Generalmente, las métricas que reflejan la rentabilidad en varias etapas se utilizan para evaluar la fortaleza financiera relativa de una empresa. Sin embargo, cuando se vende un negocio, los compradores potenciales determinan su valor como un activo adquirido en lugar de simplemente mirar su ingreso neto. El ingreso neto ajustado es un indicador de cuánto valdría una empresa para los nuevos propietarios. Si bien se puede suponer que los ingresos primarios permanecen estables mientras las operaciones normales permanezcan estables, varios tipos de gastos y flujos de ingresos cambian cuando una empresa cambia de dueño. Cuentas de ingresos netos ajustados para estos factores, además de los resultados de una empresa.
El cálculo del ingreso neto ajustado comienza, como su nombre lo indica, con el ingreso neto. El ingreso neto es la suma total de todos los ingresos, gastos, deudas, impuestos, intereses e ingresos adicionales para un período determinado. Esta es la medida de rentabilidad más completa para las operaciones de una compañía. Sin embargo, bajo nueva propiedad, esas operaciones podrían cambiar.
Un cambio importante puede implicar los salarios de los actuales propietarios y la administración de la empresa. Muchos dueños de negocios se pagan salarios por debajo del mercado para ayudar al negocio en las primeras etapas, o cobran la diferencia en dividendos al final del año fiscal. Si un nuevo propietario contrata a alguien para administrar el negocio a la tasa de mercado, se necesita una cierta cantidad de ingresos para cubrir este aumento salarial.
Los compradores potenciales necesitan saber cuánto capital tienen para trabajar para cubrir todos los cambios que implementarían como nuevos propietarios. Para estimar el valor de una empresa en este contexto, se agregan varios gastos al ingreso neto. Además de los salarios de los propietarios y la administración, esto incluye la depreciación y amortización de los activos, pagos únicos realizados para eventos tales como demandas judiciales o compras de equipos, gastos comerciales personales del propietario actual y alquiler si la propiedad no es propiedad. Las cuentas de ingresos netos de todos los gastos e ingresos reales generados para un período determinado, mientras que los ingresos netos ajustados reflejan solo aquellas cifras que no cambiarían bajo nueva propiedad.
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