contribuya con más conocimiento, puede esperar que las personas se comuniquen con usted en busca de ayuda según la experiencia que haya demostrado.

Mantener relaciones con su lista de contactos

LinkedIn no es un concurso de popularidad de sexto grado para ver cuántos contactos puede acumular. Tener una lista de contactos masiva no significa nada si no mantienes una relación activa y mutuamente beneficiosa con esos contactos. Si la única vez que se contacta con las personas en su lista es cuando solicita específicamente clientes potenciales o referencias, usted está haciendo LinkedIn incorrecto. Póngase en contacto con aquellos en su lista cuando necesiten ayuda con algo, o simplemente para decir hola, desearles un feliz cumpleaños o felicitarlos por una promoción reciente. Cuando estos contactos tienen un negocio de seguros de vida para referir, lo más probable es que se lo envíen al agente con el que disfrutan la relación más activa y significativa.

Esté atento a importantes cambios en la vida

Las personas llenan las redes sociales, incluido LinkedIn, con montones de minucias. Gran parte puede ser molesto, como cuando las personas publican imágenes interminables de sus hijos o mascotas, o peor aún, cuando alguien siente que lo que comió en el desayuno es lo suficientemente importante como para que toda su lista de contactos lo pueda ver. A veces, sin embargo, una publicación en redes sociales aparentemente trivial puede proporcionar una pista importante de que una persona necesita sus servicios como agente de seguros de vida.

Tome la imagen de ecografía omnipresente, por ejemplo. Sí, estos aparecen constantemente en las redes sociales, y sí, pueden cansarse. Sin embargo, también proporcionan un agente de seguro de vida con la oportunidad perfecta para un tono suave. Una nueva llegada indica un gran aumento en la carga financiera de una persona o pareja en los próximos 18 años. Este es un momento ideal para acercarse a este contacto, una vez más en un tono no agresivo, felicitarlo por las grandes noticias y hacerle saber que está allí para todo lo que necesita.