Para algunos corredores, vender seguros de vida en línea suena más atractivo que llamar en frío, tocar puerta o conducir a numerosas citas. Desafortunadamente, el proceso es más complejo que configurar un sitio web y ver las notificaciones de ventas. Los corredores que tienen éxito vendiendo seguros de vida en línea lo tratan como otro método de generación de oportunidades, a menudo el principal, y no como un conjunto. técnica de ventas de "olvídalo".

Enfoque de embudo de ventas

Un sitio web de seguro de vida debe verse como una herramienta de generación de oportunidades de venta, no como una herramienta de generación de ventas. Al igual que el correo directo o el telemercadeo, el objetivo de un sitio web es poner al corredor frente a la mayor cantidad posible de prospectos calificados. A partir de ahí, el corredor todavía tiene la tarea de convertir a esos prospectos en ventas. El proceso de ventas comienza con innumerables prospectos. Un prospecto es cualquiera con quien el vendedor contacta. Un pequeño porcentaje de esos clientes potenciales se convierten en clientes potenciales calificados. Luego, en función de la capacidad de cierre del vendedor, un porcentaje de esos clientes potenciales se convierte en ventas.

Los visitantes del sitio web representan las perspectivas del intermediario. Un sitio web que recibe 1, 000 visitantes únicos por mes rinde 1, 000 prospectos. Si el 10% de los visitantes ingresa su información de contacto en la página de generación de leads del sitio, esto genera 100 leads mensuales, o 100 personas con las que el bróker puede contactar y emitir un seguro de vida. Con una tasa de cierre del 20%, el corredor puede hacer 20 ventas por mes que se iniciaron con el sitio web.

En consecuencia, los corredores pueden aumentar sus ventas de seguros de vida en línea de tres maneras. Pueden aumentar el número de clientes potenciales al aumentar los visitantes del sitio web. También pueden convertir a más visitantes del sitio web en clientes potenciales calificados. Por último, pueden mejorar su tasa de cierre para convertir más clientes potenciales en ventas.

Aumentando los visitantes del sitio web

La manera más fácil en que un corredor puede vender más seguros de vida en línea sin cambiar nada sobre su sitio web o proceso de ventas es lograr que más personas ingresen al sitio. Suponiendo que la tasa de conversión de visitantes a clientes potenciales del agente se mantiene en 10% y la tasa de cierre en 20%, el agente puede duplicar sus ventas mensuales de 20 a 40 obteniendo 2.000 visitas únicas a su sitio web cada mes en lugar de 1, 000.

Existen varias técnicas efectivas para aumentar el tráfico del sitio web:

Marketing de motores de búsqueda pagados (SEM): los motores de búsqueda como Google y Bing tienen programas publicitarios pagados donde los propietarios de sitios web pueden ofertar por palabras clave y pagar cada visitante generado a partir de búsquedas web. SEM puede ser una forma efectiva de aumentar el tráfico, pero la competencia es abrupta para las palabras clave de alto tráfico, lo que resulta en precios de oferta altos.

Optimización de motor de búsqueda orgánica (SEO): SEO implica la optimización de un sitio web para aparecer en la parte superior de la clasificación orgánica para ciertas palabras clave.Los propietarios de sitios web pueden lograr esto por sí mismos o contratar a especialistas en SEO para que lo hagan por ellos.

Marketing en redes sociales: la integración de un sitio web con las redes sociales, como Facebook, Twitter y YouTube, es una forma muy efectiva de aumentar el tráfico.

Convirtiendo visitantes en clientes potenciales

Obtener números de tráfico grandes es inútil si estos visitantes no se convierten en clientes potenciales. En consecuencia, los corredores deberían optimizar sus sitios web no solo para aparecer en los rankings de los motores de búsqueda, sino también para obligar a los visitantes a dar el siguiente paso y enviar su información de contacto. Las formas efectivas de convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales incluyen ofrecer un informe gratuito sobre el seguro de vida para ingresar un nombre y una dirección de correo electrónico, o proporcionar presupuestos gratuitos que los visitantes solo pueden recibir por correo electrónico.

Tasa de cierre creciente

No importa cuántos conductores calificados de seguros de vida reciba un corredor, el corredor debe cerrarlos para realizar ventas. El mejor y más visible sitio web en el negocio no significa nada para un intermediario incapaz de trabajar correctamente en el embudo de ventas, convirtiendo prospectos en clientes potenciales y generando ventas. Ningún sitio web o estrategia de marketing digital es lo suficientemente eficaz como para obviar la necesidad de una excelente técnica de venta.