En el arco típico de la trayectoria de una startup para convertirse en una empresa establecida, los primeros en adoptar son su primer conjunto de clientes. Después de que el producto se refina en base a los comentarios de los usuarios iniciales, luego siguen los clientes principales en los mercados locales de la startup. La expansión a mercados internacionales, si ocurre, es la etapa final de la evolución de una startup.

Últimamente, sin embargo, ha sucedido lo contrario; la expansión internacional ahora ocurre bastante temprano en la existencia de una startup. El ejemplo más famoso y prominente de esta tendencia es Uber, que tiene menos de seis años y ya está presente en 60 países. Buzzfeed es otro ejemplo. El sitio web viral atrajo al 45% de su audiencia de los mercados extranjeros en julio.

U. Las startups basadas en S. no son las únicas que escalan operaciones y buscan clientes en el extranjero. Varias startups conocidas de Asia y Europa están aprovechando los mercados de EE. UU. Para crecer. Por ejemplo, la aplicación de mensajería rusa Telegram y la aplicación de mensajería canadiense Kik cuentan con una cantidad de usuarios ubicados fuera de su país de origen. De manera similar, Spotify, una startup sueca, cuenta con la mayoría de sus clientes en los Estados Unidos.

Estos desarrollos requieren varias preguntas. ¿Por qué las startups se globalizan más temprano en su ciclo de vida? ¿Cómo la tecnología facilita su crecimiento?

Emerging Markets Offer Scale

Las ganancias de las principales compañías tecnológicas proporcionan indicadores del atractivo de los mercados extranjeros para las startups. Aunque representan importantes, si no la mayoría, de los ingresos, los mercados en los Estados Unidos y Europa se están saturando rápidamente.

El crecimiento de las startups está en otra parte. Más precisamente, se encuentra en las economías de mercado emergentes. Tomemos los dos ejemplos más conocidos de mercados internacionales: China e India. En términos de números puros, ambos son oportunidades fantásticas para startups. Según un informe reciente del Centro de Información de la Red de Internet de China, China tiene más personas en Internet que los Estados Unidos e India combinados. Con su floreciente clase media, India no se queda atrás. Esos números presentan una oportunidad significativa para nuevas empresas. (Para obtener más información, consulte Expansión de Facebook en China .)

Didi Kuaidi, la empresa de viajes compartidos más popular de China, tiene una participación de mercado del 78% y es responsable de tres millones de solicitudes diarias de automóviles, mientras que Uber informa un millón de solicitudes por día. Esas cifras son particularmente impresionantes cuando se considera que China está preparada para realizar importantes inversiones en su sector de transporte, incluidas nuevas carreteras y autopistas en las regiones en desarrollo del país en el norte y el oeste. Mientras tanto, se proyecta que India tendrá el Facebook Inc. más grande del mundo.(FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Creció con Highstock 4. 2. 6 ) población para 2017 con 145. 9 millones de usuarios.

La verdadera historia detrás de estos números, sin embargo, es la escala disponible para las compañías de tecnología. Gracias a la automatización, las compañías de tecnología requieren menos recursos y gastos de capital que otras industrias para ampliar sus negocios. Considere que Facebook no tenía operaciones en India hasta 2010, momento en el cual ya había acumulado 8 millones de usuarios en el mercado. Uber recientemente recibió una inversión sustancial, de entre $ 75 millones y $ 100 millones, de Tata Opportunities Fund, una firma de capital privado en India. A pesar de la publicidad negativa y los problemas logísticos, la compañía promedia 200,000 viajes por mes en India y planea aumentar ese número a un millón de viajes por mes pronto. (Para obtener más información, consulte Expansiones de Uber y Lyft: Ubicaciones y servicios .)

La tecnología hace que los mercados sean culturalmente agnósticos

Internet ha borrado los límites geográficos. Incluso en un país culturalmente complejo, como India, la tecnología se ha convertido en una fuerza unificadora que conecta los mercados. A su vez, esto ha facilitado que las empresas de tecnología ingresen a los mercados extranjeros. Como se mencionó anteriormente, Buzzfeed obtiene una parte sustancial de sus audiencias del extranjero y ha establecido verticales dedicadas para los países. Después de ser adquirido por AOL, Huffington Post se ha embarcado en un plan de expansión similar en el extranjero.

El éxito de estas startups es una prueba de que las culturas locales están siendo reemplazadas por una cultura global homogeneizada propulsada por Internet. El discurso global de tecnología en forma de hashtags y publicaciones de Facebook ha reemplazado a los idiomas. Los valores propugnados por esta cultura, la libertad de expresión y la privacidad mediada por la tecnología, son similares a los valores y modelos comerciales de las startups.

El software está devorando al mundo

En 2011, el famoso capitalista de riesgo Marc Andreessen predijo que el software se comería el mundo. Su predicción, que fue cubierta extensamente por los medios, se basó en el poder de la tecnología para interrumpir las industrias. "Cada vez más empresas e industrias se utilizan en software y se ofrecen como servicios en línea, desde películas hasta agricultura y defensa nacional", escribió en un artículo de opinión para el Wall Street Journal.

Lo que Andreessen olvidó mencionar es que la tecnología tiene un efecto neto positivo en la economía de un país. Debido a sus costos relativamente bajos y su capacidad de escalar con una expansión mínima, la tecnología tiene un efecto acumulativo en la economía y permite a los países en desarrollo dar un salto etapas de desarrollo.

The Bottom Line

La tecnología es el nuevo petróleo, y cada país quiere ser parte de la acción. Ha borrado más que límites. Las startups están aprovechando las capacidades de la tecnología para crear un mercado global para sus productos.