Mientras que Sears 'el encofrado lento de las tiendas parece una marcha inevitable hacia la bancarrota general, J. C. Penney (NYSE: JCP JCPJC Penney Co Inc2. 37-7. 06% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) ha tenido mucho cuidado de dejar en claro que su próxima el cierre de 138 tiendas es un movimiento estratégico que fortalecerá a la empresa.

"En 2016, logramos nuestro objetivo EBITDA de $ 1 mil millones y obtuvimos una ganancia neta por primera vez desde 2010, sin embargo, creemos que debemos tomar medidas enérgicas para alinear mejor nuestras operaciones minoristas para un crecimiento sostenible "Durante el año, se hizo evidente que las tiendas que podían ejecutar completamente las iniciativas de crecimiento de la compañía de belleza, renovación doméstica y tamaños especiales generaron ventas significativamente más altas y una compra en la tienda más vibrante medio ambiente. "

Aquellas tiendas que la compañía no esperaba podrían operar de manera rentable bajo el nuevo paradigma fueron marcadas para el cierre. Se suponía que el proceso de cierre se produciría con las ventas de liquidación a partir del 17 de abril, pero una gran afluencia de clientes en los lugares seleccionados llevó a la empresa a posponerlo. Ahora, J. C. Penney dice que comenzará el proceso de venta de cierre para las 138 tiendas el 22 de mayo, como informó CNBC por primera vez, y mantendrá las ubicaciones abiertas hasta el último día de julio, unas seis semanas más de lo previsto.

¿Qué está pasando?

Este podría ser un caso en el que los consumidores no aprecien completamente lo que tienen hasta que sepan que lo perderán. El número de clientes en las ubicaciones de J.C. Penney marcadas para el cierre ha aumentado y la compañía quiere aprovecharlo.

"Desde que la compañía anunció su lista de cierre de tiendas, esas tiendas vieron ventas y tráfico mejores de lo esperado", dijo la portavoz de JC Penney Daphne Avila a CNBC. "Esta no es una respuesta poco común cuando anuncia el cierre de una tienda … [Es] prudente continuar vendiendo a través de nuestra mercadería de primavera y verano en los niveles promocionales actuales y comenzar nuestra venta de liquidación un mes más tarde de lo originalmente planeado ".

J. C. Penney no es Sears

Si bien existen preocupaciones legítimas de que su rival Sears no pueda sobrevivir, J. C. Penney ha demostrado que es probable que así sea. Eso les da a los clientes más confianza para comprar al minorista, sabiendo que incluso si la tienda más cercana a ellos cierra, aún podrán devolver mercancía o detonar garantías en otras ubicaciones.

Lo que J.C. Penney no ha hecho es cambiar de opinión sobre el cierre de cualquiera de los lugares seleccionados.Sus razones para cerrarlas siguen siendo válidas, incluso si este aumento temporal en el negocio les ha traído un poco más de tiempo.

10 acciones que nos gustan mejor que J. C. Penney
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Daniel Kline no tiene ninguna posición en las acciones mencionadas.