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Para que un vendedor minorista tenga éxito, necesita vender muchos artículos porque tradicionalmente los productos minoristas tienen márgenes bajos y precios bajos. Si un vendedor minorista se enfoca en cerrar siempre las ventas, se asegurará de que está impulsando suficiente producto a través de su cartera de ventas que los márgenes se suman a un monto de ventas exitoso.

Los productos minoristas tienden a tener márgenes bajos, por lo que las tiendas minoristas como Target y Walmart son conocidas como compañías con un modelo de negocio o estrategia de ventas de alto volumen y bajo margen. Es necesario que las tiendas minoristas como Target y Walmart tengan un gran volumen de ventas para tener éxito.

Para un vendedor minorista, entonces, es importante cerrar siempre las ventas, para que pueda alcanzar un alto volumen de ventas. Esto significa que cuando una persona ingresa en un lugar minorista, el vendedor debe esforzarse para que esa persona se convierta en un cliente que paga.

Esta mentalidad también es inmensamente importante porque los clientes toman decisiones de compra al por menor muy rápidamente. A diferencia de los productos de mayor precio con ciclos de venta más largos, un cliente potencial en un contexto minorista puede tomar una decisión de compra en tan solo unos minutos después de ver el producto.

Es posible que un vendedor minorista pierda una venta muy rápidamente. Un vendedor puede compensar intentando siempre cerrar clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago, ya que habrá muchos clientes a lo largo del día que pueden o no comprar la mercancía.