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En general, una empresa solo estaría dispuesta a buscar la integración hacia atrás para mejorar la eficiencia operativa o reducir los costos de los insumos. En este proceso, la compañía prevé mejorar sus economías de escala. Con mayores economías de escala, debería poder bajar los precios, aumentar la producción y / o expandir las operaciones.

La integración hacia atrás se refiere a la compra de proveedores por parte de una empresa que se dedica a una parte más avanzada del proceso de producción. Muchos productos pasan por varias etapas de producción antes de ser llevados al mercado y vendidos a los consumidores. A menudo, una empresa se especializa en una sola etapa, agrega valor al bien sin terminar y luego vende sus productos en la cadena. Cuando se produce una fusión hacia atrás, la empresa de la cadena compra la empresa que maneja los recursos durante una etapa anterior.

Las economías de escala no están garantizadas cuando se produce una fusión hacia atrás. Extender los recursos de la compañía e intentar especializarse en demasiadas áreas puede llevar a deseconomías de escala.

Una de las principales ventajas de cualquier integración vertical es que reduce los costos de producción al eliminar los márgenes de precios. La empresa en la etapa dos tiene que obtener ganancias cuando vende sus productos a la empresa que maneja la tercera etapa. Al eliminar el margen entre las etapas de producción, la empresa en la etapa tres puede reducir sus gastos de insumos. Incluso si no se logran ganancias de eficiencia adicionales, aún pueden ocurrir economías de escala.

A veces, la integración hacia atrás puede usarse para aumentar los costos para las empresas competidoras. Si un proveedor se utiliza para proporcionar insumos a múltiples empresas, cualquiera que compre el proveedor puede aumentar los costos o restringir las ventas a los competidores. Aquí, las economías de escala no necesariamente aumentan, incluso si las ganancias eventualmente aumentan.