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Al decidir qué estados financieros pro forma deben incluirse en un plan comercial, es importante incluir siempre un estado de resultados pro forma. Un estado financiero pro forma es la presentación de las proyecciones financieras de una compañía por un período de tiempo específico en un formato de contabilidad basado en el devengo estándar. Las empresas utilizan declaraciones pro forma para la planificación de negocios y la toma de decisiones comerciales. El uso de estados financieros pro forma también permite a los inversores externos tomar decisiones de inversión con respecto a la compañía. Estas declaraciones se utilizan para informes externos a propietarios y acreedores.

De todos los estados financieros pro forma, aunque cada uno es único e importante a su manera, lo más importante para incluir en un plan comercial es el estado de resultados pro forma de una compañía. Las declaraciones de ingresos pro forma proporcionan a las empresas y posibles negocios un punto de referencia importante para presupuestar y operar un negocio durante el año fiscal. Mediante el uso de un estado financiero proforma, una compañía que elabora un posible plan de negocios puede pronosticar todos sus ingresos esperados durante el año, todo su costo de bienes vendidos (COGS) durante todo el año, todos sus gastos previstos durante todo el año fiscal, y por lo tanto, toda su ganancia neta esperada o quemadura neta durante el año fiscal.

Por lo tanto, un plan de negocios puede predecir con precisión cuánto dinero se necesita para administrar la empresa, cuántos ingresos se pueden obtener y qué beneficios se pueden obtener. También identifica la tasa de crecimiento promedio posible o la estacionalidad del negocio potencial.