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Target (TGT) es un minorista de descuentos, lo que significa que genera ingresos al ofrecer productos de consumo a precios competitivos. Las compañías similares que compiten directamente con Target incluyen Wal-Mart (WMT) y Costco (COST). Las empresas de la industria minorista no producen productos directamente y deben obtener sus productos mediante contratos con fabricantes.

Los grandes almacenes como Target, Wal-Mart y Costco ofrecen una amplia gama de productos y deben mantener sistemas complejos de administración de inventario. Estas tiendas venden productos a los consumidores a un precio menor que muchos competidores y dependen más de los bienes de consumo básico, como ropa básica, productos para el hogar y alimentos, que los minoristas especializados o de alta gama.

La competencia sectorial de descuento es fuerte, y estos minoristas deben mantener su competitividad utilizando métodos y estrategias creativas. El ingreso disponible de los clientes y las finanzas influyen significativamente en las ventas, y la salud general de la economía general a menudo se correlaciona estrechamente con las ventas minoristas y la rentabilidad de los minoristas de descuento como Target. El crecimiento futuro de estas empresas depende de su capacidad para prosperar en estas condiciones competitivas.

Históricamente, los clientes de Target y Costco tienen altos ingresos e interés en gastar en productos de diseñadores y productos de alta calidad. El énfasis de Wal-Mart en los precios bajos atrae a los compradores que generalmente tienen ingresos familiares más bajos que los clientes de Target y Costco. Target normalmente atrae a los clientes más prósperos enfatizando la alta calidad de la mercancía y la moda de diseño de bajo costo.

Costco se enfoca estratégicamente en los estados ricos, con un 41% de las tiendas Costco ubicadas en los 10 estados más ricos a partir de 2014. Los compradores en las tiendas Costco a menudo son ricos e impactados menos por las recesiones que los clientes de Target y Wal-Mart. De estas tres tiendas de descuento, Costco juzga a los clientes adinerados con mayor frecuencia. Target compite directamente con Costco para estos clientes, pero también se esfuerza por competir con los precios de Wal-Mart y posicionarse de manera competitiva entre los compradores de bajos ingresos.

El crecimiento futuro para Target y otros minoristas de descuento depende de la capacidad de las tiendas para conectarse con los clientes, mantener márgenes lo suficientemente grandes como para proporcionar a los inversores una ganancia sólida y beneficiarse de las condiciones económicas actuales. Estas compañías deben proporcionar productos que impulsen las ventas motivando a los clientes a comprar. Muchos minoristas abren nuevas tiendas para impulsar un crecimiento adicional. También agregan productos, como alimentos, que muchas tiendas departamentales comenzaron a vender para fomentar el crecimiento de las ventas.

La fuerte competencia motiva a muchos minoristas a reducir los márgenes para seguir siendo competitivos en materia de precios. Si bien la reducción de márgenes como estrategia puede mejorar los precios, también deja menores ganancias para los inversionistas.

Las buenas estrategias de administración de inventario ayudan a los minoristas a alcanzar mayores márgenes de ganancia. Al ofrecer menos marcas que Target y Wal-Mart, Costco busca mejorar la eficiencia de la cadena de suministro. Costco, Target y Wal-Mart mantienen los márgenes de ganancia lo más altos posibles y buscan medidas de reducción de costos como un medio para aumentar los beneficios. Durante las condiciones económicas delgadas, la expansión a los territorios de la competencia a menudo ayuda a los minoristas a ganar participación en el mercado, al igual que el cierre de las tiendas con malos resultados de ventas.