Lanzar una carrera como asesor financiero implica muchos desafíos. Estos incluyen aprobar exámenes de valores difíciles, navegar el extenso proceso de entrevistas y contratación en casas de bolsa, y completar cualquier título o educación requerida por el empleador de su elección. Sin embargo, el mayor desafío hasta ahora es construir su base de clientes una vez que comience a trabajar. Sin clientes, no puede sobrevivir por mucho tiempo en este campo basado en comisiones.

Los diferentes métodos de adquisición de clientes funcionan mejor para diferentes asesores. Algunos tienen la suerte de tener mercados naturales robustos que pueden explotar. Esto es especialmente cierto para los asesores que tienen familiares cercanos en negocios relacionados, como bienes raíces y seguros. Otros asesores trabajan para casas de bolsa que proporcionan clientes potenciales, aunque esto a menudo implica una compensación en forma de una comisión reducida.

Una forma en que todos los asesores financieros deberían explotar para ganar clientes es en las redes sociales. Si bien el primer paso para una buena comercialización es llegar a un mensaje efectivo, el siguiente paso es colocar ese mensaje en un lugar donde el mayor número posible de clientes potenciales lo vean y le presten atención. En el siglo 21, ese lugar es las redes sociales.

La influencia de las redes sociales

A partir de 2015, el usuario promedio de Internet pasa 1. 72 horas por día en las redes sociales. Esto incluye el tiempo dedicado a navegar en sitios sociales populares, como Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc. 180. 25 + 0. 04% Creado con Highstock 4. 2. 6 ), Instagram y Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19. 66 + 1. 39% Creado con Highstock 4. 2. 6 ), en la computadora, así como los minutos en los que participan personas a través de un dispositivo móvil o tableta.

Las redes sociales son omnipresentes en las vidas de las personas, y no parece ir a ninguna parte. Si desea colocar su mensaje donde los posibles clientes lo vean, las redes sociales están en algún lugar donde usted sabe que sus ojos están enfocados durante casi dos horas por día.

Compromiso activo

Las personas todavía pasan tantas, o incluso más, horas viendo la televisión como lo hacen en las redes sociales. La gran diferencia entre los dos, sin embargo, es el tipo de compromiso. La televisión es un compromiso pasivo, mientras que las redes sociales son un compromiso activo.

Cuando un cliente potencial ve su anuncio en televisión y tiene una pregunta o comentario sobre algo mencionado, no puede llamar su atención volviendo a la pantalla. Idealmente, toma el teléfono y lo llama, pero, dada la poca capacidad de atención de la gente en la era de la tecnología, es mucho más probable que se olvide de lo que quería decir una vez que lo siguiente en la televisión capte su atención.

En las redes sociales, ese mismo cliente potencial puede comunicarse con usted con unos toques del teclado al dejar un comentario o ponerse en contacto con usted a través de un enlace provisto. En ese punto, tiene un diálogo abierto, que lo acerca más a un diálogo cara a cara, que está a un paso de adquirirlo como cliente.

Social Proof

Podría decirse que no hay una forma más rápida de hacer crecer su negocio como asesor financiero que desarrollar una reputación positiva en las redes sociales. Cuando un nuevo cliente tiene una experiencia positiva, mencione lo útil que sería si publicara sobre su experiencia en línea. Dado que está contento con el trabajo que hizo, es casi seguro que diga que sí. En ese punto, obtienes una exposición positiva entre todos en su red social, algunos de los cuales pueden estar en el mercado para recibir asesoramiento financiero.

Otra forma de desarrollar una presencia en línea es relacionarse con sus fanáticos y seguidores. Las personas toman nota de que responden preguntas y comentarios de manera oportuna. Muchos de ellos, en su opinión, yuxtaponen su accesibilidad con la dificultad que tienen para conseguir a sus asesores actuales. Mantener diálogos abiertos en sus páginas de redes sociales también permite que brille su personalidad única.