¿Cuáles son algunos ejemplos de diferentes tipos de modelos de negocios en las principales industrias?

LOS 38 NEGOCIOS MÁS RENTABLES DEL FUTURO (Marcha 2024)

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¿Cuáles son algunos ejemplos de diferentes tipos de modelos de negocios en las principales industrias?

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Anonim
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Como un aspecto importante de una estrategia comercial integral, el modelo de negocios de una empresa es una representación de sus prácticas comerciales centrales. A pesar del tamaño o la industria en la que opera una empresa, un modelo comercial detalla cómo una organización crea y ofrece productos o servicios, procesos comerciales específicos, infraestructura, estrategias de adquisición de clientes y la base de clientes prevista. El comercio electrónico y el comercio electrónico forman dos categorías bajo las cuales las empresas pueden operar. En el entorno comercial actual, los modelos de negocios vienen en una variedad de formas que incluyen ventas directas, franquicias, freemium y modelos de suscripción.

Ventas directas

Bajo un modelo comercial de venta directa, las ventas de productos o servicios generan ingresos a través de una red de vendedores que venden directamente a los clientes. Por lo general, no existe una ubicación minorista fija bajo un modelo comercial de venta directa. En cambio, los vendedores individuales están conectados con una gran empresa matriz y se les proporcionan las herramientas para convertirse en empresarios individuales.

Las ventas directas se realizan a través de presentaciones o demostraciones del producto o servicio en una configuración personalizada o durante una fiesta alojada en la casa o negocio de un cliente potencial. Los dueños de negocios en ventas directas obtienen una parte de sus ventas, mientras que la compañía que proporciona el producto conserva los ingresos restantes. Empresas como Avon, Arbonne y Herbalife son ejemplos del modelo comercial de venta directa.

Modelo de franquicia

Bajo un modelo comercial de franquicia, los dueños de negocios compran la estrategia comercial de otra organización. En lugar de crear un nuevo producto y la cadena de distribución para entregar ese producto a los consumidores, el franquiciado compra una participación en un modelo comercial que ya se desarrolló con éxito. La compañía que ofrece su producto o servicio propietario, sus procesos comerciales y su marca se conoce como el franquiciador, y se beneficia de una reducción en la producción de capital utilizada para construir nuevas ubicaciones.

Los propietarios de franquicias obtienen una parte de los ingresos generados por sus ubicaciones, y el franquiciador cobra honorarios de licencia además de un porcentaje de los ingresos por ventas del franquiciado. Las empresas populares que dependen del modelo de negocio de franquicia para el crecimiento incluyen McDonald's, Subway y Starbucks.

Modelo Freemium

Para las empresas que ofrecen servicios personales o comerciales a través de Internet, el modelo de negocio freemium es común. Bajo un modelo de freemium, las empresas regalan un servicio sin costo para el consumidor como una forma de establecer la base para futuras transacciones. Empresas que ofrecen un servicio de nivel básico para desarrollar relaciones de construcción gratuitas con los clientes y, finalmente, ofrecen servicios avanzados como complementos o opciones gratuitas a un costo.El modelo freemium tiende a funcionar bien para las empresas basadas en Internet con pocos costos de adquisición de clientes pero alto valor de por vida. Spotify y Skype operan bajo un modelo de negocio freemium.

Modelo de suscripción

Las empresas que operan en una industria donde los costos de adquisición de clientes son altos pueden operar bajo un modelo de negocio de ingresos recurrentes o de suscripción. El objetivo de un modelo de negocio de suscripción es retener clientes bajo un contrato a largo plazo y asegurar ingresos recurrentes por la compra repetida de un producto o servicio.

Las empresas que operan en línea crean modelos de suscripción que requieren que el cliente se registre para planes de pago automáticos y pueden cobrar una tarifa de cancelación por un contrato que finaliza antes del plazo preestablecido. Las organizaciones de supervisión de crédito como Experian y Equifax utilizan un modelo de negocio de suscripción, al igual que las empresas de servicios públicos y telefónicas.