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Cuando a la economía le está yendo bien, los segmentos de mercado con mejor desempeño son segmentos volátiles con productos y servicios que tienen altos márgenes de ganancia pero que dependen de que los consumidores tengan muchos ingresos discrecionales. Dentro del sector minorista, estos segmentos incluyen suministros de construcción y minoristas en línea.
Análisis del sector minorista
Siete segmentos discretos comprenden el sector minorista. Algunos de estos segmentos, como los supermercados y los alimentos, están a la defensiva; la demanda de sus productos y servicios permanece relativamente constante durante los buenos tiempos económicos y malos. Para las empresas como las tiendas de comestibles, la razón de esta estabilidad es bastante obvia, a diferencia de las casas nuevas o los autos de lujo, las compras todavía se compran en grandes cantidades cuando la economía es mala, porque las personas tienen una necesidad biológica de comer.
En el otro extremo del espectro se encuentran los sectores más volátiles del comercio minorista, que incluyen suministros de construcción y minoristas en línea. Como fue evidente por la escasez de grúas de construcción y casas nuevas que subieron durante la Gran Recesión de 2007-2009, no se construye mucho cuando los consumidores no tienen el dinero para comprar nuevas viviendas; las empresas, debido a la falta de confianza económica, postergan los planes de expansión. Los minoristas automotrices también tienen un bajo rendimiento durante una mala economía, que muchos consumidores consideran un momento desfavorable para comprar un producto caro y de rápida depreciación, como un automóvil nuevo.
Lo que esto significa para los inversores
Una buena economía es el mejor momento para invertir en segmentos más volátiles del sector minorista, como la construcción de suministros y los minoristas de automóviles. Cuando las crestas del mercado y un período de contracción está en el horizonte, muchos inversores inteligentes emplean la rotación del sector, cambiando su dinero de estos sectores volátiles y en inversiones más estables, como alimentos y abarrotes. Dichos segmentos mantienen su valor mejor cuando la economía no está funcionando bien.
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