Modelo de negocio de relojero Daniel Wellington

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Modelo de negocio de relojero Daniel Wellington

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Anonim

Los relojes son tan hace 20 años, ¿verdad? Se veía de esa manera durante la crisis financiera cuando las ventas de relojes se desplomaron. Se veía de esa manera cuando los teléfonos inteligentes se convirtieron en la corriente principal y la gente miraba fijamente en ese momento, ya que pasaban horas al día mirando sus dispositivos. Y se veía de esa manera cuando Apple, una compañía con una historia de matar industrias, lanzó Apple Watch. (Consulte Apple Watch: ¿Próximos éxitos o Clear Fracaso? )

Pero, por improbable que parezca, el reloj tradicional ha vuelto. Según datos de la industria, las ventas analógicas de relojes de cuarzo solo en los EE. UU. Se recuperaron de las 33 millones de unidades vendidas en 2009 a más de 40 millones en 2014. Otros datos indican que las ventas año tras año cayeron un 2,5% desde diciembre de 2013 a diciembre de 2014, pero muchos lo ven como el flujo y reflujo normal de cualquier industria.

El relojero Daniel Wellington no es tan conocido como Rolex o Fossil, pero en la industria relojera, la compañía ha interrumpido exitosamente el modelo de negocios de alta gama.

El nombre de la compañía no es exactamente un emprendedor. Es un hombre británico a quien el fundador de la empresa, Filip Tysander, conoció mientras viajaba por Australia. De acuerdo con el sitio web de la compañía, Tysander fue tomada con la "capacidad inspiradora de Wellington para ser gentil pero aún así relajado y sin pretensiones". Tenía un estilo impecable y le encantaba usar sus relojes en viejas tiras desgastadas de la OTAN. "

Tysander nombró a su compañía después de Wellington y comenzó a producir relojes que coincidían con los usados ​​por Wellington. Son asequibles, de diseño mínimo y, cuando se usan, se desvanecen en el fondo.

En 2014, más de 1 millón de relojes Wellington valorados en $ 70 millones encontraron su camino en las muñecas de las personas. En 2015, la compañía proyecta ventas de $ 220 millones. Compare eso con las marcas de mayor nivel como Rolex y TAG Heuer que apuntan a un millón de unidades de años como una señal de éxito. Un aumento de 214% año tras año en los ingresos significa que la compañía está haciendo algo bien, de hecho, muchas cosas. ¿Qué son?

Fabricado en China

Las cifras de ventas impresionantes carecen de sentido, por supuesto, si la empresa no obtiene ganancias. Los relojes Daniel Wellington utilizan piezas fáciles de encontrar que provienen principalmente de China. Los componentes personalizados también se fabrican y montan en China. Enviar la cadena de fabricación y suministro fuera del país de origen es la estrategia principal para algunas de las compañías más grandes del mundo, incluida Apple. Daniel Wellington está sacando provecho de esa tendencia.

Puntos de precio bajo

La generación del Milenio no está nadando exactamente en dinero. Los estudios demuestran que los Millennials ganan entre $ 31,000 y $ 35,000 por año en promedio, alrededor de $ 2,000 menos que sus padres en 1980, ajustados por inflación. La creación de los siguientes $ 5, 000 Rolex o $ 1, 300 TAG Heuer no fue una estrategia ganadora; la forma de impulsar las ventas fue crear una marca "everyperson"."Daniel Wellington hizo eso sin hacer que los relojes parezcan baratos. Los precios comienzan en $ 149 y suman un máximo de $ 299. (Lea ¿Quiénes son los Millennials y por qué importan?)

Social Media Advertising

Vaya donde están sus clientes. Daniel Wellington sigue esta regla básica. Es por eso que la compañía no hace publicidad tradicional sino mercados en las redes sociales. (En el negocio de la indumentaria, las redes sociales son un factor clave del negocio). La empresa ofrece relojes gratuitos a personas influyentes clave a cambio de imágenes y menciones en sus sitios web y páginas de redes sociales. Y no es un esfuerzo menor: la compañía trabaja con miles de personas influyentes, incluidas celebridades. ¿Funciona esta estrategia? La sola cuenta de Instagram de la compañía ha ganado más de un millón de seguidores, casi cuadruplica los números de sus competidores.

The Bottom Line

Aunque Daniel Wellington no es un nombre familiar, se ha convertido en un jugador importante en el mundo de la relojería. Al construir en torno a su mercado objetivo, la compañía ha creado seguidores que han experimentado un crecimiento explosivo. La estrategia de la compañía es simple y puede ser replicada fácilmente por cualquier propietario de una pequeña empresa: identifique su mercado objetivo, investigue ese mercado y vaya tras de él.