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El efecto ingreso puede tener consecuencias positivas o negativas en una pequeña empresa, dependiendo de muchos factores. El efecto de ingreso se relaciona con la forma en que un consumidor gasta dinero en función de un aumento o disminución de sus ingresos. Un aumento en el ingreso resulta en exigir más servicios y bienes, gastando así más dinero. Una disminución en el ingreso da como resultado exactamente lo opuesto. En general, cuando los ingresos son más bajos, se producen menos gastos y el negocio perjudica a las empresas. Pero este no es siempre el caso.

Si una pequeña empresa se especializa en bienes o servicios que se compran cuando los ingresos han disminuido, puede ver un auge en las ganancias. Ejemplos de estos tipos de negocios incluyen tiendas de descuento, tiendas que venden artículos a granel u otros minoristas de bajo costo. Lo más probable es que, para la mayoría de las empresas, cuando el efecto de los ingresos muestre una disminución en los ingresos, habrá menos gastos y los negocios se verán afectados negativamente. Dos factores, la propensión marginal al gasto y la propensión marginal a ahorrar, se tienen en cuenta al determinar las influencias del efecto ingreso.

Un factor adicional a considerar cuando se exploran los ingresos y los resultados del negocio es el efecto de sustitución. Esto ocurre cuando los consumidores gastan dinero en artículos de menor precio en comparación con los de mayor precio. Si bien esto también es negativo en general para las empresas, si la empresa se especializa en algunos de los nichos antes mencionados, como las tiendas de descuento, es posible que vea un aumento en sus resultados. Una empresa puede hacer ajustes para el efecto ingreso al ofrecer incentivos a sus clientes para continuar condescendiéndola.