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Los asesores financieros que buscan nuevas formas de hacer crecer su negocio pueden encontrar el éxito en la asociación con un socio. Un nuevo estudio de PriceMetrix, una firma de software de administración de práctica en Toronto, muestra que los equipos de asesoría financiera están superando a su competencia en solitario en casi todas las categorías principales.
Los resultados muestran los beneficios que pueden obtenerse cuando dos asesores de ideas afines se unen para hacer negocios, siempre y cuando ambos estén en la misma página y puedan trabajar bien juntos. (Para la lectura relacionada, consulte: Capacidad mental: cómo manejar la disminución de un cliente .)
Los equipos son lucrativos
El estudio de PriceMetrix, "Forme parte de algo más grande: equipos de gestión de riqueza comercial", enumera varias diferencias clave entre los equipos de asesoramiento exitosos y los que trabajan solos. El equipo promedio tiene aproximadamente $ 20 millones más en activos bajo administración que asesores individuales ($ 130 millones versus $ 110 millones), y también generan aproximadamente $ 120,000 por año más en ingresos ($ 950, 000 en comparación con $ 830, 000).
El estudio también revela que los equipos de asesoramiento disfrutan de un nivel superior de crecimiento y retención de clientes, generan un mayor retorno promedio de los activos de los clientes y pueden escalar de manera más efectiva sus modelos de negocios. Estas ventajas han hecho que muchos asesores solo comiencen a buscar socios efectivos que complementen sus propias capacidades. La cantidad de equipos de asesoría ha crecido un 25% en los últimos tres años.
Beneficios de dos cabezas
Cuando los asesores se unen, les permite enfocarse más en las cosas que cada uno de ellos puede hacer bien. Por ejemplo, si un socio es más hábil con la gestión de activos mientras que el otro es más hábil para atraer negocios, cada uno puede beneficiarse de la experiencia del otro. El socio que aporta el negocio tiene una historia mejor que contar porque la otra genera rendimientos superiores, y esto puede aumentar el ingreso de dinero a la empresa.
Trabajar en equipo también significa que el sustento de la empresa no depende de la presencia de una sola persona. Cuando un asesor está enfermo o de vacaciones, el otro puede cubrir. Tener un compañero también significa tener responsabilidad ante alguien que no sea usted mismo; puede ayudarte a ser más disciplinado y hacer las cosas que tienes que hacer para hacer feliz a tu pareja. (Para la lectura relacionada, consulte: B sugerencias de registro para asesores financieros .)
Tener dos miembros también puede permitir a los equipos dividir a los clientes de acuerdo con quién disfrutan, y quiénes no disfrutar - trabajar con.
The Bottom Line
El estudio de PriceMetrix muestra que más de la mitad de todos los asesores financieros en activo ahora trabajan en equipos. Aquellos que trabajan solos deberían considerar la posibilidad de encontrar un compañero con quien puedan trabajar, pero encontrar un compañero por el solo hecho de tener uno puede ser contraproducente si dos personas que no lo hacen deciden unirse.La asociación equivocada puede destruir un negocio. Pero aquellos que se toman el tiempo para encontrar a alguien que complemente su conjunto de habilidades pueden alcanzar un nivel de éxito y producción que nunca podrían obtener por sí mismos. (Para la lectura relacionada, consulte: Haga crecer su empresa de asesoramiento financiero rápidamente con estos consejos .)
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De la respuesta se puede encontrar en la división de acciones - o más bien, la falta de los mismos. La gran mayoría de las empresas públicas optan por utilizar la división de acciones, aumentando el número de acciones en circulación por un cierto factor (e. G. Por un factor de dos en una fracción de 2-1) y la disminución de su precio de la acción por el mismo factor. Al hacerlo, una empresa puede mantener el precio de cotización de sus acciones en un rango de precio razonable.