En Zillow, es gratis anotar una casa en venta por el propietario o agente y anotar una propiedad en alquiler. Las herramientas de búsqueda en línea y móviles de Zillow, incluida su aplicación para teléfonos inteligentes, permiten a los usuarios buscar propiedades y ver los valores estimados de las propiedades de forma gratuita.

¿Cómo es Zillow Group, Inc. (Z ZZillow Group Inc39. 97-2. 08% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) capaz de ofrecer todos estos servicios de forma gratuita y aún así? ¿ganar dinero? Vamos a averiguar. (Nota: Zillow es una subsidiaria de Zillow Group, que también es propietaria de Trulia. Este artículo es específicamente sobre Zillow.)

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Ventas de anuncios a compañías de administración de propiedades

Una forma en que Zillow gana dinero es cobrando a las compañías de administración de propiedades por anunciar sus listados en Zillow Rental Network, que incluye sitios web de Zillow, Trulia, Yahoo! Inc. (YHOO), Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate, MSN Real Estate y HGTV's Front Door.

Zillow envía prospectos calificados (potenciales inquilinos) a estos anunciantes para ayudarlos a maximizar el retorno de la inversión en sus dólares publicitarios. La compañía ha identificado los alquileres como una gran oportunidad de mercado, con los gerentes de propiedades de alquiler de los EE. UU. Gastando alrededor de $ 3. 5 mil millones por año en publicidad para obtener y mantener inquilinos. Los inquilinos se mudan con más frecuencia que los propietarios, y los propietarios tienen que gastar dinero en publicidad y concesiones de arrendamiento para llenar unidades.

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Servicios Premier para Agentes de Bienes Raíces

Zillow cobra $ 10 al mes por sus sitios web de Premier Agent, que incluyen diseños premium gratuitos, búsqueda integrada de Multiple Listing Service y un nombre de dominio. Los agentes inmobiliarios también pueden comprar publicidad con Zillow. Los anuncios dirigidos a usuarios en los mercados locales de los agentes les ayudan a obtener nuevos clientes que están comprando o vendiendo casas. Los anuncios también proporcionan a los agentes una mayor visibilidad de sus listados para ayudarlos a encontrar compradores. (Para obtener más información, consulte Cómo encontrar al mejor agente de bienes raíces .)

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Los agentes inmobiliarios pagan principalmente a Zillow en función del número de impresiones de anuncios entregadas a los usuarios en códigos postales específicos. A partir de 2015, los servicios de Premier Agent fueron la principal fuente de ingresos de Zillow, y fue más predecible que las otras fuentes. No solo se han registrado más Agentes Premier, sino que Zillow también está ganando más por agente.

El programa Premier Agent tiene tres niveles: platino, oro y plata. Todos los niveles proporcionan a los agentes un sistema de gestión de relaciones con los clientes que les ayuda a realizar un seguimiento de los usuarios de Zillow que han expresado interés en trabajar con un agente. El nivel de oro brinda a los agentes resultados destacados cuando un usuario busca un agente, mientras que el nivel de platino muestra el perfil del agente junto a los listados de inicio de venta dentro de los códigos postales del agente.Los agentes pagan por impresión por los servicios de publicidad platino y pagan una tarifa de suscripción fija por los servicios de publicidad en oro y plata. En el trimestre que finalizó el 30 de septiembre de 2016, Zillow Group ganó $ 158. 32 millones del programa Premier Agent en todas sus empresas, y es la mayor fuente de ingresos para la empresa, sus mayores ingresos.

Venta de anuncios a prestamistas hipotecarios y otros negocios

Zillow también vende espacios publicitarios en su sitio para hipotecar prestamistas y otras empresas que desean llegar a los consumidores de Zillow. Estos otros negocios incluyen diseñadores de interiores, minoristas de organizaciones domésticas, contratistas generales. La mayoría de estos anunciantes pertenecen a la industria de bienes raíces, pero algunos venden servicios de telecomunicaciones, productos y servicios automotrices, seguros y productos de consumo. Los ingresos por visualización dependen en gran medida del número de visitantes únicos mensuales que recibe Zillow. En el período de tres meses que finalizó el 30 de septiembre de 2016, el total de ingresos por visualización de Zillow Group ascendió a $ 17. 7 millones. (Para obtener más información, consulte La publicidad digital es el futuro, pero ¿por qué? )

Los prestamistas hipotecarios pagan principalmente a Zillow según el costo por clic (CPC) o el costo por cada mil impresiones (CPM). Un clic significa que después de buscar las tasas hipotecarias, el usuario solicita más información de un prestamista local, mientras que una impresión significa que el anuncio aparece en el sitio en línea o móvil de Zillow. Zillow también gana dinero de la compañía de software hipotecario de suscripción Mortech, que pertenece y es operado por Zillow Group, Inc.

Amenazas a los ingresos de Zillow

La mayoría de las relaciones publicitarias de Zillow son a corto plazo, por lo que no puede dalos por hecho. Los ingresos publicitarios de Zillow, en los que se basa el éxito financiero de la empresa, podrían verse afectados si los anunciantes existentes cancelaran su relación y Zillow no pudiera reemplazarlos. Si la base de usuarios de Zillow disminuye o sus competidores se vuelven anunciantes más atractivos para prestamistas hipotecarios, compañías de administración de propiedades y agentes inmobiliarios, los ingresos por publicidad podrían disminuir. Además, dado que la empresa depende en gran medida de los ingresos publicitarios de su programa Premier Agent, los ingresos podrían verse seriamente afectados si los agentes dejan de ver el valor de la publicidad en Zillow. Finalmente, un golpe al mercado de bienes raíces o una caída en el interés del consumidor en la compra de una vivienda e hipotecas, las cuales están más allá del control de Zillow, probablemente reducirían el tráfico al sitio y provocarían una caída en los ingresos publicitarios. (Ver también: Principales indicadores del mercado de la vivienda de EE. UU. .)

Conclusión

Zillow gana dinero vendiendo publicidad en Zillow. com y la aplicación móvil Zillow para empresas de administración de propiedades con vacantes, agentes inmobiliarios que buscan compradores y vendedores y prestamistas hipotecarios que buscan prestatarios. Y también vende a anunciantes generales, especialmente a los que están en la industria de bienes raíces. (Ver también: Zillow vs. Trulia .)