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El margen de beneficio no es una relación particularmente compleja, pero se considera una de las indicaciones más importantes de la eficiencia de una empresa. Existen muchos factores que influyen en los márgenes de beneficio, pero no todos son cuantitativos y, por lo tanto, no se reflejan obviamente en las variables de su cálculo. Si usted es un minorista, por ejemplo, su estrategia de marca y marketing afecta su margen de beneficio indirectamente a través de los ingresos. En cierto modo, casi todos los aspectos de las operaciones de su empresa, desde la administración hasta las tácticas de venta de piso, afectan su margen de beneficio.

¿Qué es el margen de beneficio?

Existen diferentes tipos de margen de beneficio, bruto frente a neto, pero esta descripción se centra en el margen de beneficio neto, porque hay más factores que influyen en las ganancias netas. El margen de beneficio neto es la relación entre el ingreso neto y los ingresos, calculado simplemente dividiendo las ganancias por ventas. Esta es una forma rápida de determinar qué porcentaje del precio de venta que su empresa mantiene después de contabilizar los costos que entraron en la venta.

El margen de beneficio neto es una mejor representación de la salud financiera que solo los ingresos. Es posible aumentar las ganancias de su compañía mientras disminuye su margen de ganancia, lo que significa que la compañía se está volviendo relativamente menos eficiente. Es imposible tener un margen de beneficio neto si su empresa está perdiendo dinero.

Factores cuantitativos

Los números más obvios, fácilmente identificables y amplios que afectan su margen de beneficio son sus ganancias netas, sus ganancias de ventas y sus costos de mercadería. En un estado de resultados, observe los ingresos netos y el costo de los bienes vendidos, por ejemplo, para obtener una visión muy general de estas variables principales.

Profundiza un poco más, y los precios de venta se convierten en factores muy importantes. Aumente su margen de ganancia neta haciendo un buen trabajo al administrar sus costos de mercadería, y puede aumentar sus precios de venta al mismo tiempo.

Los números de inventario también son importantes. Aunque el inventario se registra como un activo en el balance general, no registra los ingresos por ventas hasta que la transacción haya tenido lugar. El inventario devaluado puede dañar el margen de beneficio, y deshacerse del inventario a través del aumento de las ventas puede ayudar al margen de ganancia.

Una variable subestimada, sobre la que tiene muy poco control, es la imposición, ya que los impuestos afectan los ingresos netos.

Factores Cualitativos

Hay demasiados factores cualitativos para enumerar en un artículo breve, pero considere todos los elementos que puedan afectar la venta de cualquier producto dado, como cuota de mercado, publicidad efectiva, cambios estacionales, preferencias del consumidor , liderazgo de la compañía, programas de recompensas de ventas, programas de capacitación para empleados y la fortaleza de la competencia.

Muchos analistas e inversores toman el margen de ganancia tan en serio, porque puede encapsular una enorme cantidad de información sobre una empresa en un número eficiente y fácil de entender.