Generalmente, una casa es la inversión individual más grande que jamás haya realizado, y es probable que gaste mucho tiempo y energía buscando el lugar perfecto. Para cuando esté listo para comprar, ya sabrá mucho sobre la casa. De todos modos, una conversación con el vendedor (s) puede completar detalles que lo ayudarán a tomar una mejor decisión. Aquí están las diez preguntas más importantes para hacer.

1. ¿Por qué estás vendiendo?

Hay muchas razones por las cuales las personas se mudan, incluida la reubicación laboral, el deseo de ingresar a una casa más pequeña o más grande, eventos de la vida (matrimonio, nacimiento de un hijo, muerte de un cónyuge) y jubilación. Si bien es posible que no siempre obtengas una respuesta veraz, preguntar por qué el vendedor se está mudando puede ser útil para determinar cuánto espacio hay para negociar.

Dependiendo del motivo de la mudanza, el vendedor puede estar dispuesto a aceptar una oferta más baja si eso significa que puede estar más tiempo fuera de la casa. Por supuesto, si el vendedor no tiene prisa para vender, puede haber poco espacio para la negociación.

2. ¿Cuánto tiempo ha estado en el mercado la casa?

Una de las principales razones por las que una casa termina quedándose en el mercado por mucho tiempo es que su precio era demasiado alto para empezar, a menudo en función de una estrategia de precios baja. Cuanto más tiempo permanece en el mercado una casa, más difícil es venderla, ya que el listado se vuelve "obsoleto" y los compradores creen inherentemente que debe haber algún problema con la propiedad (de lo contrario, ya se habría vendido, ¿no?). Si la casa ha estado en el mercado durante mucho tiempo, el vendedor puede estar motivado y más dispuesto a negociar.

3 . ¿Cuánto pagó por el hogar (y cuándo)?

Saber cuánto pagó el vendedor es útil por un par de razones. Primero, le dice si los valores en el mercado local subieron o bajaron desde que el vendedor compró la casa. En segundo lugar, puede ayudarlo a determinar qué tan abiertos están los vendedores a la negociación, y este es el motivo: si los vendedores compraron la vivienda en el fondo, podrían estar más dispuestos a reducir el precio, ya que aún obtendrán un beneficio razonable. Sin embargo, si sus vendedores compraron la casa por un precio cercano o superior al solicitado, probablemente no estén dispuestos a moverse mucho, si es que lo hacen, por el precio.

Si los vendedores no le dirán cuánto pagaron, puede averiguarlo al consultar los registros públicos. Están disponibles en el Registro de escrituras (o en una oficina similar, como el Registro de escrituras) en el condado donde se encuentra la propiedad.

4. ¿Qué está incluido en la venta?

Todo lo que está permanentemente conectado a la casa (por ejemplo, grifería, gabinetes y persianas) se considera un "accesorio" y generalmente se incluye en una venta de vivienda. A veces, las definiciones legales determinan qué es y qué no está incluido en la venta (i.mi. , la ley de accesorios ), pero a veces un elemento puede caer en un área gris.

En caso de duda, y para evitar desilusiones, pregunte qué se incluye en la venta y obtenga por escrito. Preste mucha atención a elementos tales como equipos de juego al aire libre, cobertizos, accesorios de iluminación, electrodomésticos, tratamientos de ventanas, sistemas de sonido montados en la pared y cualquier otra cosa que le molestaría encontrar si se mudaba a la casa.

5. ¿Hay alguna molestia en el vecindario o vecinos problemáticos?

Los vecindarios pueden verse afectados por cualquier cantidad de molestias, como exceso de velocidad en las calles de la comunidad, congestión del tráfico, ruido (del tráfico, vecinos, perros ladrando y / o negocios cercanos), crimen, olores molestos (incluido el humo del cigarrillo), basura, pobre mantenimiento, luces brillantes y vecinos problemáticos que causan disturbios. Si bien es posible que no obtenga una respuesta particularmente detallada, es una buena idea, al menos, tratar de averiguar sobre algún problema antes de realizar una compra. Además de preguntarle al vendedor sobre las molestias, puede visitar el departamento de policía local para investigar las estadísticas delictivas del vecindario.

6. ¿Hay algún problema con la casa?

Las declaraciones de divulgación sirven para informar a los compradores sobre el estado de una casa y ayudar a proteger a los vendedores de futuras acciones legales si se encuentran problemas. Si bien las divulgaciones varían por estado e incluso condado, los vendedores deben divulgar información sobre embargos preventivos existentes, pintura a base de plomo, peligros naturales (p. Ej., Planicies de inundación), problemas de termitas, historial de disputas de propiedad y defectos con sistemas importantes y / o electrodomésticos (consulte Inversión inmobiliaria: 8 divulgaciones que debe realizar ).

Debido a que puede haber problemas con la casa de los que el vendedor tiene conocimiento, pero que no está obligado por ley a divulgar, puede ser útil preguntar a quemarropa: ¿Hay algún problema con la casa ? Es posible que descubra los problemas con anticipación y pueda negociar los costos de reparación. Por supuesto, aún debe obtener una inspección exhaustiva antes de comprar la casa, ya que puede haber problemas que el vendedor no sepa o no quiera compartir voluntariamente (consulte Los 5 problemas que más se pasan por alto en una inspección del hogar ) .

7. ¿Has tenido algún problema con la casa en el pasado?

Si bien las reglas de divulgación varían de un estado a otro, los vendedores de viviendas generalmente deben informarle sobre cualquier problema actual con la propiedad, pero no tienen que informarle sobre problemas pasados ​​que se hayan corregido. Si ya está solucionado, ¿por qué es importante saberlo? Porque podría conducir a otro problema en el futuro.

Un techo con goteras podría haberse arreglado, pero ¿qué se hizo con el agua que terminó en el ático? Pregunte si el vendedor ha tenido que solucionar algún problema con la casa, y qué se hizo al respecto. También es útil saber quién hizo el trabajo en caso de que haya un problema similar en el futuro.

8. Cuántos años tiene…?

Pregunte acerca de la edad y el estado de los componentes clave de la casa para estar preparado para cualquier gran gasto que pueda enfrentar.Comience con el techo: los techos más nuevos pueden durar entre 15 y 50 años, dependiendo del material del techo. Un techo de asfalto dura alrededor de 15-20 años, por lo que si ya tiene 15 años, es posible que esté considerando un gran gasto bastante inmediato. También pregunte acerca de los sistemas de calefacción y refrigeración, electrodomésticos, calentadores de agua, sépticos, plomería y sistemas eléctricos.

9. ¿La casa ha tenido reparaciones o renovaciones importantes? Si es así, ¿quién los hizo?

Las malas renovaciones, las cañerías superficiales y la construcción mediocre pueden terminar costándole a usted, financiera y emocionalmente, e incluso en términos de su salud. Es importante preguntar si se realizaron algunas reparaciones y renovaciones importantes en el hogar, y quién las hizo: ¿Fue un contratista autorizado un proyecto de bricolaje?

Vea si el vendedor puede producir un permiso de construcción para reparaciones y renovaciones que lo requieran. Dichas mejoras incluyen adiciones estructurales, instalación de un techo nuevo, adición / reubicación de enchufes eléctricos, adición / reubicación de accesorios de plomería e instalación / reemplazo de un sistema HVAC (calefacción, ventilación y aire acondicionado).

Si el vendedor no tiene los permisos de construcción (tal vez el trabajo fue realizado por un propietario anterior), verifique con el departamento de construcción local. Si un permiso debiera haber sido emitido, pero no lo fue, la oficina del edificio puede tener la autoridad para obligar al propietario actual (que podría ser usted, si compra la casa) a obtener el permiso y satisfacer la corriente > requisitos del código. Esto podría convertirse en un proyecto muy costoso.

10. ¿Qué es lo que más disfrutas de vivir en tu casa?

Esta pregunta puede poner al vendedor en el lugar, pero puede hacer que el vendedor hable sobre el hogar, el vecindario y la comunidad. Es posible que aprenda algo positivo sobre la casa o el área que tal vez no conocía: la comunidad unida, los vecinos amigables, la corta caminata a la biblioteca, la forma en que el sol brilla a través de las ventanas de la sala de estar en la tarde. las bajas facturas de calefacción o las flores silvestres que crecen en el verano en la colina detrás de la casa.

The Bottom Line

Si bien la lista y los materiales de marketing incluyen muchos detalles sobre una casa (por ejemplo, el número de habitaciones y baños, y el espacio en pies cuadrados) y la muestra le permite verlo de primera mano, hablar con el vendedor puede ayudarlo a saber exactamente en qué podría estar metiéndose.

Si tiene dificultades para conectarse con el vendedor, intente obtener respuesta a algunas de estas preguntas a través de su agente de bienes raíces. Para obtener más información, consulte

Los 8 errores principales de búsqueda de vivienda y ¿Está listo para comprar una casa?